אמנות הכרה של העמותה הבאה התורם העיקריים

הם קרובים יותר ממה שאתה חושב

מה זה מתנה גדולה? ומי הם תורמים גדולים?

זה נראה בעין של המתבונן.

כמה צדקה לשקול מתנה של 500 $ או יותר להיות העיקריים, בעוד שאחרים רואים רק מתנה גדולה כאשר ההמחאה היא לפחות 100,000 $. מספר קטן של צדקה הם ברי מזל מספיק כדי להחזיק מעמד עבור 1 מיליון דולר לפני שהכריז מתנה גדולה.

למרבה הצער, למרות כמעט כל צדקה צריך לרדוף מתנות גדולות, עם זאת מוגדר, רבים לא מבלה מספיק זמן או להשקיע מספיק כסף להשיג אותם.

סקר של בלומראנג (2015), ספקית תוכנה התורמת, הראה כי פחות מ -20 אחוז של צדקה יש אפילו אדם אחד המיועד במיוחד לרדוף ולטפח תורמים גדולים.

כדי להיות הוגנים, צדקה רבים להפיץ את האחריות על המתנות הגדולות סביב לאנשים רבים, כגון יו"ר מועצת המנהלים, מנכ"ל, ומנהל פיתוח.

רוב העמותות פשוט אין להם את המשאבים האנושיים כדי להתמחות בדרך שלא למטרות רווח מוסדי או לאומי גדול יכול לעשות.

הסקר בלומראנג גם מצא כי צדקה מגדיר מתנה גדולה או מייעד את האחריות מתנה עיקרית, רק כ 40 אחוז מהם יש אסטרטגיה המתנות הגדולות.

כתוצאה מכך, עמותות רבות פשוט מחמיצים על סל אחד של הכנסה בעולם שבו סלים רבים נדרשים כדי למלא את המשימות שלהם.

זה יכול להיות כי צדקה רבים פשוט לא מבין מה נותן מרכזי.

הם מדמיינים איל הון טכנולוגי עשיר או מנכ"ל קרן גידור. למעשה, תורמים גדולים של מגוון צנוע יותר הם סביבם.

למעשה, המקור הטוב ביותר של מתנה גדולה היא תורם אתה כבר יודע. תורמים גדולים לעתים קרובות הולכים מבלי שיבחינו בכך שהם לא נראים או מתנהגים כמו שאנחנו חושבים שתורם גדול יעשה.

אבל כמה מהתורמים הנדיבים ביותר היו בלתי מתפשרים, כמו המיליונר הפתגמי הסמוך.

נסה להסתכל התורמים שלך בצורה חדשה, ואתה עלול למצוא לא מעט תורמים שיכול לתת מתנה גודל טוב.

אנתוני פאוול, מחבר פרק התורמים העיקריים: מציאת מתנות גדולות במסד הנתונים שלך באינטרנט, מציע שלושה אינדיקטורים שאתה צריך לחפש כמו שאתה גודל התורמים שלך.

• זיהוי קיבולת התורם
  קיבולת היא בדרך כלל את העסקה breaker עבור לקוחות פוטנציאליים מתנה. מדידת יכולת התורם מסייעת לקבוע את טווח המתנה שאתה עשוי לשקול. שאל את עצמך את השאלות האלה על לקוחות פוטנציאליים מתנה העיקרית שלך:
  • כמה שווה התורם וכמה הוא יכול לתת?
  • מה ההכנסה שלה, מה ההשקעות שלו, ומה הנכסים הם מחזיקים?
  • מה החובות הכספיות שלהם? אולי הם כבר מחויבים מתנות גדולות לארגון אחר או יש חובות עסקיים.
• זיהוי היצר של התורם
  כמה נדיב זה תורם? איך מעורבים בעניינים אזרחיים?
  • האם הם נותנים לצדקה האם הם מעורבים עם ארגונים עם משימה דומה שלך?
  • האם האינטרסים שלהם ותחביבים שלהם בקנה אחד עם המשימה שלך ותוכניות?
  • האם הם מתנדבים או משרתים במועצות של ארגונים כמו שלך?
• זהה את הקישור של התורם
  החל מתורם הנוכחי שיש לו כבר מערכת יחסים איתך הוא קל יותר העלות האפקטיבית ביותר למצוא תורם גדול. הסיכויים הטובים ביותר שלך עשויים להיות בבסיס הנתונים שלך כבר.
  • האם אלה תורמים נותני עקביות? האם יש להם ערך גבוה בחיים?
  • האם הם או משפחותיהם היו מקבלי השירותים שלך? האם יש דרכים אחרות שהם מעורבים בארגון שלך?
  • האם הם מתנדבים ? עבור אל האירועים שלך? להפיח אחרים על הארגון שלך ואת המשימה?

Powell מציין כי לקוחות פוטנציאליים כי ציון גבוה על כל שלושת המדדים האלה צריך לקבל את תשומת הלב המלאה ומידית . הסיכויים כי הם חסרים בכל תחום אחד עשוי להיות מתאים יותר לקרן השנתית או אפילו לא רצויות.

כפי שפאוול אומר, "ביל גייטס עשוי להיות בעל יכולת הדירוג הגבוהה ביותר בעולם, אבל אם אין לו זיקה לארגון שלך, ואין לו נטייה לתת את המטרה שלך, האם הוא באמת סיכוי בר קיימא?"

מקורות:

The State of Main Major מתנה מתנה, בלומראנג.

התורמים העיקריים: מציאת מתנות גדולות באתר שלך באינטרנט , טד הארט et al., Wiley, 2006.