האם אירוע BOGO בחנות הקמעונאית שלך להרוויח כסף?
החלק החשוב ביותר של כתיבת מודעה אפקטיבית היא להעתיק הצעה משכנעת. ולקנות אחד לקבל אחד, או BOGO בקיצור, היא משכנעת.
כמו הצעות רבות, זו התפיסה החשובה ביותר, לא המציאות. למעשה, המציאות היא אם אתה עושה BOGO 50% הנחה, זה אותו דבר כמו 25% הנחה על הרכישה כולה עבור הלקוח, אבל זה מרגיש כמו הרבה יותר.
אני זוכר כאשר מדינת טקסס יישמה מס מכירות החג בסוף השבוע הראשון באוגוסט עבור חזרה לבית הספר אספקה. הוא כלל כל מה שילד נזקק לבית הספר. אז בנוסף לעפרונות ולנייר הוא כלל גם תרמילים ובגדים ונעליים. כל הפריטים המוסמכים שאדם קנה בסוף השבוע הזה (גם אם הם לא יכולים להשתמש בו לבית הספר) היה ללא תשלום.
בסוף השבוע הראשון, עשינו עסקים יותר מכל סוף שבוע אחר באותה שנה - כן, כולל יום שישי השחור או סוף השבוע של חג המולד. היינו בהחלט תפסו את המשמר. אנשים נכנסו בחנויות בהמוניהם ואנשי הצוות שלנו היו עבור מכירות של 15%, אז לא היינו מוכנים. למרבה המזל, יש לנו אנשים בחנות היה סוף שבוע נהדר, כיף.
(תמיד כיף כאשר אתה מוכר יותר מתמיד!) אבל החלק המדהים היה העסקה או הצעה. כל לקוח הציל 8.25% (שיעור מס המכירות שלנו) וזהו. לא היו לנו עסקאות או מכירות אחרות בסוף השבוע. הם פשוט הצילו 8.25% והלקוח אהב את זה! ואנחנו אהבנו את זה עוד יותר כמו בעלי חנויות.
התפיסה עבור הלקוח היתה שהם מקבלים עניין גדול.
וזה מה שחשוב. BOGO הוא אחד הטובים "תפיסה" מציעה אתה יכול להשתמש. אבל את היופי של הצעה זו היא לטובתה של קמעונאית.
אם היית מפעיל 50% הנחה הכל בחנות, היית צריך הרבה כרטיסים עם פריט אחד עליהם. זה אומר השוליים שלך ליום יהיה מכה קשה. אבל אם אתה עושה בוגו, אז השוליים שלך עדיין לקחת מכה, אבל לא דרמטי. תן לי להמחיש.
אם יש לך שוליים keystone (50%) על פריטים, אז בכל פעם שהם מקבלים פריט אבן עם 50% הנחה, אתה אפילו לשבור. אבל לא הכל בחנות שלך הוא על אבן הראשה. יש לך פריטים עם שוליים גבוהים עוד יותר. אז, הפניית לקוח לקנות אחד ואז לקבל אחד אומר כי השוליים שלך יכול להיות מושפע פחות. לדוגמה, אם הם קונים פריט שולי של 60% והמחיר החופשי הוא 35% מרווח , אתה פשוט יצא קדימה.
BOGO נועד לנקות ולהעביר את המלאי. השתמש בו בדרך זו. זוהי גם דרך ליצור תזרים מזומנים. השתמש BOGO כאשר אתה רוצה לייצר יותר כסף. אנשים צריכים לקנות יותר (גבוה יותר לכל כרטיס) כדי לקבל את ההצעה, כך שאתה מקבל יותר כסף. אמנם זה רק נכון אם BOGO שלך הוא% את הפריט השני; זה עובד. ומכיוון BOGO היא הצעה נפוצה ללקוחות עכשיו, הפסיכולוגיה של העסקה היא לעתים קרובות פעמים זהה - כלומר BOGO חינם BOGO 50% עדיין לגרום לי כלקוח מרגיש כאילו קיבלתי הרבה.
בדיוק כמו חג מס המכירות גרם ללקוח להרגיש כאילו הם היו מקבלים את העסקה הטובה ביותר.
בואו נודה בזה, אני יכול להריץ 16.5% הנחה על כל דבר באירוע החנות ( להכפיל את מס המכירות) ואפילו לא להתקרב לסכום המכירות שעשינו במהלך החגים המס המס.
הערה אחת על "הצד האפל" של BOGO. הם אנשים, אם הם לא יכולים למצוא פריט 2, לא יקנה את הראשון. אבל אלה הם אחוז קטן של הלקוחות שלך. אז אל תתנו להם להשתגע. רק יודע שזה יקרה ולוודא שיש לך שפע של פריטים גדולים 2 לבחירה בחנות שלך.