מדוע תפיסת הערך חשובה באותה מידה כמו הערך בפועל
מהו עקרון המחסור?
בפסיכולוגיה, עקרון הצמצום מתאר את הדחף לרכוש, לאסוף או להשיג משהו שאדם מרגיש כי הם לא יוכלו להגיע בעתיד. חלק מן הדחף הזה נובע מן הצורך להבטיח שיש לנו מה שאנחנו צריכים כדי לשרוד. אנחנו גם נוטים להעריך דברים נדיר או שאנחנו לא יכולים להיות, אבל מנהל העונג גם מטפל הצורך להרגיש שליטה.
על ידי השגת משהו שקשה להשיג אנו מדגימים יכולת לשלוט על הסביבה שלנו. צורך זה הוא לא רק שליטה עצמית, אלא גם על "שמירה על קשר עם ג 'ונס".
תפיסת הערך חשובה באותה מידה כמו הערך בפועל
ב יפן שלאחר המלחמה, זה היה בלתי חוקי כדי לייבא יהלומים עד 1959. יהלומים לא היה היקר ביותר על ידי היפנים שכן זה לא היה חלק מהמסורת היפנית לתת טבעות אירוסין. אבל ב -1968 הוצגו מגזינים יפנים בקמפיינים פרסומיים, המתארים נשים קווקזיות דקות ואטרקטיביות עם טבעות יהלומים. המודעות העבירו את המסר כי נשים שהיו להן יהלומים סיגלו עושר מערבי.
בתוך שלוש עשרה השנים הבאות, הצרכנים היפנים הפכו לקונים השני בגודלו של היהלומים.
על ידי יצירת התפיסה כי טבעת היהלום היה משהו שמור עבור עשירים, את עקרון המחסור נכנס לפעולה, ואת הביקוש ליהלומים הרקיע שחקים. כדי להמשיך את התפיסה של נדירות היהלומים, היה צריך לפתח עוד תכסיס שיווקי.
בקרה וביקוש מגרה את עקרון הצמצום
יהלומים אינם נדירים.
מספר היהלומים בשוק בכל זמן נתון נשלט בקפידה על ידי קומץ חברות, כולל חברת דה בירס. חברות אלה לרכוש את עיקר היהלומים ולאחר מכן לשלוט על זמינותם. על ידי כך שקשה לרכוש יהלומים, למרות שלא נדיר בטבע, הם הפכו להיות יותר רצויים.
המתכון השיווקי החכם והמתוחכם הזה עובד מאז שנות ה -60. אבל תעשיית היהלומים קיבלה את השליטה הזאת צעד אחד קדימה. כדי למנוע מבעלי יהלומים למכור אותם מחדש, ובכך ליצור פחות ביקוש עם היווצרות יהלומים נוספים, מסעות פרסום מסיביים ימשיכו לקשר יהלומים עם רומנטיקה, סנטימנט וסיסמת "יהלומים לנצח", במטרה לצמצם את מכירה מחדש של יהלומים בבעלות פרטית.
- כיצד ליצור ביקוש עבור המוצרים או השירותים שלך
- אספקה וביקוש - היסודות
כאשר Scarce הוא "דל מדי"
פשוט שליטה על כמות של מוצר זמין לא בהכרח אומר ערך גבוה יותר או נפח מכירות גבוה יותר. קמעונאים יודעים את זה ולהגביל את מספר וסוג הפריטים על מכירה בכל זמן נתון, כך המכירות עצמם לא נראה כמו שבשגרה.
הגבלה זו של "נדיר" ניתן לראות במודעות שמציעות ביטויים כגון "זמן מוגבל בלבד", "בזמן שהאספקה האחרונה", או אפילו על ידי הגבלת מספר הפריטים שיוצרו "לעולם לא ייוצרו שוב כאשר המוצרים הם נעלם ".
מניעה וצנזורה יוצרת ערך מלאכותי ומעוררת עניין ציבורי
ספרים, סרטים, אפילו משחקי וידאו, שאסורים או מצונזרים הופכים לטאבו - משהו שאנחנו לא יכולים או לא צריכים להיות. זה מגרה רצון מוגבר ועניין הפריט להיות מוחרם. עדות לכך ניתן לראות בחוקי האיסור להוביל לעלייה בביקוש לאלכוהול הרבה יותר משמעותי מאשר כאשר אלכוהול היה חוקי.
דוגמאות אחרות כוללות קיצוב ממשלתי או בזמן מלחמה, הגבלת סוגי המוסיקה, האינטרנט והסרטים שהילד שלך רשאי לגשת אליהם, ואפילו דיאטרים שמנסים להימנע ממזונות מסוימים לחלוטין. כאשר מישהו תופס כי הם נשללת משהו, זה בדרך כלל גורם להם לרצות את זה יותר.
שימוש קנאה חברתית מוצרי שוק
בגלל שאנחנו נוטים להשוות את עצמנו לאחרים, אנחנו רוצים לעתים קרובות מה יש לאחרים, או שיש משהו אפילו יותר טוב. חברות רבות מנצלות את התשוקה הזאת, הנמצאת בתחום העקרון, על ידי שיוך מוצריהן למעמד חברתי שמור למעטים.
סוג זה של פרסום הוא לעתים קרובות לראות פריטים יוקרה במחיר גבוה, כולל מכוניות, הסדרי נסיעה יוקרתיים, התאמות, ואפילו מוצרי טיפוח השיער "עולה יותר, אבל אתה שווה את זה."
אם אתה מצליח ליצור הילה של קנאה הקשורה למוצר או לשירות שלך, הצרכנים ירצו את זה עוד יותר - במיוחד אם הפריט כבר מוגבל ועלייה פתאומית במכירות יוצרת מוצר נדיר עוד יותר.
מקורות: אדוארד ג'יי אפשטיין. "המצאת היהלומים". 17 ביוני 2008.