האם אתה יודע כמה מוצרים נשארים בחנות שלך?
הדמות שאתה בסופו של דבר יציין כמה מהר למכור את המוצרים בממוצע. מחזור המלאי יכול לעזור לך לאמוד כיצד אסטרטגיות המכירות משפיעות על השורה התחתונה של החנות הקמעונאית לאורך זמן.
מחזור הוא גם אינדיקטור לאיכות חוויית הלקוח שלך. אתה תראה את זה כפי שאני להסביר יותר.
מהו מחזור המלאי?
קמעונאים לטפל מלאי צריך לדעת כמה מהר המוצרים שלהם למכור וכמה פעמים הם צריכים להחליף אותם. יצרנים וסיטונאים לעקוב אחר "פניות" שלהם קמעונאים צריך לעשות את אותו הדבר. היצרנים לא רוצים להיות תקועים עם הרבה מלאי שאריות בסוף העונה. את markdowns הם לוקחים בדיוק כמו אלה שאתה עושה אם יש לך מלאי שאריות.
מחזור המלאי יעזור לך להבין, במספרים מוחשיים , כיצד פועלת אסטרטגיית המלאי הנוכחית שלך. האם אתה גרב יותר מדי? האם אתה גרב מעט מדי? האם אתה גרב מוצרים כי הלקוחות לא רוצים? האם אתה רואה תוצאות מצוינות משינוי שבוצע לאחרונה במוצר או בשיווק?
כמו כן נקרא "מלאי פונה" או "מחזור המניות," מחזור המלאי הוא מספר חיוני לחשבונאות העסקית הקמעונאית שלך.
כאשר הוא משמש עם שאר הנתונים על גיליונות רווח והפסד שלך, זה יכול לתת לך תובנות שימושיות לבריאות של העסק שלך. זה גם יכול לעזור לך להנחות אותך לבצע שינויים במידת הצורך.
זה רעיון טוב כדי לחשב את הסיבובים שלך על בסיס קבוע. בין אם אתה מפעיל את המספרים מדי שנה, באופן עונתי, רבעוני או חודשי יהיה תלוי בגודל, בסוג ובגיל של החנות שלך.
אבל עם החנויות שלי, הסתכלתי על התורים שלי מדי שבוע. היו לי חנויות נעליים ולכן מוצרים שיש להם "עונה". במילים אחרות, אתה צריך להיות מתוך סנדלים כאשר השלג מכה או בצרות שלך. אז מחפש שבועי שמר אותי "לבדוק" ו צמצמתי markdowns שלי.
כיצד לחשב מחזור מלאי
בקרת מחזור המלאי הוא המפתח לשמירה על המדפים שלך עם מוצרים מעניינים, טרי ולשמור על תזרים מזומנים - אחרי כל מזומנים הוא המלך בתחום הקמעונאי. אתה רוצה לקנות את הסחורה, להזיז אותה במהירות, ולאחר מכן לרכוש מוצרים נוספים עבור הלקוחות שלך.
באופן כללי, מלאי גבוה יותר הופך להיות אינדיקטור טוב שאתה מזיז סחורה, מה שאומר שהעסק טוב. עם זאת, אם המחזור הופך גבוה מדי, המכירות עלול ללכת לאיבוד בגלל צמצום הבחירה של הלקוח.
- מחזור המחזור יכול להיות מחושב כולו, כמו גם על ידי מחלקת או מחלקת הסחורה. למעשה, אתה תמיד צריך להסתכל על ערכי מחזור שלך על ידי המחלקה. כמה פריטים פשוט להפוך לאט יותר מאחרים. בחנויות הנעליים שלי, לנעלי ההליכה הבסיסיות יש תור נמוך יותר מנעל האופנה, אחרי הכל, אנשים תמיד יזדקקו לנעלי הליכה בסיסיות.
כדי לחשב את מחזור המלאי, אתה צריך לדעת שני מספרים: עלות הסחורות שנמכרו (COGS) ומלאי ממוצע.
כדי למצוא את הקונים שלך:
COGS = מלאי מתחיל + רכישות - סיום מלאי
זה אמור לכלול את עלויות הסיטונאי עבור המלאי וכל עלויות נוספות, כגון משלוח וטיפול, כי יש לך שילם. כמו כן, הקפד להפחית את העלות של כל הפריטים scrapped או אבוד.
כדי למצוא את המלאי הממוצע שלך:
מלאי ממוצע = מלאי מתחיל + סיום מלאי / 2
ערכי המלאי שלך יימצאו במאזן החברה לכל תקופה חשבונאית.
כדי לחשב את מחזור המלאים שלך:
מלאי מחזור = = ממוצע מלאי
התוצאה שאתה בא עם ייתן לך את יחס מלאי מחזור. אם אתה מחלק את זה למספר הימים המשמשים בתקופה החשבונאית שלך, אתה מקבל את מספר הימים הממוצע שביצעת את המלאי.
מלאי ימי מלאי = ימים בתקופת החשבון / יחס מחזור מלאי
דוגמה לחישוב מחזור המלאי
בואו נשתמש במערך של מספרי מכירות קלים ובדיוניים כדי לשים את החישובים האלה בפרספקטיבה.
- מלאי פתיחה: $ 10,000
- מלאי סגירה: 20,000 $
- רכישות נוספות: $ 50,000
- ימים בתקופה: 90
| עלות המכר שנמכרה | $ 10,000 + $ 50,000 - $ 20,000 | = $ 40,000 |
| מלאי ממוצע | $ 10,000 + $ 20,000 / 2 | = $ 15,000 |
| יחס מחזור מלאי | $ 40,000 / $ 15,000 | = 2.67 |
| ממוצע ימי מלאי במלאי | 90 / 2.67 | = 33.7 |
בדוגמה זו, החנות החזיקה במלאי שלהם בממוצע של 33 ימים בתקופה של 90 יום. הם מסתובבים בערך פעם בחודש. האם זה שיעור תחלופה טוב? כל זה תלוי בסחורה שלך. אחד השיטות המומלצות עבור קמעונאים הוא להצטרף איגוד הסחר שבו הם יכולים להשוות מספרים ותוצאות עם קמעונאים דומים. במילים אחרות, להשוות את הפניות שלך עם חנות נעליים אחרת מאז שאתה מוכר נעליים לעומת חנות מוצרי ספורט.