ההבנה שלי של חוקי היסוד האלה באה לפני שנים, כאשר היתה לי הזכות לעבוד עבור אחד הסיפורים פרסום הצלחה בכל הזמנים; NordicTrack. הפרסום של NordicTrack התבסס על ביצוע יסודי של יסודות.
על פי עסקים קטנים המינהל , 5% מכלל המכירות של היזם ברוטו צריך להיות מתוקצב לפרסום. 5% עסקים קטנים תקציב הפרסום יכול רק לעזור אם אתה מבין את חוקי הפרסום.
1. השתמש בהודעה אחת
בדרך כלל, מודעת שיעור תגובה גבוהה מעבירה מסר יחיד. ההודעה של NordicTrack של "הטוב ביותר בעולם Aerobic Exerciser" היה פשוט ומשכנע. פרסום העסק הקטן שלך צריך לתקשר במהירות את המסר הליבה שלו בתוך 3 שניות או פחות.
2. הוספת אמינות
זה הפך להיות טבע אנושי לא אמון הפרסום. התביעות צריכות להיות אמיתיות ואמינות. רוי ה 'וויליאמס, הסופר הנמכר ביותר של "הקוסם של מודעות" אומר, "כל תביעה שנעשתה בפרסום שלך אשר הלקוח שלך לא רואה את האמת כמו בזבוז נורא של דולר המודעה."
NordicTrack הוסיף אמינות רבה ממחקר של אוניברסיטת ויסקונסין- LaCrosse, הדירוג של מירוץ סקי קרוס קאנטרי הראשון בתחומים של ירידה במשקל, הפחתת שומן בגוף, ואת כושר הלב וכלי הדם.
3. בדוק הכל
עסקים גדולים יש מרווח גדול יותר לבזבז הון ומשאבים ללא בדיקת הפרסום. עסקים קטנים אין את המותרות. השתמש בקופונים, קודים ומבצעים כדי למדוד את הכותרת, התזמון והמיקום של המודעה שלך. בדוק רק פריט אחד בכל פעם ואחד בינוני. בדיקה יכול להיות פשוט כמו לשאול כל לקוח במשך כמה שבועות איך שמעו על העסק שלך.
4. היה קל ליצור קשר
כל חוברת אחת, תיבת דואר אלקטרוני, וכל הספרות של החברה צריך להיות מלא מידע ליצירת קשר כולל: אתר אינטרנט וכתובת דוא"ל, מספרי טלפון ופקס, ואת כתובת החברה. זה נראה פשוט אבל נשכח על ידי רוב החברות. ב NordicTrack, כל תיבת מכונת סקי נכנס היה מלא מידע ליצירת קשר ואת "הטוב ביותר של העולם Aerobic Exerciser" שורת התגים. להיות בכל מקום.
5. התאם מודעות למטרה
פרסום עסקי מצליח מדבר רק על שוק יעד אחד. ב NordicTrack, המודעות היו מותאמות לכל שוק. מודעה בפרסומת רפואית הטיפה ליתרונות לב וכלי דם של חוצה-סקי לחולי לב. מודעות במגזינים של נשים דנו במשקל ירידה קלוריות לשרוף מ קרוס קאנטרי סקי. פוקוס את ההודעה לקבוצת היעד.
6. יצירת סקרנות
פרסום עסקי מצליח אינו מוכר מוצר או שירות. מודעות של NordicTrack מכרו את הסרטון החינמי. לאחר שלקוח פוטנציאלי צפה בסרטון, הם פנו לחברה לקבלת מידע נוסף. התוצאה הסופית, מיליוני דולרים של מכירות. צור מודעות שיוצרות עניין וגורמים ללקוח לקבל מידע נוסף.
תגובה לא טובה היא לא אשמתו של המדיום. לעתים קרובות הבעיה היא ההודעה.
פרסום עסקי קטן הוא לא פתרון מהיר לתקן את השיווק של החברה שלך. זה לוקח תכנון, בדיקה, חשיפה קבועה יש השפעה על העסק הקטן שלך. נעשה כראוי, פרסום עסק קטן יכול להיות אסטרטגיה מנצחת.