מה נתח השוק שלך?
בצורתו הפשוטה ביותר, ניתן לחשב את נתח השוק שלך על ידי חלוקת סך המכירות של החברה שלך על ידי סך המכירות של התעשייה. אתה יכול גם תחזית הביקוש בשוק בעתיד בתעשייה שלך על ידי ביצוע ארבעה שלבים המתוארים במאמר זה על סקירה עסקית של הרווארד. באופן אידיאלי, המחקר שלך יגלה כי יש צורך thriving עבור המוצרים או השירותים שלך, וכי התחרות הקיימת אין בעלות מלאה על השוק. נתונים אלה יראו כי יש מקום לעסק שלך להיכנס למשחק.
אבל מה אם ניתוח השוק שלך מראה כי אין ביקוש עצום בשוק עבור המוצר או השירותים שלך, או כי השוק הוא כבר תחרותי מאוד? זה אומר שאתה צריך להפסיק לזייף קדימה עם העסק שלך? לא בהכרח.
רוויה בשוק הסביר
המצב המתואר לעיל מוגדר רוויה בשוק. שוק הרוויה קורה כאשר שוק מסוים כבר לא מייצר ביקוש חדש למוצרים או שירותים מסוימים.
זה יכול לקרות ממספר סיבות, כולל תחרות מוגברת, צמצום הצורך של הלקוח עבור המוצר או השירות, או כי המוצר או השירות הפך מיושן בשוק (כלומר, בגלל חדשנות טכנולוגית). האתגר הנפוץ ביותר של רוויה בשוק הוא כי זה אומר לעתים קרובות יש מעט מאוד הזדמנויות לצמיחה, אבל זה לא תמיד כך.
איך להצליח בשוק רווי
בעוד הרוויה בשוק יכול לעתים קרובות אומר חוסר יכולת עבור העסק שלך להתחרות בגלל חוסר פוטנציאל הרווחיות בשוק הקיים, זה יכול גם לסמן ביקוש חזק פוטנציאל צמיחה בעתיד. הצלחת בשוק רווי לוקח יצירתיות, חדשנות ועקביות, אבל זה אפשרי. המטרה היא למצוא דרכים להבדיל את העסק שלך מהמתחרים. הנה כמה דרכים אתה יכול למקם את העסק שלך כדי להתחרות בשוק רווי:
- מוצרים חדשים ושיפור המוצר: אחת הדרכים היעילות ביותר לפרוץ לשוק רווי או oversaturated היא על ידי הצעת מוצר חדש בתעשייה או שיפור אחד שכבר קיים. המטרה היא להציע משהו שיגדיל את הביקוש בשוק, ולאפשר לעסק שלך לקחת נתח שוק מהמתחרים. להיות מוכן להסתכל מעבר למה העסק שלך מציע כרגע; ייתכן שתוכל לפרוץ לתעשייה על ידי יצירת מוצר זה משפר על אחד כי התחרות מציעה.
- תמחור מודל התאמת: כאשר מדובר במחיר, אתה יכול לפרוץ לשוק רווי באחת משתי דרכים. אתה יכול לערער את התחרות בניסיון לעטוף לקוחות בעלי תקציב (זה יכול להיות מסוכן כי זה יכול ליצור מוניטין של להיות זול וזול יותר איכות). לחלופין, אתה יכול להעלות את המחירים שלך ולהציג את המוצרים שלך כמו פרמיה או אופציה גבוהה.
- שירותי ערך מוסף: בנוסף להצעת מוצרים חדשים או לשינוי אסטרטגיית התמחור שלך, תוכל גם להגדיל את הערך עבור הלקוחות שלך כדרך לגנוב נתח שוק. אתה יכול לעשות זאת על ידי מתן חוויית הלקוח המתקדמת כי הלקוחות שלך פשוט לא יכול לקבל מהמתחרים. אתה יכול גם להציע תמריצים ללקוח כמו שדרוגים חינם או תמיכה 24/7 לקוחות כדי להגדיל את הערך הנתפס של קונה מהחברה שלך.
- דגש על נאמנות הלקוחות: שקול לקחת את הרעיון של ערך צעד אחד נוסף על ידי יצירת תוכניות נאמנות המציעים תמריצים כמו הנחות, ניסויים חינם, הנחות, והתאמה אישית. זה יכול להיות differentiator גדול עבור העסק שלך, ומאפשר לך לפרוץ לשוק רווי ידי מינוף הלקוחות יש לך כבר מתגמל העסק לחזור שלהם.
בסופו של דבר, כדי להתחרות בשוק רווי אתה צריך להיות מסוגל ללכת ראש אל ראש עם התחרות ולעשות משהו שונה מכל עסק אחר באותו שטח. ייתכן שיהיה עליך לנסות כמה טקטיקות שונות כדי לזהות את היתרון התחרותי שיסייע לעסק שלך לעלות מעל אחרים בענף. כדי לשפר את סיכויי ההצלחה שלך, ודא התוכנית העסקית שלך הוא מוצק להתייחס אליו לעתים קרובות כדי לוודא שאתה נשאר על המסלול עם היעדים העסקיים שלך.