כדי למצוא ספקים של המוצר שברצונך לייבא, יהיה עליך להתייעץ עם כמה משאבים מקוונים מיוחדים. ארבעת אלה הם התחלה טובה: Alibaba, מקורות גלובלי, ThomasNet, ו קומפאס. אם אתה יוצר קשר עם שגרירות ארה"ב בארץ אתה מעוניין לייבא מ, הם עשויים להיות מסוגלים לעזור גם כן. כאשר אתה נוסע בעולם, בתנאי שאתה להקדיש זמן לעשות קצת קניות, אתה תמיד יכול להיתקל במוצר שאתה אוהב ולגלות מי היצרן (להסתכל על החבילה).
הצלחתי לעשות זאת מספר פעמים במהלך הקריירה הבינלאומית שלי. זה עובד.
כדי לחסוך זמן בחיפוש אחר ספק, תוכל גם לנסות לחפש באינטרנט באמצעות מילות מפתח ספציפיות, לדוגמה, "יפן, יצרני מוצרי מזון גורמה", כדי לראות מה זמין כעת באינטרנט. תוכנית להשתתף בתערוכה המסחר בתעשייה שלך כגון Foodex, הגדולה ביותר של יפן להראות מזון, כדי לאתר ספק. לחלופין, כדי להכיל עלויות, להסתכל לתוך סחר המקומי מראה כי תכונה "האולם הבינלאומי" למקור הספק. לדוגמה, האגודה הבינלאומית אכילה יש תערוכה בארצות הברית ומספקת מספר יתרונות כדי לעזור לחבריה להגדיל את המכירות ברחבי העולם. עמותות אחרות בתעשייה מציעות סיוע דומה. תסתכל (מופעים מסחריים ברחבי העולם).
להבטיח התאמה טובה
הנה כמה דברים שכדאי לבדוק כדי להבטיח התאמה טובה בינך ביכולתך כיבואנית וספק פוטנציאלי:
- כימיה טובה בינך לבין איש הקשר הראשי שלך (אתה יכול בדרך כלל לספר מיד!), ועדיף עם כל הניהול העליון שלהם גם כן. הדבר מסייע להבטיח מחויבות כלל-ארגונית לתוכנית הייבוא.
- מידע מוצר מרשים.
- אריזה מרשימה, איכות, נוחות ומחיר.
- סביבת חברה ידידותית, יצירתית ומאורגנת ברמה מבצעית ומנהלית.
- החברה ממוקמת כדי להשיג מוניטין ברמה עולמית בענף.
תכונות אלה הן אינדיקציות חיוביות כי תוכל להשיג הצלחה במאמצי המכירות שלך לייבא. חפש אותם בכל רמה כאשר אתה מחפש מקור כדי לספק את המוצר importable.
ודא הספק יכול לשמור על קשר עם הביקוש
לאחר שמצאתי חברות המייצרות את המוצר שאתה רוצה לייבא, עליך לוודא שהם יכולים לשמור על קשר עם הביקוש ללקוח. הנה כמה דרכים שבהן תוכל לבדוק:
- כאשר אתה צמצם את הרשימה שלך ללקוחות פוטנציאליים, עיין בחזרה ארבע החברות שהוזכרו לעיל על מידע על גודל החברה, נפח המכירות, מספר העובדים, וכו '
- סקר חנויות כדי לבדוק זמינות המוצר. אם אתה במקום מוצר דומה לזה שאתה מעוניין לייבא גדול המונית- merchandising מוצא, יש סיכוי טוב הספק יכול לשמור על הביקוש. אבל תיזהרי כאן. אתה רוצה להבטיח כי המוצר שלך הוא ייחודי מספיק שהוא לא יתחרה עם כל מוצר קיים כיום בשוק. צור קשר עם חברים מחוץ למדינה או מחוץ למדינה ולראות אם הם יודעים על או רכשו את המוצר מהספק אתה משא ומתן עם. ככל שהפצת הספק רחבה יותר, כך גדל הסיכוי שהספק יוכל לעמוד בדרישות הלקוח שלך.
- פרסום , יחסי ציבור , אתר אינטרנט, בלוג , מדיה חברתית - שלטי חוצות, מודעות דפוס, רדיו, קופונים בעיתונים, נוכחות מדיה חברתית, קמפיין יחסי ציבור, אתר מתוחכם, בלוג פעיל. כל אלה צורות של חשיפה החברה לשפר את הסיכוי כי הספק יכול לשמור על קשר עם הביקוש הצרכני.
- כאשר אתה נפגש עם ספק פוטנציאלי, לשאול אותם ישירות, "האם תוכל לשמור על קשר עם הביקוש - נניח, פוטנציאל 1,000 מקרים (12 יחידות במקרה) סדר כל חודש?"
ודא שאתה יכול לשמור על קשר עם העבודה
לאחר שמצאת ספק סביר, עליך לקבוע מה יהיה נדרש משניכם, ולוודא כי תוכל לעשות את מה שנדרש כדי לבצע את ההצעה שאתה עומד לעשות. כאשר אתה מגדיר שיחת סקייפ או לשלוח דוא"ל, תצטרך להיות מוכן לעורר אמון.
אתה חייב להיות תשוקה למוצר שווה או עולה על הספק של עצמו. אתה חייב לסמוך על היכולת שלך לייבא את המוצר לפני הספקים יבטחו בך. זה כזה פשוט. אם יש לך ספקות לגבי היכולות שלך, הם יהיו ספקות, יותר מדי.