טיפים כדי להגדיל את המכירות לחג המולד
התשובה הברורה " איך להשיג יותר מכירות " היא להשיג יותר לקוחות .
בהנחה שיש לך מוצר איכותי או שירות, יותר אנשים לראות או ניסיון מה שיש לך להציע את המכירות יותר תוכל לעשות.
כדי לעשות זאת, עם זאת, אתה צריך לקבל לקוחות פוטנציאליים לתוך החנות שלך. עם קצת מאמץ וכמה כושר המצאה, זה לא קשה כמו שאתה חושב. השתמש אחד או יותר של רעיונות אלה כדי ליצור משלך חג המולד קמעונאית למהר:
1) יש מכירה.
אני שומע אותך טופח על המצח וממלמל, "טוב, טוב!"
אבל לפני שאתה לדחות את הרעיון הזה יד ביד, שקול את זה: די טוב כל קמעונאי בכל גודל יש איזה סוג של חג המולד מכירה העונה - כי הם עובדים.
עכשיו שקול את זה: מה אם אתה לא רק יש למכירה אבל היה אחד המכירות כי רק על כולם רצו להשתתף?
אֵיך? זכור את הטיפים הבאים:
- הצעה אחת מציאה גדולה ביום. מציע הנחות גדולות (30% או יותר) על מישהו פריט ידוע בכל יום להביא קונים חג המולד יכול לעבוד בשבילך אם יש לך סחורה מותג ידוע או פריטים מסוימים שאנשים מחפשים.
- לעשות את זה הנחה, לא דבר. ב עלון לאחרונה, קמעונאית הציע זוג חינם של גרביים לכל ההוצאות מעל 20 $ בחנות שלהם מעל שלושה ימים שלהם לפני חג המולד מכירה. אבל מה אם אתה מרגיש שיש לך מספיק גרביים או כי גרביים פשוט לא מאוד Christmassy? הם איבדו אותך.
- ודא הנחה שלך כדאי. הקונים רגילים להיות מפונק. אז כל כך קטן 5, 10 או אפילו 20 אחוז הנחה לא הולכים לחתוך את זה אלא אם כן אתה עושה משהו כמו 20% הנחה storewide מכירה. על פריטים בודדים, ההנחה גבוהה יותר. הקונים ישווה.
ולפרסם את המכירה שלך בכבדות על ערוצי השיווק המתאימים ביותר עבור הלקוחות האידיאלי שלך; מדיה חברתית , עיתונים, רדיו וכו '(ראה 19 רעיונות פרסום לעסקים קטנים ). אנשים צריכים לשמוע על זה אם הם הולכים לצאת!
2) לקיים אירוע.
כפי שאני כותב את זה, את קבוצת פעילות עסקית בעיר שלי הוא מחזיק אירוע Moonlight Madness. יהיו אש- wielders, להטוטנים ומוסיקאים הביצועים, כמובן, סנטה יהיה ביקור.
משפחות שמגיעות למרכז העיר לקבל כל מיני בידור חינם - והרבה הזדמנויות כדי לקבל את הקניות לחג המולד נעשה כמו כל העסקים במרכז העיר פתוחים עד חצות יש מכירות מיוחדות קורה. אם העיר שלך אין משהו כזה קורה בעונה זו כי העסק הקטן שלך יכול להשתתף, מה יידרש כדי לקבל אירוע כזה הולך בשנה הבאה?
אין שום דבר למנוע ממך להחזיק אירוע משלך או. הטריק הוא ליצור אירוע זה יהיה לקשור את המוצרים או השירותים בדרך כלשהי.
לדוגמה, חנות מטבח יכול להחזיק מעמד בישול ליהנות ממכירות מוגברת של מוצרים המשמשים בכיתה. סטודיו יוגה יכול להחזיק מעמד חינם כדי לעודד את ההרשמה ינואר - ולהציע תעודות מתנה לעודד המשתתפים להפיץ את המילה.
שים את כובע החשיבה שלך ושאל את עצמך, "למה אני אלך לאירוע הזה?" (כלומר, מה היתרון ללקוח?
3) השתמש במסעות פרסום בדוא"ל.
המדיה החברתית חמה. אבל הדוא"ל הוא יעיל. ניל פאטל, מייסד חברת QuickSprout, אומר כי "למרות הפוטנציאל הויראלי של המדיה החברתית, הדוא"ל עדיין מנצח כדרך המפריעה ביותר להגיע אל הלקוחות שלך", ומצביע על כך שלדברי McKinsey, שיווק בדוא"ל הוא יעיל פי שלושה מהחברה התקשורת, והזמנת הלקוח הממוצע גבוהה ב -17%.
אני מקווה שכבר יש לך עלון דוא"ל יוצא. זה מקום אידיאלי לקדם את המוצרים או השירותים שאתה שמציעות מעל עונת חג המולד ולהפיץ את המילה על כל מכירות או אירועים שיש לך.
אבל אל תפחדו לשלוח הודעות דוא"ל נפרדות כחלק מסע פרסום שיווקי .
אחד מציאה ליום הרעיון עשוי לעבוד גם בשבילך בתור דוא"ל היומי, למשל.
מה הדוא"ל שאתה שולח ללקוחות כדי להיות בטוח לחצר אותם באופן אישי. מלבד הקפדה להשתמש בשם הפרטי של הנמען בשורת הנושא (אשר מגדילה את שיעור הקליקים, לפי HubSpot), אתה יכול לשלוח ללקוחות מבצעים מיוחדים כגון הנחות נוספות רק עבור אותם, לקנות אחד לקבל אחד ללא חינם עסקאות לא זמין לציבור הרחב, וכו 'המסר הוא "אתה מיוחד" - הודעה קשה להתנגד.
4) יצירת תצוגה חלון אטרקטיבי עבור העסק הקטן שלך.
נצל את התנועה הנוספת של הרגל במהלך עונת החגים באמצעות תצוגת חלון חג המולד המושכת את העין.
שילוב המוצרים שלך לתוך התצוגה שלך הוא נהדר אם אתה יכול לנהל את זה, אבל מה באמת נהדר על תצוגת חלון חג המולד הוא שאתה לא צריך. תצוגה לגמרי חג המולד נושאים יכול לעבוד טוב.
מה שאתה רוצה זה משהו ייחודי זה הולך לצייר את העין. שילוב של איזה סוג של תנועה יכול באמת למשוך קהל. אחת ההצגות המוצלחות ביותר של חג המולד שראיתי אי פעם כרוכה ברכבת שהתרוצצה מסביב למסלול.
החשוב מכל הוא לעבוד את הקהל שלך. חבורה של אנשים עומדים מסביב צופה ברכבת להסתובב או מתפעל הסידור היפה שלך של קישוטים עושה שום דבר עבור העסק שלך. אתה צריך להביא אותם לחנות שלך. נסה להציע למבקרים משקה חם חינם עוגיה - עונתי ובלתי נשלט ביותר.
5) השתמש שיווק הקרבה כדי לפתות קונים לחנות שלך.
קונים רבים מודבקים לטלפונים שלהם עד כדי כך שהם יכולים ללכת ישר על ידי החנות שלך בלי לראות את זה.
אבל באמצעות שיווק הקרבה כי משדר את המסר הממוקד שלך לטלפונים במרחק מסוים, כגון iBeacon או אנטנה חכמה, אתה יכול לפתות אותם קונים ב - ולהציע להם הצעות מותאמות אישית כדי לעודד אותם לקנות יותר.
אנטנה חכמה נראה מושך במיוחד כי היא פועלת באמצעות Bluetooth ו- Wi-Fi ואינה דורשת לקוחות פוטנציאליים להוריד App כמו iBeacon עושה.
להזמין אותם והם יבואו
אז יש חמישה רעיונות שיווקיים אתה יכול להשתמש כדי לקבל יותר לקוחות לתוך החנות שלך במהלך החג העונה, כך שתוכל לצבור יותר מכירות חג המולד. אין שום סיבה מדוע כל חמישה מהם לא יכול להיות חלק עונת חג המולד שלך תוכנית שיווק .
אבל זכור; מה שאתה עושה כדי ליצור משלך חג המולד קמעונאית למהר, אתה צריך לקבל את המילה החוצה לשוק היעד שלך על מה שאתה עושה. שלח את האימייל הזה, הצב מודעות אלו, השתמש במדיה חברתית. אל תתנו העונה זו חג המולד להיות קמעונאית שאינם אירוע עבור העסק שלך, כי אתה לא להזמין את הלקוחות שלך לחנות שלך.
קרא עוד על קבלת לקוחות לחנות שלך:
שיווק מקוון: אסטרטגיות בסיסיות כל עסק יכול להשתמש