מדוע מציג POP הם כל כך יעילים עבור שיווק מוצרים קמעונאיים בחנות
POP הפך אסטרטגיית מצרך עבור היצרנים. רוב הספקים יהיה איזה סוג של חומר POP הם יכולים לספק לשימוש חופשי בחנויות.
חומר זה ידגיש את המוצר וימשוך את תשומת הלב של הלקוחות אליו, וזה חשוב בחנות קמעונאית דחוסה סחורה דומה.
תצוגות POP יכולות להיות פשוטות כמו סימן או משוכללות כמו קרטון תצוגה. לדוגמה, קמעונאי יכול להשתמש "מדף מדף" (מדבקה תקועה בסוף המדף כדי למשוך תשומת לב כאשר הלקוח הולך במעבר של חנות מכולת) שהוא פריט ויזואלי קטן. או שהם עשויים ליצור תצוגה מלאה שבה המוצרים של הספק הם סחורה בתוכו. תחשוב על תצוגה ללא תשלום עם המותג של המיתוג על זה, רק עם הסחורה שלה בתצוגה בפנים.
איפה POPs משמשים
לא להתבלבל עם מונחים קמעונאיים אחרים כמו endcap, POPs עברו מהמיקום המסורתי של גלישת מזומנים למקומות אחרים בחנות. בטפסים המוקדמים שלו, אתה רק למצוא POP מציגה וחומרים באזור קופה. אבל היום, יצרנים וקמעונאים גילו כי תצוגות POP ניתן להציב בכל חנות עם הצלחה רבה.
סוגים שונים של תצוגות POP
POP משוכלל ביותר הוא חנות הספק. זהו "חנות בתוך חנות" הרעיון שבו ספק מקומות מקטע בחנות הקמעונאית שמגדיר את הסחורה שלה מלבד השאר.
כנראה את הטופס החזק ביותר של POP הוא שילוט. מחקר אחד שנערך על ידי אוניברסיטת בריגהם יאנג מצא כי תצוגות עם שלטים בביצועים עולה מציג ללא סימנים של 20 אחוזים.
כלומר, המכירות של פריטים עם סימנים היו 20 אחוז גבוה יותר מאשר המכירות של פעמים ללא סימנים.
עוד יותר מדהים היה העובדה כי סחורה במחיר קבוע (לא על מכירה) outperformed מכירה או סחורה במחיר סחורה על ידי 18 אחוזים כאשר זה היה חתום ופריטים המכירה לא. במילים פשוטות, סימנים כחלק מהתצוגה POP למשוך תשומת לב הפריטים. וכאשר הלקוח לוקח לב, הם נוטים לקנות.
השלטים יכולים ללבוש צורה של תליונים ושלטים תלויים או שניתן להתקין אותם על מדפי החנויות. כל עוד שילוט לא להפריע או לעצבן את הלקוח, הם דרך מצוינת למשוך תשומת לב למוצר חדש , או אחד כי על מכירה, כמו גם פריטים עונתיים.
השילוט יכול להיחשב כאיש מכירות שקט: הוא יכול לשמור על לקוח בחנות ומעוניין כאשר החנות עסוקה והמוכרים לא יכולים להגיע אליהם.
כאשר אתה מחשיב כי כ -70% מהרכישות הקמעונאיות לא נקבעו עד שהלקוח אכן נמצא בחנות, ברור מה המשמעות של משהו פשוט כמו תצוגת POP.