הסחורה כי לא היה או לא ניתן למכור נקרא מלאי מת. זה סוג של מוצר מעולם לא היה משוחק, בשימוש, או נמכר כבר במלאי במשך תקופה ארוכה של זמן. לעתים קרובות יש אריזות ותגים מקוריים.
אז מה גורם המניה המתים בחנות שלך? להלן 5 הגורמים השכיחים ביותר:
מוצר פגום
במקרה זה, יש משהו לא בסדר עם המוצר. זה יכול להיות הנדסה ירודה או עיצוב.
חנויות נעליים, למשל, לפעמים לקבל מוצרים פשוט לא מתאים הלקוחות הרגליים כראוי. במקרים מסוימים, זה היה מסומן בגודל 9 אבל מתאים כמו גודל 11. מוצרים פגומים הם סוג מטריד לפחות של מלאי מת, כי אתה יכול להחזיר אותם להיות קבוע. לדוגמה, ניתן ליצור קשר עם היצרן ולבקש הרשאה לחזור (RA) עבור הסחורה. הספק ינפיק לך קרדיט על המניות ובמקרים רבים אפילו לשלם עבור המשלוח בחזרה למחסן שלה.
לקוחות שונאים את זה
זהו הסוג הגרוע ביותר של מלאי מת. קנית את זה, אבל הלקוחות שונאים את זה. הדבר הטוב ביותר לעשות במצב זה הוא למזער את האובדן על ידי קיצוץ במחיר ולהזיז אותם מהר ככל האפשר. לאחר הסחורה בחנות שלך כי לקוחות לא אוהבים לפגוע בחומר השני בחנות שלך, ומאז במזומן הוא המלך קמעונאית אתה צריך לקבל כל מזומנים אתה יכול להמשיך הלאה. אחרת, מוצר זה פשוט לאבד לך יותר כסף יושב שם.
השחתת מחירים כדי להיפטר עצמך מסוג זה של מלאי מת יכול להיות קיצוץ במחיר של עד 50 אחוזים או יותר.
אתה אוהב את זה
יותר מדי פעמים, קמעונאים מחזיקים על מלאי מת כתוצאה של האגו. הם מסרבים להודות שהם עשו שיחה גרועה על המוצר הזה ורוצים להוכיח שכולם טועים. כמו עם לקוחות מוצרים שונאים, זה סוג של מלאי המתים עולה לך כסף.
מלבד מכירת לא, זה מת מלאי היא תופסת שטח על המדפים כי יכול היה לשמש כדי למלא מוצרים ביקוש גדול יותר. עדיף להודות שעשית טעות, לשחרר את כל הכסף שאתה יכול על ידי השלכת מלאי מת, ולהתמקד במוצרים רווחיים יותר.
תקשורת גרועה
תקשורת גרועה בין קונה (לעתים קרובות בעל חנות) לבין צוות המכירות יכול להוביל המלאי יושב כמו מלאי מת פשוט כי אף אחד לא יודע איך למכור אותו או מבין למה לקוח ירצה את זה. כדי למנוע זאת, ודא שיש תוכנית במקום לחנך את אלה על הרצפה מכירה על כל מוצר על המדפים.
שִׁכפוּל
ייתכן שיש לך מוצרים שונים הדומים מדי אחד לשני, ואת צוות המכירות עשוי להיות דוחף אחד בעוד השני פשוט יושב על המדפים. לפני הצגת פריטים חדשים לחנות שלך, להזמין את הצוות שלך כדי להציג דוגמאות של פריטים אלה יחד עם מה שאתה כבר מוכר. זה תרגיל חזותי יכול באמת לעזור לזהות פריטים כפולים בדרכים מסתכל על תמונות לא יכול.