כיצד להפוך את המקרה לתמיכה להתבלט
כל קמפיין גיוס כספים יש משפט מקרה במרכזו. משפט המקרה שלך מציג את הטענה לתמיכה בגורם שלך. המונח "משפט מקרה" נראה היום טיפה מיושן. לעתים קרובות אנו מתייחסים למסמך זה כאל "מקרה תמיכה".
דבר מגניב על המקרה של היום לתמיכה היא שזה כבר לא מסמך יבש, משעמם כי fundraisers שונא לכתוב ותורמים שונאים לקרוא.
הם הפכו סיפורים מדהימים כי לכבוש ואת הכניסה. יתר על כן, ייתכן אפילו לא לזהות אותם כהצהרות מקרה. הם באים במסווה של צורות רבות, כגון חוברת יפה, דו"ח שנתי מענג, או, כפי שחברה יצירתית אחת אוהבת לקרוא להם, דוחות התודה. בימים אלה, במקרה של תמיכה יכול אפילו להיות אתר אינטרנט.
מצד שני, משפט מקרה גדול יכול להיות גם אחד או שני עמודים ללכוד את תמצית הצורך, התרופה, ואת הקריאה לפעולה עבור התורמים. בסיסיים ביותר שלה, במקרה מסביר מדוע אתה צריך את הכסף וכיצד התורם ייהנה נתינה.
הצהרות מקרה ניתן להשתמש בכל מסע גיוס כספים. עם זאת, הם שימושיים במיוחד במסעות פרסום מובילים, במסעות פרסום ובמסעות פרסום.
מי הוא הצהרת מקרה עבור?
ההצהרה שלך במקרה צריך לערער מגוון רחב של בעלי העניין שלך. זה אמור לעבוד עבור קהלים חיצוניים ופנימיים.
החשוב ביותר, במקרה שלך צריך להיות מובן כמו הקבלה של הארגון שלך כפי שהוא התורם העשיר שלך פוטנציאלי.
אילו שאלות יש לענות על כך במקרה?
ברנרד רוס וקלייר סגל, מחברי הספרן המשפיע (רכישה מאמזון) , מציינים כי מקרה טוב צריך לענות על חמש שאלות בסיסיות אלה:
- מה הצורך?
ציין את הצורך במדויק. מה זה, ומי בדיוק ייהנו מפגישה הצורך. הקפד להפוך את הצורך לניהול כך התומכים להרגיש שהם יכולים לעשות את ההבדל. העוני הגלובלי גדול מכדי שאדם יחזיק את זרועותיו. עם זאת, הוא עשוי להיות מסוגל להציל אדם או לעזור למשפחה. שמור על הסיבה שלך לניהול ולדעת מה גורם התורמים להסתובב , גם כאשר הצורך הוא גדול. - איך אפשר לדעת שזה צורך דחוף?
להבהיר כי הצורך הוא עכשיו, דחוף. כלול סקרים, חוות דעת מומחים או הצהרות מאנשים הזקוקים לעזרה. - כיצד הארגון שלך מוסמך באופן ייחודי להתמודד עם הצורך הזה?
אמנם יש כמה מלכ"רים שיכולים להתמודד עם בעיה זו, מה הוא ייחודי לך? האם זה רקורד שלך, את האופי החדשני של הגישה שלך? - מה יהיו היתרונות של הפעולה שלך?
אם אתה פועל עכשיו, מה יהיו ההשלכות החיוביות, הן הגדולות והן הקטנות? עם זאת, להיות מציאותי. מה ניתן להבטיח, ומה אפשרי? - מהן ההשלכות השליליות אם תיכשל?
לפעמים זה המניע חזק ביותר עבור התורמים, כך לפרוס את ההשפעות השליליות הגדולות והקטנות אם אתה לא מתנהג.
מה צריך במקרה שלך הצהרה נראה?
התורמים של היום מצפים מצגת ויזואלית מדהימה.
הם רוצים להיות מסוגלים להבין את המשימה שלך ואת הסיפור שלך באמצעות תמונות. הם מעדיפים לדפדף בפרסום, לקרוא כיתובים וקריאות- outs.
ברגע שתורם תופס את המשימה הכוללת שלך ואת הסיפור דרך חזותיים, סביר להניח שהם יקראו את הפרטים. לכידת התורמים הראשון עם סיפור סיפר באמצעות תמונות חי ולאחר מכן לשכנע אותם עם טקסט כי הוא פשוט וקל להבנה.
אל תשכח את העוצמה של infographics כדי לפשט את העובדות. הסטטיסטיקה העבודה הטובה ביותר כאשר הם בולטים כחלק אינפוגרפית מרתק.
אל תדאג לגבי אורך משפט המקרה שלך. עם זאת, לעשות ללכת יותר ולא קצר יותר. זכור כי תשתמש חלקים של המקרה במגוון של הגדרות, מתוך ציטוט או תמונה עלון שלך למצגת PowerPoint.
הצהרת המקרה משמשת כמקור המקור שלך עבור כל החומרים שבהם תוכל להשתמש במהלך מסע פרסום או אפילו במשך תקופה ארוכה.
אתה יכול וצריך לזרוק הכל אבל הכיור במטבח לתוך הטיוטה שלך של משפט במקרה. לאחר מכן, אתה יכול וצריך לקצר, פולנית, לחדד וקטוע כרצונו.
אל תתעלם עד כמה חשובה ההצהרה במקרה שלך צריך להיות. אל תנסה לחתוך פינות. לשכור מעצב מעולה להרכיב את הפרסום שלך או במקרה עבור סעיף התמיכה של האתר שלך. שקול להשתמש סופר מקצועי לעצב את הטקסט. מצא צלם מקצועי לתמונות, ואינך מצביע על האיכות של כל המצגות שלך.
מה כדאי להימנע הצהרת מקרה שלך?
רוס וסגל אומרים שהמקרים מתמקדים לעתים קרובות מדי. הם ארוכים מדי. יתר על כן, הם סטטיים מדי.
כתוב את המקרה שלך עבור התורמים והתומכים שלך, לא הקהל הפנימי שלך. הפוך את "אגוז" של הטיעון שלך פשוט וקל להבנה.
אין לתקן את המקרה שלך באבן. תורמים גדולים , במיוחד, לא ירצו לראות תוכנית שלמה לממן. הם רוצים להיות מעורבים בהתפתחותה. תן להם מקום לתרום את הרעיונות שלהם, ובכך לחזק את המעורבות שלהם.
לבסוף, השתמש במקרה שלך לתמיכה כדי להדריך את חומרי גיוס התרומות האחרים, כגון חומרי הדואר הישירים שלך, חוברות, מצגות PowerPoint, הצעות מענקים , הודעות דוא"ל, מהדורות חדשות ועלונים .
איך אתה יכול לכתוב את ההצהרה מקרה הטוב ביותר?
ראשית, זכור כי, כמו גייל טרי גריימס אומר, "משפט מקרה הוא לא חוברת הקמפיין." לאחר מכן, קרא הרבה כמו הצהרות במקרה שאתה יכול. למרבה המזל, קל למצוא קביעות. אתה יכול לראות כמה מן הטובים ביותר במקרה של סופרים - דוחות מקרה & דוחות הכרת תודה.