כיצד להפיק את המרב של קמפיין מכתב המכירות שלך
שלח את מכתב המכירות שלך לאנשים הנכונים
אם הכוונה של מכתב המכירות שלך היא למכור שירותי שיפוץ הבית, למשל, אתה רוצה לשלוח אותו רק לבעלי בתים באזור שלך, לא לדיירי דירה.
בעוד רשימת הדיוור הטובה ביותר היא אחת כי אתה בנוי באופן אישי מתוך רשימת לקוחות פוטנציאליים שלך, קנדה פוסט מציעה ספירת משק הבית, כי אתה יכול להשתמש כדי למקד את המכירות שלך מכתב מסע פרסום על קטגוריות ספציפיות של לקוחות פוטנציאליים. אתה יכול גם לקנות רשימות דיוור מתוך רשימת ברוקרים דואר.
התאמה אישית של מכתב המכירות שלך
פנייה מכתב המכירות באופן אישי ולא באמצעות ברכה כגון חבר יקר או בעל הבית היקר מגדילה את שיעור התגובה למכתב המכירות שלך. באמצעות מיזוג דואר עושה את זה קל לעשות.
לכתוב גירסאות שונות של מכתב המכירות שלך עבור מגזרים שונים של שוק היעד שלך
כל הלקוחות או הלקוחות שלך אינם זהים. אז למה לצפות לכולם להיות משוכנע על ידי מכתב המכירות אותו? צור גרסאות שונות של מכתב המכירות שלך עבור קטעים שונים של שוק היעד שלך על ידי הדגשת היתרונות השונים של ההצעה שלך או על ידי שינוי היתרונות לחלוטין.
כלול טופס הזמנה עם מכתב המכירות שלך
אחד המפתחות של מכתב מכירות מוצלח הוא עושה את זה קל עבור הלקוח הפוטנציאלי שלך לנקוט פעולה. כולל טופס הזמנה עם המכתב שלך נותן ללקוח אפשרות נוספת לנקוט פעולה מיידית, ובכך להקל על לה להגיב באמצעות פקס או דואר.
אל תכלול גרפיקה מפוארת במכתב המכירות שלך
הכלל הוא שככל שמכתבי המכירות שלך דומים יותר למכתב מוקלד מאדם אחד למשנהו, כך התגובה טובה יותר. אתה עשוי למצוא כולל תמונה אחת של המוצר שלך (עם הכיתוב) עובד היטב, אבל להשאיר את הגרפיקה אינטנסיבית עבור החוברת שלך. אתה לא רוצה מכתב המכירות שלך להיראות כמו פרסומת.
אין להשתמש תוויות דיוור על מכתב המכירות שלך מעטפות
הדפסת השם והכתובת של הנמען ישירות על גבי המעטפה תגדיל את תגובת מכתב המכירות שלך. כמו כן, מחקרים שיווק ישיר הראו כי לאחר שמות וכתובות בכתב יד היא הדרך הבטוחה ביותר לקבל מכתב המכירות שלך נפתח. עם זאת, ייתכן שהדבר אינו מתאים לתמונת העסק שלך.
לא לשים עותק טיזר על המעטפות שלך
כמה משווקים אומרים כי עותק טיזר (כגון עכשיו אתה יכול לקבל _________ עבור מחיר למחצה!) יכול להיות יעיל, אבל אני חושב עותק טיזר נותן את הנמענים של אותיות המכירות שלך לחלוטין תמריץ לא נכון - תמריץ לזרוק את מכתב המכירות שלך משם שלא נקרא . (זה מה שאני עושה איתם כשאני רואה את העותק המסומן על המעטפה).
שלח חוזר דיוור שניים או שלושה שבועות מאוחר יותר
אם יש לך תגובה טובה על דיוור ראשוני של מכתב המכירות שלך, לשלוח את הדיוור אחר באותה רשימה צריך לקבל תגובה של כמחצית התגובה המקורית - לא רע בכלל כאשר העבודה של כתיבת מכתב המכירות ואת חישוב מי לשלוח אותו כבר נעשה!
שים את מכתב המכירות שלך באינטרנט
שליחת מכתב המכירות שלך ישירות ללקוחות פוטנציאליים היא לא הדרך היחידה לגרום להם לראות ולקרוא את זה. Youll למצוא דוגמאות רבות של אתרי אינטרנט, כי הם רק מכירות ארוכות מכתבים עם טופסי הזמנה, וכמה מהם מאוד מוצלח. בין אם זה יעבוד בשבילך או לא יהיה תלוי בטבע של המוצר או השירות (כמו גם את האיכות של מכתב המכירות שלך).
מלבד שליחת מכתב המכירות שלך ללקוחות פוטנציאליים באמצעות הדואר, אתה יכול גם להשתמש בדוא"ל. עם זאת, שים לב שאנשים בדרך כלל פתוחים יותר לדואר לא רצוי שמגיע דרך הדואר מאשר לדוא"ל לא רצוי.
להיות מציאותי על שיעורי התגובה מכתב המכירות שלך עשוי ליצור
איגוד השיווק הקנדי אומר ששיעורי התגובה הממוצעת נעים בין 1% ל -3%, אך יכולים להיות נמוכים כמו 0.25% לפריטים בעלי ערך גבוה או בשוק תחרותי מאוד, או גבוה ב -25% בעת התמודדות עם לקוחות קיימים.
להבין אם קמפיין דיוור ישיר שווה את זה תלוי איך אחוזים אלה לתרגם מספרים. אם אתה מוכר יחידות חימום בבית ב 3000 $ כל אחד, ואת 3000 מכתבים המכירות יש שיעור תגובה של 1% בלבד, זה עדיין מסע פרסום רווחי מאוד. אבל שיעור תגובה של 1% לא יכול להביא רווח מקובל בכלל אם אתה מוכר ספלים עבור $ 8.99 כל אחד. שלה רווח מסע הפרסום הישיר שלך מביא (פחות העלות של הקמפיין) שקובע אם או לא מכתב המכירות שלך היה יעיל, לא שיעור התגובה עצמה.
חמושים עם הטיפים האלה, אתה צריך להיות גם על הדרך שלך לנהל קמפיין מכירות מוצלח מכתב. שיווק ישיר הוא עדיין אחד האסטרטגיות השיווקיות היעילות ביותר שם בחוץ - כל עוד אתה שולח את מכתב המכירות הנכון לאנשים הנכונים בדרך הנכונה.