כשמדובר הפצה הסיטונאי , אין ערוץ אידיאלי אחד. בהתאם למוצר, מבנה וקהל היעד שלך, מה עובד עבור העסק שלך עשוי להיות כישלון עבור מישהו אחר של החברה. מ קמעונאית אל כוח המכירות המסורתי, אפשרויות ההפצה הסיטונאי שונים יכול להיות מכריע. עסקים שונים wholesales אימצו אחת או יותר של שש השיטות המפורטות להלן בהצלחה בשוק המוצרים שלהם שבו עמיתיהם נכשל לפניהם. בעוד כמה ערוצים עשויים להשאיל את עצמם למוצר שלך יותר מאחרים, האמת היא שאתה צריך לבחור את השיטה הטובה ביותר עבור הצרכים העסקיים הייחודיים שלך.
01 - קמעונאות
חברות רבות מעדיפות להתמקד בפיתוח וייצור של מוצרים ולהשאיר את המכירות לצרכן הסופי עד מתווכים. הידוע ביותר של אלה הם קמעונאים, לבנים וטיח חנות או זיכיון המתמחה reselling מוצרים. בעוד שאתה יכול למכור לחנויות בודדות או לאגודה קטנה, עסקים רבים מנסים לשווק את הקמעונאים הגדולים כמו וול מארט, הום דיפו, JC פני וכו 'ערוץ ההפצה נותן לך גישה למגוון רחב של לקוחות שהם כבר לקוחות נאמנים של הקמעונאי. 02 - דואר ישיר
על ידי שיווק ישיר לצרכנים , אתה יכול בדרך כלל לגבות שולי גבוה יותר להתחרות על המחיר נגד קמעונאים. קטלוגים מאפשרים לך להציג מוצרים ללקוחות שלך והם יכולים לקנות מהנוחות של בתיהם. עם זאת, ערוץ זה מחייב גם מתפקדת במלואה שיווק מחלקת שירות לקוחות . דוגמאות של חברות גדולות אשר השתמשו בהצלחה בדואר ישיר כמו ערוץ ההפצה הליבה שלהם כוללים LL Bean ו End's End. 03 - טלמרקטינג
בדומה לדואר ישיר, טלמרקטינג כרוך במכירה ישירה לצרכן הסופי שלך. שלא כמו דואר ישיר, ערוץ זה דורש כוח עבודה הרבה יותר גדול מאומן במיוחד כדי לנהל את האתגרים הייחודיים של טלמרקטינג. זה יכול לדרוש עלויות תשתית משמעותיות, מהשכרת מתקן מוקד טלפוני כדי שכירת והכשרה אנשי צוות. 04 - מסחר אלקטרוני
אלטרנטיבה דיוור ישיר טלמרקטינג הוא מסחר אלקטרוני - מכירת ישירות לצרכנים הסופי דרך אתר האינטרנט שלך. עם עליית אתרי המכירות באינטרנט, מכירת מוצרים באינטרנט מעולם לא היה קל יותר. שוב, זה ערוץ המכירה הישירה דורש מיומנות להגדיר שונה וגישה שיווקית. בעוד יותר פסיבי מאשר דואר ישיר או טלמרקטינג, זה יכול גם לאפשר לך ביעילות לשרת נישה שווקים בעבר קטן מדי עבור מאמצי השיווק שלך. 05 - סיטונאי
סוג אחר של מתווך הוא סיטונאי : חברה אשר קונה בכמויות גדולות מחברות כמו שלך ולאחר מכן resells את המוצרים דרך אחד הערוצים המפורטים כאן. היתרון בשבילך הוא מעורבות מינימלית ופחות תחרות, בהשוואה למכירות לקמעונאים. הקונה הסיטונאי יכול לשלב או אפילו לבצע הרכבה בסיסית של שלך ושל המתחרים שלך מוצרים לפני reselling אותם. 06 - כוח המכירות
בעוד כמעט כל חברה יהיה איזשהו צוות המכירות, זה שיטת ההפצה הסיטונאי שבו אתה לא משתמש מתווכים ולא ערוצי מכירה ישירה. מאמצי המכירות שלך הם לחלוטין בידי אנשים שכירים ו / או שהוזמנו, שאחריותם למכור את המלאי שלך. סוכנויות רכב הם דוגמה קלאסית של שיטת ההפצה הזו. שוב, אין דרך נכונה או לא נכונה; רק דרך המתאימה ביותר לחברה שלך ולקוחות שלך.