זה עשוי להיראות בלתי קונטואיטיבי כדי להגיע אל התורמים לא מקוון ולבקש מהם לתרום באינטרנט , אבל כמה תומכים מעדיפים ללמוד על המשימה שלך באמצעות שיחת טלפון או מכתב ולא פוסט מדיה חברתית.
בנוסף, על ידי הפניית תורמים או תורמים פוטנציאליים באמצעות פנייה לא מקוון טופס תרומה באינטרנט, אתה נותן להם דרך נוחה לתרום לארגון שלך.
באמצעות אסטרטגיות שיווק לא מקוונות (כמו גם באינטרנט), תגיע לקהל רחב הרבה יותר, אשר יכול להגדיל את כמות הכסף שאתה מעלה למשימה שלך.
הנה ארבע דרכים שבהן תוכל להשתמש באסטרטגיות שיווק לא מקוונות כדי לשפר את גיוס התרומות שלך באינטרנט ללא מטרות רווח:
- קידום ניידות במהלך אירועי התרמה.
- שלח דואר ישיר עם דרכים לתת באינטרנט.
- יצירת חומרי שיווק התומכים יכולים לקחת איתם.
- הפעל קמפיין צדקה לקופה כדי להעלות את המודעות.
כל עצה הורחבה כדי לכסות לא רק למה זה שימושי, אלא גם איך אתה יכול לשלב אותו לתוך המלכ"ר של אסטרטגיה גיוס כספים. למה אתה מחכה? בואו לקפוץ ישר לתוך קצה הראשון.
1. לקדם נייד תמיכה במהלך התרמה אירועים
למה זה עובד
אירועי התרמה הם מרכיב חיוני של גיוס כספים ללא מטרות רווח. ומסיבה טובה. הם יכולים לגייס כסף ומודעות למשימה של הארגון. אירועים גם להציג פנים אל פנים הזדמנות להסביר לתומכים מדוע המשימה של צדקה כל כך קריטי.
אורחים להגיע להשתתף באירוע מהנה, תוך תמיכה גם סיבה שהם נלהבים או מעוניינים ללמוד יותר.
ההתרגשות העצומה של אירוע מניעה לעתים קרובות אנשים לנקוט פעולה כמו התנדבות או תרומה למסע הפרסום שלך.
אמנם זה נפוץ עבור אירועי התרמה כדי לספק פעילויות כמו מכירה פומבית צדקה או הגרלה לעודד את האורחים לתת במהלך האירוע, ארגונים יכולים גם להשתמש באירועים כדי לקדם את הנתינה המקוונת שלהם.
האמת היא שאנשים לא נושאים מזומנים יותר, אבל הם עושים לשאת את הטלפונים שלהם, ביצוע אירועי התרמה המקום המושלם כדי לקדם את נתינה .
מאז הנייד נותן מהירה וקלה, האורחים יכולים לחזור ימינה ליהנות האירוע שלך.
איך להתחיל
אנחנו לא יכולים להדגיש את זה מספיק: עידוד התורמים לתת דרך מכשירים ניידים הוא על מראה להם כמה פשוט התהליך יכול להיות.
הארגון שלך יכול לעשות זאת בדרכים רבות, כגון:
- מציג סרטון של השיטה שלך לנייד במהלך האירוע.
- לאחר הדובר אירוע הליכה האורחים דרך תהליך התרומה.
- שיתוף פעולה עם תורמים באמצעות הודעות טקסט במהלך האירוע.
אתה יכול גם לקבל תורמים המעוניינים הנייד שלך נותן שיטות על ידי מדבר על הקלות שלה ונוחות לפני האירוע.
נניח שאתה משתמש בשירות 'טקסט לתת' בטכנולוגיית התחברות ללא סיסמה, כלומר, תורמים שכבר נתנו באמצעות הודעת טקסט לא יצטרכו להזין שוב את פרטי התשלום שלהם.
ניתן להזכיר תכונה זו בעת קידום האירוע שלך כדי לאפשר לתורמים לדעת כמה קל יהיה לתרום במהלך התרמה שלך.
כפי שאתה יכול לראות, יש הרבה דרכים אתה יכול לקדם נותן במהלך האירוע שלך. הדרך הטובה ביותר לעודד אנשים לתת היא להראות להם איך הארגון שלך יכול לעשות חיים טובים יותר עבור אנשים וקהילות אתה משרת.
2. שלח דואר ישיר עם דרכים לתת באינטרנט
למה זה עובד
בעוד הדוא"ל הפך להיות דרך מועדפת להגיע אל התומכים, דואר ישיר הוא עדיין כלי תקשורת רב עוצמה. מכתבים בקלות לתפוס את תשומת הלב של התורמים שלך , מה שהופך אותם פתוחים יותר לשמוע את ההודעה שלך.
הדרך המכובדת לבקש תרומות באמצעות דיוור ישיר היא מעטפה שמכסה את עצמה. התורמים יכולים לחזור עם תרומת ההמחאה שלהם (לא במזומן!).
שיטת המעטפה של המענה עבדה, אך מחקר שנערך לאחרונה על ידי MobileCause העלה כי 35% מהתורמים נוטים יותר להגיב לבקשת דיוור ישיר על ידי תרומה מקוונת.
ארגונים המקדמים גם שיטות מתן באינטרנט בדואר הישיר שלהם נוטים יותר לקבל תרומות. זאת משום שתורמים רבים (בעיקר צעירים) לא כותבים צ'קים. הם מעדיפים הרבה באינטרנט נותן בדיוק כמו שהם משלמים את החשבונות שלהם באינטרנט.
איך להתחיל
הארגון שלך יכול לקדם מתן מקוון באמצעות שתי גישות: ערעורים של דואר ישיר או באמצעות עלון.
כאשר דואר ישיר, אתה לא צריך לשלוח כל התורם או הסיכוי מכתב. השתמש בדואר ישיר כדי להגיע לתומכים, לעסקים ולתורמים אחרים שמעדיפים תקשורת מסורתית.
בערעור שלך, תוכל לקדם מתן מקוון על ידי:
- כולל כתובת האתר לאתר שלך או לדף התרומות המקוון.
- מתן הדרכה על איך לתת באמצעות הודעת טקסט .
- הצבת קוד QR המכוונת את התורמים לטופס התרומה שלך לנייד.
אתה יכול גם לקדם גיוס כספים באינטרנט באמצעות עלון. כמובן, אתה יכול להשתמש בכל האסטרטגיות שהוזכרו לעיל, ואתה יכול לתמוך התאמת מתנות לתומכים שכבר תרמו את הסיבה.
חברות רבות יש התאמת תוכניות מתנה הדורשים התורמים להגיש בקשה באינטרנט. תן לתורמים לדעת על האפשרות של תרומות שלהם מתאימים ולספק את כתובת האתר של מסד הנתונים מתנה תואמת שבו הם יכולים לחפש את תוכנית המעסיק שלהם. להקל על התורמים להבין וללכת באמצעות המתנות ההתאמה שלהם.
3. יצירת חומרי שיווק התומכים יכולים לקחת איתם
למה זה עובד
אחד החסרונות הגדולים ביותר של שיווק מקוון הוא כי לתורמים אין שום דבר מוחשי שהם יכולים לקחת מאירוע, פגישה או ביקור (אלא אם כן, כמובן, הם להדפיס את המאמר בבלוג שלך או לכתוב מדיה חברתית).
בין אם אתה מארח אירוע, מפגש עם תורם גדול עבור קפה, או רק רוצה משהו התורמים יכולים לקחת איתם בעת ביקור במשרד שלך, יש חוברת או חוברת עבורם. זוהי דרך מצוינת לתת לתורמים מידע נוסף, להפנות אותם ליותר דרכים לתרום ולהפיץ את המילה על צדקה שלך.
עם חוברת, אתה יכול לתת מידע תורמים על המשימה שלך ללא מטרות רווח בצורה משכנעת, כמו גם לכלול משאבים מקוונים שבו הם יכולים ללמוד יותר אם הם לא מוכנים לתרום. הם עשויים גם להעביר את החוברת על החברים שלהם או קרובי משפחה.
יתר על כן, שיש משהו מוחשי הוא תזכורת גדולה של הגורם שלך כמו תורם יכול בקלות לכתוב אותו על המקרר שלה או למקם אותו על שולחן.
איך להתחיל
העיצוב יהיה החלק החשוב ביותר ביצירת חומר שיווקי להדפסה. השתמש בטיפול בעיצוב והתצוגה של המידע שלך. הפוך את החומרים שלך נראה מקצועי וקל לקריאה.
מאזן יש מאמר מצוין על מנת ליצור חומרי שיווק ידידותיים בכירים עם טיפים שיכולים לחול על כל התורמים, לא רק דור הבייבי בום!
הנה כמה עצות שכדאי לזכור בעת יצירת חומרי השיווק שלך:
- לשמור על מותג עקבי. בדיוק כפי שהיית עושה עם אתר האינטרנט שלך ללא מטרות רווח וחשבונות מדיה חברתית, לשמור על המותג שלך עקבי. בדרך זו, כאשר תומכים לראות את החוברת או גלויה, הם מיד יודעים שזה שייך לעמותה שלך.
- לשבור את הטקסט לתוך פסקאות קצרות. בעת קריאת מאמר עם בלוקים גדולים של טקסט, אנשים נוטים יותר לרפרף את התוכן במקום לקרוא אותו כל הדרך. כנ"ל לגבי חומרי גיוס התרומות שלך.
- השתמש חזותיים כדי לשפר את המסר שלך. כמו שאומר, "תמונה שווה אלף מילים." והכי חשוב, תמונות וגרפיקה להעביר רגש ולהראות התורמים שלך ההשפעה של המשימה, אשר יכול להוביל לתרומות יותר.
- כלול סעיף "דרכים לתמיכה". כלול דרכים לתומכים יכולים לתרום. זה יכול להיות כל דבר מתוך כתובת האתר של דף התרומה שלך לאירועים הקרובים הדורשים מתנדבים.
בין אם אתה יוצר חוברת עבור מסע פרסום הון, מנות קבלת פנים עבור תורמים בפעם הראשונה, או גלויה עבור peer-to-peer שלך, חומרי שיווק הם צדדי מספיק כדי לעבוד עבור כל מצב.
בנוסף, יש כל כך הרבה כלים סבירים יכולים מלכ"רים להשתמש כדי לעזור לעצב קידום מכירות שלהם.
4. השקת מסע פרסום צדקה Checkout להעלות מודעות
למה זה עובד
צדקה של צדקה היא קמפיינים שיווקיים שמקשרים צדקה עם קמעונאים. במהלך תהליך התשלום, הלקוחות יכולים לבחור לתמוך בארגון שלך. הנה כמה מאמרים המסבירים את הרעיון Checkout בפירוט רב יותר: Checkout צדקה קמפיינים להצליח כי רוב הצרכנים אומרים כן ו 5 סלאם דאנק כי שיווק תוכניות עבור מלכ"רים מקומיים .
באופן מסורתי, צדקה של צדקה פועלת בשתי דרכים:
- הלקוח מוסיף את סכום התרומה לרכישתו.
- הלקוח תורם תרומה כספית לקנקן תרומות ממותג.
בעוד שמסעות פרסום אלו יכולים להיות שימושיים בעצמם, ארגונים ללא כוונת רווח יכולים להגביר את פוטנציאל גיוס הכספים שלהם על ידי קידום שיטות מתן מקוונות גם כן.
תחשוב על זה בדרך זו: לקוחות עשויים להיות מעוניינים לתרום למסע הפרסום שלך, אבל עשוי להיות ממהר או לא צריך את הכסף לתרום. אם הם רואים סימן ליד צנצנת התרומות שלך עם הוראות כיצד לתת דרך טקסט אל לתת או כתובת האתר של האתר שלך, התורמים עשויים לתת מאוחר יותר כאשר יש להם יותר זמן.
איך להתחיל
קידום גיוס כספים באינטרנט במהלך צדקה של קופה יכול להיות שימושי לעידוד תורמים כדי ללמוד עוד על הארגון שלך ולתרום תרומות מחוץ לתהליך היציאה.
הנה כמה דרכים לקדם נתינה מקוונת במהלך הצדקה הבאה של צדקה:
- מניחים שלט ליד צנצנת התרומה שלך עם הוראות כיצד לתת באינטרנט.
- בקש מתורמים להירשם לניוזלטר האלקטרוני שלך כאשר הם תורמים.
- לחלק חומרי שיווק עם מידע על דרכים נוספות לתרום.
- מותג צנצנת התרומה שלך עם אתר האינטרנט שלך ללא מטרות רווח וחשבונות מדיה חברתית.
החשוב ביותר, ליצור רושם בלתי נשכח על הלקוחות. ודא כי הלקוחות שלך יודעים את עמותת סיבה כמו גם חלק ההישגים שלך.
אם אנשים יכולים להתחבר למשימה שלך באותה תקופה קצרה, הם הרבה יותר סביר לחקור את הפרופילים שלך באינטרנט פוטנציאל לתרום.
עכשיו שיש לך לקרוא דרך אלה ארבעה טיפים כדי להגדיל את התרומות באינטרנט עם אסטרטגיות שיווק מקוון, אתה מוכן לשים את הטיפים האלה למבחן.
עם דרכים רבות עוד יותר כדי לעודד תרומות, אתה תהיה גם על הדרך שלך להגיע למטרות התרמה שלך ומימוש המשימה שלך ללא מטרות רווח.
ג 'ון קילוראן הוא מנכ"ל @Pay, פלטפורמת ניידת.