הרוב המכריע של העברות נדל"ן אמיתי בארצות הברית הם תוצאה של הרישום שלהם ברישום שירות מרובים (MLS) ואת שיתוף הפעולה של סוכן סוכן הברוקר של MLS זה. הלמידה להשתמש MLS ועוד כמה גישות יעזור לך ביעילות רבה יותר שיווק הנכסים שלך לעמיתים שלך.
01 - שיחה על רשימת שלך
בארוחת הצהריים הבאה, כאשר אתה מדבר עם עמיתים שלך על היום שלך, את הסיפור האחרון אימה הלקוח, וכו ', הקפד לשאול על הקונים הם עובדים עם. אם אחד הקונים שלהם נשמע כמו התאמה לאחד הרישומים שלך, לספר את הסוכן השני על זה. אל תתביישו, כי הם אולי היו עסוקים והחמיצו את זה.
מה שהופך אותו עדיפות לבדוק את הרישומים היומי החדש יעזור לך מאוד. מערכות MLS רבות גם לאפשר לסוכנים להגדיר פרופיל הקונה כדי להתריע על התאמת רישומים חדשים, כדי להיות בטוח כדי לנצל את התכונה הזו.
02 - פליירים מיוחדים
החוברת היפה שאתה מייצר על כל רישום לציבור יכול להינתן לסוכנים אחרים, אבל כדאי לשקול גישה שונה במקצת עבורם. שינוי זה חוברת הצרכן קצת לכלול מידע שיסייע סוכנים אחרים להציג את הרישום שלך, כגון אזהרה את הברוקר להכין את הלקוחות שלהם עבור דברים כמו הדייר עמוס הדייר מרחב. ישנם מספר דברים אשר לא היית לשים בחוברת שיווק מול הלקוח, אבל זה יהיה שימושי עבור הברוקר הבחור, כגון אזהרה על בנייה לטווח קצר או בעלי חיים המתגוררים בבית כרגע.
הקפד לקבל את זה עלון לכל הסוכנים שהם נציגי הקונה יעיל MLS שלך.
03 - אימייל - אבל רק באדיבות
אתה תקבל דעות נלהבות של סוכנים לגבי אם הם רוצים לקבל את אלה הודעות דוא"ל חדש גרפי מאוד. הודעות דוא"ל יכול להיות יעיל, אבל בפועל הטוב ביותר יהיה לשלוח דוא"ל רגיל לרשימה שלך ולשאול אותם קודם. אין תגובה או תגובה שלילית צריך להיות האות שלך כדי להסיר את הסוכנים מהרשימה שאליה אתה שולח את הרישומים החדשים שלך.
אימייל לקוחות פוטנציאליים הקונה עם פרטי הרישום החדש הוא לא רעיון טוב, אבל אם יש לך קונה פוטנציאלי ורשימה חדשה בהחלט מתאים מה הקונה מחפש, אתה צריך לתת להם לדעת. אל תהיה אגרסיבי על זה, אבל ראש בראש על הרישום החדש צפוי להיות מוערך.
04 - סיורים ובתי מגורים פתוחים לסוכנים
תמיד לשים את הרישומים שלך על סיורים סוכן. אולי אתה רוצה לעשות בית פתוח מיוחד עבור סוכנים, אולי עם כיבוד. לא משנה מה אתה עושה, ודא כי הרישום שלך מוכן לנצח את הלב של סוכן. סוכנים מנוסים מתווכים יכול להגיד לך שיש להם רישומים למכור מהר יותר, כי סוכן התאהב הנכס הראו אותו בהרחבה.
05 - שיווק מקוון הרישום
בימים אלה הכל על האינטרנט, אז אתה באמת צריך נוכחות באתר, רצוי האתר שלך. לכל הפחות, אתה חייב להיות רישומים שלך באתר האינטרנט שלך תיווך. לאחר מכן תצטרך לאגד את הרישום על פני אתרי הנדל"ן העיקריים עבור חשיפה יותר.
השלב הבא יהיה ללכת אל אתרי מדיה חברתית ולפרסם הודעות על כל רשימה חדשה ולקשר אליו בחזרה באתר שלך ו / או הרישום MLS Internet Data Exchange (IDX). תוכל גם, אם התקציב שלך מאפשר זאת, לקנות מודעות הממקדות סוכנים אחרים בפייסבוק ובאתרים אחרים כדי לקדם רישום פרטי או את דף הרישומים שלך באופן כללי.