מה ההבדל בין המרווח הגולמי לרווח הגולמי?

כפי שאני עובד עם קמעונאים, אני מבחין מגמה שבה תנאי הרווח הגולמי והרווח הגולמי נמצאים בשימוש להחלפה, אבל הם לא במונחים להחלפה. בעוד שהם מודדים מדדים דומים, הרווח הגולמי מודד את (%) או את ההשוואה של עלות המוצר למחיר המכירה שלו. והואיל והרווח הגולמי מודד את הרווח (%) או ממכירת המוצר.

ראשית, עליך להבין שניתן לחשב את שני המונחים האלה כסכום של $ או%.

למעשה, כאשר הייתי COO עבור חברה קמעונאית, הייתי מסתכל על השוליים ברוטו הן של $ ו -%. הסיבה היתה כי רבים מהמוצרים היה מרווח גדול, אבל מחיר המכירה היה כל כך נמוך, כי בפועל $ s שנוצר כדי לנהל את העסק לא היו כל כך הרבה. במילים אחרות, אני יכול להתרגש מאוד לראות שולי 65% על אביזרים, אבל אביזרים רק מהווים 10% מכלל המכירות בחנויות. כל כך מרגש לראות את השוליים הגבוהים האלה, אבל יכול להיות מטעה.

רווח ברוטו

הרווח הגולמי הוא סך המכירות בניכוי עלות הפקת ההכנסות. במילים אחרות, הרווח הגולמי הוא המכירות בניכוי עלות הסחורות שנמכרו. זה אומר לך כמה כסף היית עושה אם אתה לא משלם כל הוצאות אחרות כגון משכורות, שכר דירה, שירותים וכו 'אז זה נראה ככה

מכירות - ק"ג (מחיר טובין שנמכרו = רווח גולמי)

כללי GAAP דורשים כי הרווח הגולמי יתפרק ויתנוסד בבירור על כל הצהרות P & L, לכן זהו אחד שתרצו לדעת.

מרווח גולמי

מרווח גולמי הוא חישוב הרווח הגולמי מלמעלה מחולק בסך המכירות. אז, אם החנות שלך עשה 500,000 $ במכירות היה 250.000 $ ברווח הגולמי, אז יש לך רווח גולמי של 50% ($ 250,000 / $ 500,000.)

(רווח גולמי / מכירות) x 100 = מרווח גולמי%

אחד המרכיבים העיקריים של בדיקה זו הוא הבריאות של החנות.

לדוגמה, אם לחנות A ו- B יש את אותה מכירה, אך הרווח הגולמי של חנות A הוא 50% והרווח הגולמי של חנות B הוא 55%, שהוא החנות הטובה ביותר? שאלה מכשילה. לגבי יעילות עם מלאי, חנות B הוא המנצח. אבל, חנות B יכול להיות עלויות תקורה גבוהות יותר או לשלם לעובדיה 2 $ יותר לשעה מאשר חנות א כל כך למרות שזה יצר 5% יותר בשולי הרווח הגולמי, זה עדיין עשה את הרווח הנקי אותו השנה.

עכשיו זה החלק האחרון אולי נראה מבלבל, אבל זה לא. אם אני מוכר טלוויזיות ויש לי רווח גולמי של 30% והמתחרה שלי מוכרת טלוויזיות אבל יש לה מרווח ברוטו של 40% זה אומר שאני עושה משהו לא בסדר? יִתָכֵן. הדבר החשוב לראות כאן הוא כי יש לך את השוליים ברוטו% להתייחס מדי, זה גורם לך לעצור ולבחון מה עשית, נכון?

חנות יכולה להיות שולי ברוטו גבוהה, אבל ההכנסות הנמוכות. או שולי הרווח הגולמי הנמוכים, אך ההכנסות הגבוהות. כך או כך, המתמטיקה יכולה להתברר אותו הדבר ב- P & L. בכל פעם שאתה הולך לבנק הלוואה או קו אשראי, שני מספרים אלה הולכים להיות חשובים לבנק. הם יוכלו לספר במהירות אם החנות שלך יוכלו להחזיר את ההלוואה על בסיס השוליים ברוטו שלך ברווח הגולמי.

הערה אחרונה, ההשפעה הגדולה ביותר על השוליים ברוטו בחנות שלך היא השיווק שלך. היו לי קמעונאים רבים לספר לי כמה נהדר בסוף השבוע היה כי היה להם אירוע מכירות גדול. אבל, זה רק אומר שהם נתנו חבורה של שולי. לדוגמה, השווה בין שתי החנויות הבאות:

מכירות	מרווח גולמי	רווח ברוטו
$ 10,000	30%	3,000 דולר
7,000 $	50%	3,500 $

מה שאתה רואה מאויר כאן הוא כי $ 3,000 דולר נוסף עבור המכירות בסוף השבוע הניב פחות רווח גולמי מאשר בתקופה המקבילה לפני שבוע, כאשר לא היה מכירה. אז, בעוד נפח המכירות גבוה מקבל אותנו מתרגש, כאשר מדובר בשיווק, זה בא עם מחיר.

הערה אחרת, רוב רואי החשבון יסתכלו על הרווח הגולמי נטו, אשר מתייחס הסכום הכולל של דולר הרווח שנוצר לאחר כל ההוצאות שולמו. שוב, קמעונאים רבים יכולים להיות רווחיים מאוד, אבל הם לשים את עצמם בחכירה רעה או להיכשל לשלוט בהוצאות.

אז קמעונאי יכול לקבל את השוליים הטובים ביותר בעולם, אבל אתה גם צריך לדעת איך לנהל את העלויות כדי להצליח. אחרי הכל, בתחום הקמעונאי, במזומן הוא המלך!