תן ללקוחות שלך סיבה לנסות את המוצר או השירות החדש שלך
מהו תמחור חדירה?
תמחור חדירה הוא הנוהג של קביעת מחיר ראשוני נמוך עבור מוצר או שירות.
לאחר המחיר הנמוך ביותר בין המתחרים שלך מיד למשוך תשומת לב לעסק שלך. קנה אחד לקבל אחד חינם (BOGO) היא אסטרטגיה נפוצה חדירה התמחור, כמו גם הנחה גדולה של פריט או להציע אותו בחינם כאשר נרכש עם מוצר קשור.
עבור קמעונאים המטרה של תמחור חדירה היא למשוך לקוחות לעסק שלך בתקווה כי:
- המחירים יכולים בסופו של דבר להיות מנורמל לאחר מטרות הפרסום הושגו בסיס הלקוחות גדל, או
- הלקוח ירכוש גם מוצרים אחרים במחירים רגילים או גבוהים מהרגיל, או
- אתה יכול להרכיב את המוצר עם שירותים נוספים כי הם רווחיים מאוד, כגון חוזה עבור שירותי ניטור עם מכירת מערכת אבטחה חדשה
תמחור חדירה בדרך כלל עובד הכי טוב כאשר אתה הראשון לשוק עם מוצר חדש (או אחד הראשונים).
היתרונות של תמחור חדירה
- שים את התחרות שלך על הגנתי (או להדוף את התחרות החדשה אשר עשוי לשקול למכור את אותם מוצרים)
- ללכוד נתח גדול יותר של השוק ובסופו של דבר להפוך את "ללכת" העסק עבור מוצר מסוים
- שמור על המיקוד שלך על יעילות והפחתת עלויות כדי למקסם את הרווחים
- אם אתה יכול למכור מספיק של המוצר / השירות במחיר נמוך יותר תוכל לנצל את היתרונות של סולם ולשמור על רווחיות רווחית על ידי: 1. משא ומתן על עלויות סיטונאיות נמוכות עם הספק שלך, או 2. אם אתה ליצרן, ליישם מתקנים חדשים ו / או שיטות ייצור כי יהיה להקטין את עלויות ליחידה
- ניקוי מהיר של מלאי עודף או איטי
החסרונות של תמחור חדירה
- תמחור חדירה פירושו רווחים נמוכים יותר ואינו בר קיימא מנקודת מבט של תזרים מזומנים אם אתה מוכר מוצר (ים) בהפסד ולא ממציא את ההבדל במכירות של מוצרים אחרים או שאתה לא יכול להפחית עלויות כדי לפצות על תמחור נמוך יותר.
- לקוחות יכולים רק להיות מפתה לקנות את המוצר בהנחה שום דבר אחר אם הם מבחינים כי המחירים הנמוכים אינם חלים על פריטים אחרים. אם כן, הם יכולים ללכת למקום אחר לאחר תמחור המוצר חוזר לרמות נורמליות.
- כדי לשמור על נתח השוק שלהם, התחרות עשויה להגיב על ידי הורדת המחירים שלהם על מוצרים דומים או דומים. הם עשויים אפילו להוריד אותם מתחת שלך וליצור מחיר המלחמה כי יהיה עוד לחתוך את הרווחים.
- תמחור חדירה עשוי למעשה להתנכר ללקוחות מסוימים אם הם תופסים כי המוצרים שלך הם נחותים באיכות בשל תמחור נמוך יותר, או אם המוצר שלך בהנחה מוצר מופיע "gimmicky" או של הפיתיון- and-switch מגוון.
דוגמאות לתמחור חדירה
- מסעדה מפרסמת הנחה משמעותית על פריט תפריט חדש. לקוחות עשויים להיות מפתה על ידי מחיר נמוך יותר על הפריט החדש, אבל כאשר ההזמנה יכול להחליט על פריט אחר במחיר הרגיל.
- טלפון / כבלים ואינטרנט ספקי שירות ידועים לשמצה אסטרטגיות חדירה התמחור. לדוגמה, הטלפונים הניידים מוזלים באופן משמעותי כאשר הם נרכשים עם חבילת מנוי, או ששת החודשים הראשונים של כבל או חבילת ISP עשויים להיות חצי מחיר.
- יצרני מדפסות בדרך כלל מוכרים יחידות צרכנים חדשות במחיר נמוך מאוד, אבל החלפת דיו או סימני דיו של טונר של 300 אחוזים אינם נדיר. למעשה, זהו נוהג סטנדרטי עבור מדפסות הזרקת דיו להיות נמכר במחיר או אפילו הפסד על מנת רווח מאוחר יותר ממכירות של חומרים מתכלים.
- חברות תעופה הן מתרגלים ענקיים של תמחור חדירה; לדוגמה, את הפרקטיקה של פרסום מחוץ לעונה פארס הנחה כדי למשוך מטיילים נפוצה. לעתים קרובות יש מקומות מוגבלים מאוד במחיר מופחת, המסלול כרוך מפסיקים מרובים, דמי שינוי מופרזים, וכן דמי מטען נוסף או עמלות אחרות חלים.
תמחור טורף
תמחור טורף הוא תמחור חדירה נלקח לרמות קיצוניות כדי להגביר את התחרות מחוץ לשוק להקים מונופול, עם המטרה הסופית של נירמול המחירים לאחר התחרות נעלמה. תמחור טורף הוא חוקי על פי חוק ההגבלים העסקיים ברוב תחומי השיפוט אך בדרך כלל קשה להוכיח והוא נראה על ידי בתי המשפט כמו מועיל לצרכנים, לפחות, בטווח הקצר.