מכירות אנשים להיות עובדים לעומת קבלנים עצמאיים

אנשי מכירות יכולים להיות קבלנים עצמאיים - או שהם יכולים להיות עובדים. וגם להבין איזה הוא עבור כל חברה קשה. רוב העסקים מעדיפים לקבל אנשי מכירות כקבלנים עצמאיים כי אין מסים FICA נדרשים של החברה עבור העובדים האלה. אבל החברה צריכה להיות זהירה איך זה מטפל עובדים, כדי להיות בטוח כי העובדים הם באמת עצמאיים.

לאחרונה בית המשפט המחוזי במקרה איווה ממחישה את הקושי של קבלת "קבלן עצמאי לעומת העובד" החלטה כי יש גורמים שיכולים לקחת את ההחלטה בכל מקרה.

בית המשפט חייב לשקול את כל הגורמים ולהשתמש בשיקול דעתם הטוב ביותר כדי לבוא עם החלטה. זכור, לא מס הכנסה רואה עובדים להיות עובדים, אלא אם כן יש סיבה משכנעת לשקול אותם כקבלנים עצמאיים.

גורמים בקביעת מצב - מבחן גורם 20

המקרה המדובר נשמע על ידי בית המשפט המחוזי של ארה"ב עבור איווה ודרום דקוטה, המתייחסת לפרטר (אוגוסט 2008). בית המשפט השתמש ב- IRS "20 Factor Test" בדיון על המקרה. 20 הגורמים הם:

1. הוראות. עובדים אשר חייבים לציית להוראות שלך לגבי מתי, איפה, וכיצד הם עובדים סביר יותר להיות עובדים מאשר קבלנים עצמאיים.
2. הַדְרָכָה. ככל שאימון העובדים יקבלו ממך, כך גדל הסיכוי שהם עובדים. הרעיון הבסיסי כאן הוא כי קבלנים עצמאיים אמורים לדעת איך לעשות את העבודה שלהם, ולכן, לא צריך דורשים הכשרה של רוכשי השירותים שלהם.

1. שילוב. חשוב יותר כי השירותים של העובדים שלך הם להצלחה של העסק שלך או המשך, כך גדל הסיכוי שהם עובדים.
2. שירותים שניתנו באופן אישי. עובדים אשר חייבים לבצע באופן אישי את השירותים אשר אתה משלם הם עובדים סביר יותר. לעומת זאת, קבלנים עצמאיים בדרך כלל יש את הזכות להחליף את השירותים של אנשים אחרים עבור שלהם במילוי החוזים שלהם.

1. שכירת עוזרים. עובדים שאינם אחראים על גיוס, פיקוח, ולשלם עוזריהם הם עובדים סביר יותר.
2. המשך היחסים. עובדים שמבצעים עבורך עבודה עבור תקופות זמן משמעותיות או במרווחים חוזרים הם ככל הנראה עובדים.
3. קבע שעות עבודה. עובדים שעבורם אתה קובע לקבוע שעות עבודה הם עובדים סביר יותר. לעומת זאת, קבלנים עצמאיים בדרך כלל יכולים לקבוע את שעות העבודה שלהם.
4. נדרש זמן מלא. עובדים אשר אתה צריך לעבוד או להיות זמין במשרה מלאה צפויים להיות עובדים. לעומת זאת, קבלנים עצמאיים בדרך כלל יכולים לעבוד בכל פעם ובשביל מי שהם בוחרים.
5. העבודה נעשית במקום. עובדים העובדים במקום שלך או במקום שאתה מייעד הם עובדים סביר יותר. לעומת זאת, קבלנים עצמאיים בדרך כלל יש מקום משלהם של העסק שבו הם יכולים לעשות את העבודה שלהם בשבילך.
6. סדר או רצף. עובדים אשר אתה קובע את הסדר או רצף שבו הם מבצעים את השירותים שלהם הם עובדים סביר יותר.
7. דיווחים. עובדים אשר אתה צריך להגיש דוחות קבועים הם עובדים סביר יותר.
8. אמצעי תשלום. עובדים אשר אתה משלם לפי שעה, שבוע או חודש הם עובדים סביר יותר. לעומת זאת, קבלנים עצמאיים משולמים בדרך כלל על ידי העבודה.

1. הוצאות. עובדים שהעסק שלהם ואת הוצאות הנסיעה שתשלם הם עובדים סביר יותר. לעומת זאת, הקבלנים העצמאיים צפויים בדרך כלל לכיסוי הוצאות תקורה.
2. כלים וחומרים. עובדים אשר הכלים שלהם, חומרים, וציוד אחר שאתה מספק הם עובדים סביר יותר.
3. הַשׁקָעָה. ככל שההשקעה של העובדים שלך גבוהה יותר במתקנים ובציוד שבו הם משתמשים בביצוע השירותים שלהם, כך גדל הסיכוי שהם יהיו קבלנים עצמאיים.
4. רווח או הפסד. ככל שהסיכון שהעובדים שלך יכולים להרוויח או לסבול מפגיעה במתן השירותים שלהם, כך סביר יותר שהם קבלנים עצמאיים.
5. עובד עבור יותר מאדם אחד בכל פעם. ככל שיותר עסקים שעבורם העובדים שלך מבצעים שירותים בו זמנית, כך גדל הסיכוי שהם קבלנים עצמאיים.

1. שירותים לציבור הרחב. עובדים שמחזיקים את שירותיהם לציבור הרחב (לדוגמה, באמצעות כרטיסי ביקור, פרסומות ופריטי קידום מכירות אחרים) הם ככל הנראה קבלנים עצמאיים.
2. זכות לירות. עובדים אשר אתה יכול לירות בכל עת הם עובדים סביר יותר. לעומת זאת, זכותך לסיים קבלן עצמאי מוגבלת בדרך כלל בתנאים חוזיים ספציפיים.
3. הזכות להפסיק. עובדים אשר יכולים להפסיק בכל עת מבלי לגרום לך כל אחריות הם עובדים סביר יותר. לעומת זאת, קבלנים עצמאיים בדרך כלל אינם יכולים להתרחק באמצע הפרויקט מבלי להסתכן בהחזקתם מבחינה כספית על כשלונם בהשלמת הפרויקט.

גורמים החלים על מקרה פורטר

בפרשת פורטר, ראו את הממצאים הספציפיים של בית המשפט:

• לאנשי המכירות (כל הגברים במקרה זה) לא היתה טריטוריה קבועה, לא היו שעות עבודה קבועות, ולאף אחד אחר לא היה שליטה בזמן העבודה. כל שלושת הגורמים הללו מצביעים על מצב קבלן עצמאי.
• כל אנשי המכירות עברו הכשרה, שכללה "רכיבה לאורך", מתן ייעוץ, או סמינרים, אבל רוב האימון היה קשור לפרטים הספציפיים למוצרים שנמכרו, ולא לפרטים כיצד למכור. בית המשפט קבע כי גורם זה הוא רק "מינימלי" מכריע.
• לא היתה דרישה כי המכרחים להגיש דוחות בכתב, אם כי חלקם הגישו דוחות אלה מרצון.
• אנשי המכירות שולמו על ידי עמלה, אבל הם יכלו לקחת תיקו נגד הוועדה בשבוע הבא; עמלה מצביע על מעמד קבלן עצמאי, אבל לצייר לצייר השכר ואת מעמד העובד. גורם זה לא נחשב בהערכה.
• ההוצאות שולמו על ידי החברה, ואנשי המכירות סיפקו רכב המשמש לביצוע שיחות מכירות ולספק מוצרים. שני גורמים אלה מצביעים על יחסי עבודה.
• אנשי המכירות לא השקיעו במתקנים לשימוש בביצועים; הם קיבלו החזר הוצאות אלה. העדר השקעה במתקנים והחזר הן מצביעים על יחסי עובד-מעביד.
• שניים מהמכירות דיווחו על עבודה בחברות אחרות - מעטות מכדי להיחשב לגורם בהחלטה.
• או איש מכירות או החברה יכולה לסיים את הקשר בכל עת - זה מצביע על מצב התעסוקה.
• לבסוף, אנשי המכירות אמרו שהם לא סופקו עם יתרונות בריאותיים או הטבות לעובדים אחרים.

אז מה היה הממצא של בית המשפט?

התחשבות בגורמים הרלוונטיים תומכת בממצאי מס הכנסה כי המוכרים לא סווגו כראוי כקבלנים עצמאיים, ובמקום זאת קיימים יחסי עובד מעביד .

אף על פי מספר גורמים הצביעו על הקבלן עצמאי היחסים, בית המשפט לא מצא את הפריטים הקבלן העצמאי משכנעת מספיק כדי לשנות את מעמדם של אנשי מכירות אלה מעובד קבלן עצמאי. מחר, עוד "קמטים" במקרה זה אתה צריך לדעת

הקישור הישיר למקרה של פורטר לעיל הוא: http://www.iasd.uscourts.gov/iasd/opinions.nsf/.../$FILE/Porter.pdf