איך להפיק את המרב של רשת עסקית
למרבה הצער, רוב האנשים מתחילים עם קבוצת הרשתות על ידי מחפש רווח מיידי. כלומר, תוצאות חיוביות עבור עצמם.
אם זה מה שאתה מנסה להשיג, אתה ברשת בגלל הסיבות הלא נכונות יהיה דבק כמו אגודל כואבת.
אנשים רבים חושבים כי הגודל של קבוצת הרשתות עושה את ההבדל ברשת. כאשר קבוצות להתחיל ליפול בגודל, חברים יגידו, "אנחנו צריכים לבנות את המספרים שלנו." עכשיו, מה הם מספרים הם מתייחסים? האם זה מספר המשתתפים? אני מעדיף להיות שייך לקבוצת רשת של שני אנשים שיכולים לעזור זה לזה על בסיס קבוע ולאחר מכן יש קבוצה גדולה של אנשי עסקים לא בעקבות עשר הדיברות של הרשתות. זה לא הכמות, זה האיכות.
"עדיין אין לי מוביל!" אז תסלח לי, נתת לך אחד, אי פעם? או, האם יש לך הצעה שעשויים לעזור לחבר אחר? התקשרת לאף אחד עם מחמאה ואמרת, "רק רציתי שתדע, ג'ים, שההערות שלך על הרחבת XYZ היו ממש על הכסף". צריך להיות מוכן לחכות זמן גם.
ייתכן שיחלוף זמן מה עד שאנשים ירגישו בנוח להציע לך הפניה.
קבוצות עבודה ברשת יגיעו ויילכו. כדי להפיק את המרב מהניסיון שלך ברשת, אתה צריך לבנות מערכת יחסים עם אנשים שאתה רוצה ליצור קשר עם. לא כל החברים יוכלו לעזור לך, וגם לא תוכל לעזור להם.
זה לא אומר שאתה צריך לגנוב אותם! עדיין יש לי יחסים חזקים עם החברים שלי ברשת מקבוצות כי הם הלכו מזמן.
כאשר הרשתות, להשקיע את רוב הזמן והמאמץ על אנשים שיכולים לעזור זה לזה, לטווח הארוך. זה נכון. זהו פרויקט ארוך טווח. אין ספור פעמים הייתי לאירועים עסקיים ברשת ראיתי אנשים למעשה לרוץ מאדם לאדם, עם הציפיות של הראשון נותן את כרטיס הביקור שלהם בתקווה לאסוף את הכרטיס של אדם אחר. איך אתה יכול לבנות מערכת יחסים עם אדם כאשר המטרה שלך היא להגיע לשם, ולאסוף כרטיסים? כמה קבוצות ברשת לעשות משחק מתוך זה כדי לראות מי יכול לאסוף את רוב בזמן מסוים. איזה בזבוז של כרטיסי ביקור!
תמצאו כי רשת יעילה מאוד יהיה "לעבוד ברשת". מה שאני מתכוון הוא שהם יכנסו לתפקיד עם מטרה בראש. המטרה הרגילה שלי כאשר העסק ברשת היא לקבל את הציפייה כי אני "לפגוש" ו "להבין" רק שלושה אנשים לכל אירוע. אני יודע איזה סוג של אדם אני יכול לעזור ומצפים כי אדם זה יוכל לעשות את אותו הדבר בשבילי. מצב win / win הוא מה שאני מדבר. רשת יעילה מאוד ייקח את הזמן כדי לטפח קרבה.
לאחר האירוע העסקי ברשת הוא כאשר העבודה האמיתית מתחילה. אחרי הכל, אתה רק באירוע הרשת להיפגש ולבנות קרבה. בצע מעקב בהקדם האפשרי. עכשיו זה הזמן לשלוח כרטיס מותאם אישית נחמד, ולקרוא כמה ימים לאחר כדי לארגן זמן להיפגש לקפה או לאכול צהריים. זה כאשר אתה יכול להקשיב לפרטים של מה החדש שלך "חבר" דורש. אולי אפילו יש לך הזדמנות להציע את הסחורה והשירותים, רק לאחר האזנה.
אם אתה רוצה להרוויח את רוב העסק ברשת, בצע את עשר הדיברות של רשת!
- 1) אתה זורק את "מה יש לי את זה?" יַחַס.
- 2) אתה תקשיב.
- 3) אתה לבנות מערכת יחסים.
- 4) אתה נותן את ההפניה הראשונה.
- 5) אתה לא לספר לאחרים על ההפניה שאתה צריך; אתה "להראות להם" עם סיפור.
- 6) אתה תהיה ספציפית של סוג של הפנייה.
- 7) אתה דוגל לפי הצורך.
- 8) אתה צריך להשתתף במנהל הרשת, פונקציות, זמן הרשת.
- 9) אתה מודה למי נתן הפניה.
- 10) אתה עוקב אחר ההפניה בתוך 24 שעות.
רשת עסקית היא פרודוקטיבית ומהנה, ולכן היא תמיד תהיה חלק מהתמונה הגדולה.
מארק McGregor הוא הנואם המרכזי ומציג מקצועי עם דיבור של לבבות. הוא דובר מוטיבציה ומעורר השראה בענייני עסקים ועניינים. מארק זמין לדבר עבור הקונגרס הבא שלך ואת הכנס האמריקאי, סחר או אירוע.