מיקום ושיווק המלכ"ר שלך
- זה שיווק טוב.
- זה טוב עבור השורה התחתונה שלהם.
- אחד העובדים שלהם יש gotten מעורב עם מלכ"ר שלך.
- הם תחרותיים עם תאגידים אחרים.
מיקום ושיווק המלכ"ר שלך
לפני שתדבר עם נותן החסות הפוטנציאלי שלך, שאל את עצמך איך אתה מיקום ושיווק המותג שלך ללא מטרות רווח?
מהו מיקום? מה זה שיווק? אם מעולם לא למדת או, הנה פריימר.
1. מיקום: איך אתה משווה את מלכ"רים אחרים? איך שונה המיקוד שלך?
- תחשוב על המיקום של האירוע שלך
איך האירוע שלך להשוות לאירועים אחרים ללא מטרות רווח בעיר? מה אתה מציע כי הוא ייחודי ושונה? זוהי הזדמנות מצוינת להתחיל לחשוב על איך אתה יכול להיות שונה מאירועים אחרים. לבטא את ההבדל שלך, ואתה תוכל לבטא את הערך שלך בצורה ברורה יותר.
- תחשוב על המיקום של העמותה שלך
האם אתה מלכ"ר של LGBTQ? האם יש קבוצת עובדים של LGBTQ בתאגיד מסוים זה? האם הגעת לקבוצה זו? כאשר אתה מתחיל לחשוב על הסיבה שלך וכיצד החברה הזו הוכיחה שהם דואגים בעיות סביב הסיבה שלך, אתה יכול להתחיל למצוא אנשים שיכולים לתמוך בך בתוך העסק.
2. שיווק: איך אתה שיווק האירוע שלך?
כמה אנשים תוכלו להגיע אל מקוון לסירוגין
יש טונות של דרכים מקוון או לא מקוון כדי להושיט יד סביב האירוע שלך, והם לא כולם צריכים לעלות הרבה. הנה רק כמה דרכים לשווק את האירוע שלך במצב לא מקוון.
שילוט אירועים
רחוב באנר
מתן הזדמנות למתן פרס לאירוע
גלויות
הזמנות
עיתון, טלוויזיה ורדיו
שקול אלה ערוצי שיווק מקוון מדי: באנר באתר האינטרנט שלך; אזכור על הבלוג שלך או עלון אלקטרוני; פרסום מדיה חברתית .
ברגע שאתה להבין איך אתה הולך לשווק את האירוע שלך, אתה צריך לקבל מספרים משוערים של:
- הופעות של מודעות בטלוויזיה, ברדיו, בעיתון, באינטרנט (טלוויזיה, רדיו ועיתונים צריכות להיות "גיליונות תעריפים" עבור המודעות שלהן, שיכולות להסביר לך כמה אנשים ראו או שמעו את המודעה שלך)
- מבקרים ייחודיים לאתרים שונים. ניתן גם להשתמש Tweetreach לחשב את מספר האנשים שראו tweets על האירוע שלך.
- טרום אירועים ודמוגרפיה של הקהל באירועים טרום בלעדיים. אם תאגיד הוא מנסה להגיע אל קטע מסוים של אנשים, לאחר אותם אנשים שלך מראש אירועים יהיה שימושי לשכנע עסקים חסות.
- אנשים רואים, שומעים, מדברים ואינטראקציה באירוע עצמו.
שאל שאלות של נותני החסות הפוטנציאליים שלך
מנהלי מותג של חברות רוצים בחסויות לשנות שני דברים עיקריים: תפיסות הצרכנים והתנהגות הצרכנים. התפקיד שלך הוא להראות להם איך החסות שלך יהיה להשיג זאת.
כאשר אתה מתחיל להגיע אל תאגידים, מנהלי מותג החברה עשויים להיות כמה הנחות אודותיך.
אתה עובד צוות ללא מטרות רווח. אתה לא יכול אפילו את המילה "תקשורת" או "שיווק" בכותרת שלך! מה אתה יכול לדעת על שיווק?
אתה לא צריך לדעת הכל. אתה רק צריך לשאול את השאלות הנכונות כגון:
- למי הם נתנו חסות
- מה הניסיון שלהם עם זה
- לאיזה קהל יעד הם מנסים להגיע עם מוצרים או שירותים חדשים
- אם הם יכולים לחלום גדול, איזה סוג של ניסיון חסות היו נותנים המשתתפים
- כיצד הם מודדים שינויים בתפיסות והתנהגות הצרכנים
על פי דו"ח של אדלמן, חסות האם לסייע לחברות לשנות את תפיסות הלקוחות והתנהגות. סקר של אדלמן על מותגים גלובליים הראה כבר בשנת 2012 כי הצרכנים הפכו savvier על איזה מותגים הם צורכים.
לדוגמה:
- 72% מהנשאלים ימליצו על מותג המבוסס על המצפון החברתי של המותג.
- 71% יקדם מותג המבוסס על הקשר שלו עם סיבה.
- 73% יעבירו מותגים למותג הקשור לסיבה.
לאחרונה, המחקר של Earned Brand שנערך בשנת 2016 על ידי אדלמן מצא כי:
- 62% מהלקוחות מסרבים לרכוש מוצר אם המותג אינו עומד בהתחייבויותיו כלפי הצרכן, הקהילה והחברה.
- אחד המרכיבים הקריטיים של נאמנות המותג על ידי לקוחות יש לעשות עם המותג עושה את ההבדל.
כל המספרים האלה חשובים. אתה לא צריך להוכיח כי האירוע שלך יעשה את כל הדברים האלה; הנתונים מגבים אותך. זה תלוי בחברה כדי למדוד אם יש להם יותר מכירות או לשנות את התפיסות הצרכן בגלל חסות זה.
הנקודה להדגיש בעת מכירת אירוע חסות הוא איך הארגון שלך יכול לעזור להפוך את המותג יקר יותר לאנשים שאכפת להם ערכים חברתיים, סביבתיים, והומניסטיים.
טרייז היא מחברת מדריך הנשים הפראיות לגיוס תרומות, והיא גייסה מאות אלפי דולרים בחסות לעמותות קטנות.