האם אתה דיג עם חנית או נטו?
גיוס כספים ללא מחקר פוטנציאלי הוא כמו spearfishing, בעוד מחקר פוטנציאלי הופך את החוויה לדיג עם רשת.
שניהם עובדים, אבל אתה הולך להיות על המים במשך זמן רב יותר לחזור עם הרבה פחות דגים אם תבחר את החנית.
מה זה מחקר הסיכוי הנפלא שאני מדבר עליו, אתה שואל?
מחקר פרוספקט ציד באמצעות המוני נתונים על לקוחות פוטנציאליים ותורמים, מעריך את הסבירות כי אנשים אלה יתרום, ואם כן, כמה הם יתרמו .
עם הקרנה, אתה יכול לנתח את סמני העושר של לקוחות פוטנציאליים, רקע אישי, צדקה אינטרסים, ולתת היסטוריה.
כאשר מחפשים באיכות גבוהה גיוס כספים פוטנציאליים, לפקוח עין על אלה חמש תכונות התורם!
מאפיינים אלה נופלים בקפידה לשתי קטגוריות, סמני עושר ואינדיקטורים פילנתרופיים.
סמני עושר
סמנים עושר להדגיש את היכולת של הלקוח לתת
הם מציירים תמונה של מצב כלכלי של לקוחות פוטנציאליים. אם אתם מחפשים תורמים באיכות גבוהה, אתם מחפשים אלה שיש להם את היכולת לבצע תרומות גדולות , אם לא מיד, איפשהו לאורך הקו.
# 1: נתינה פוליטית
נתינה פוליטית יכולה לספר הרבה על תורם, ואני לא מדבר על האינטרסים הפוליטיים של האדם כשאני אומר את זה.
ראשית, רשומות של תרומות פוליטיות יכולות לסמן עושר. מתנות גדולות מרובות למועמד אומר כי הסיכוי יש את הכספים כדי לתרום תרומה גדולה לעמותה שלך.
ו, העובדה הפשוטה כי התורם יש היסטוריה של נתינה פוליטית מראה כי הסיכוי הוא פתוח לתרום סיבות שהוא או היא אכפת.
אם המשימה של המלכ"ר שלך מתאימה לערכים של לקוחות פוטנציאליים, תהיה לך הזדמנות מצוינת להבטיח תרומה בעתיד.
# 2: בעלות על נדל"ן
הבעלות על הנדל"ן הוא אחד הסימנים המסורתיים ביותר עושר סוחרים להשתמש.
פרוספקט בבעלותה נכס בשווי X. לכן, ניתן להעריך כי Prospect A יכול באופן סביר להתבקש לתרום כמות Y.
הבעלות על הנדל"ן אפילו מעבר לתפקידה כסמן עושר מסורתי בכך שהוא יכול להתאים את נכונותו של התורם לתת גם כן.
למעשה, אלה שבבעלותם 2 מיליון דולר בתחום הנדל"ן הם בעלי סיכוי גבוה פי 17 לתת פילנתרופיה מאשר ממוצע צפוי.
אינדיקטורים פילנתרופיים
אינדיקטורים אלה מגלים אם מישהו יהפוך לתורם. על פי ההגדרה, התורם באיכות גבוהה צריך להיות תורם כבר. הוא כבר פילנתרופי.
מצב כלכלי של התורם הוא רק אחד הגורמים שקובעים את הערך של תומך.
איכותי או לא, הארגון שלך לא יגיע רחוק עם חבורה של לקוחות פוטנציאליים לחשוב על תרומה . הם צריכים להיות מוכנים לקחת את הצעד וללכת קדימה ולתת .
# 3: מתן בעבר לעמותה שלך
התורמים הם יצורים של הרגל. אם התורם כבר נתן את המלכ"ר שלך, אתה במצב הרבה יותר טוב כדי להבטיח תרומה בעתיד מאשר עם סיכוי לא מוכחות.
תורמים נאמנים הם המועמדים הסבירות ביותר לעלות את הפירמידה התורם, אבל אתה צריך לשמור רשומות כדי לדעת למי אתה צריך למקד.
כמו כן, אתה לעולם לא תוכל לקיים יחסים ארוכי טווח עם תורמים אם אתה מתייחס התורמים חוזרים כמו לקוחות פוטנציאליים בפעם הראשונה.
חזרה על החזקת התורם עומדת על 64%, בהשוואה לשימור התורם הראשון, שהוא 23% .
ככל שמישהו תורם, יותר מחויבים שלך ללא מטרות רווח האדם הופך, ואת הסיכוי כי התורם הוא להישאר בסביבה ללא הגבלת זמן.
כאשר חושבים על הגדלת התורמים שלך באיכות גבוהה, להסתכל לתומכים הנאמנים שלך הראשון.
# 4: מתן בעבר לעמותות אחרות
חשוב לדעת אם הסיכוי נתן לארגונים אחרים מאשר ללא מטרות רווח שלך. נתינה לעמותות אחרות מדגימה את הנכונות החשובה ביותר לתת.
כמו כן, לדעת את הסיכוי של העבר כמויות מתנה את הארגונים שהוא נתן יכול לעזור להנחות את שואל.
תוכל לעשות יותר ממוקד ומדויק לשאול אם אתה יודע את התורם נותן היסטוריה, גם אם כי ההיסטוריה אינה קשורה לארגון שלך.
# 5: מעורבות ללא מטרות רווח
אלה המעורבים בעולם ללא מטרות רווח פשוט לקבל את התהליך. הם מבינים את rigramole של גיוס כספים והם יותר הבנה מהירה לפעול בגלל זה.
תארו לעצמכם שהארגון שלכם נמצא תחת מחנק זמן למענק אתגר. השנה שלך אוזל, ואתה לא הביא מספיק כסף כדי לעמוד בדרישות המשחק.
Fundraisers שלך עושים את זה כדי לדחוף הסופי להגיע המטרה שלך ולהבטיח את המענק. לבקש תרומה של תומך שהיה חבר מועצת המנהלים (גם אם זה לא היה עם הארגון שלך) יהיה קל יותר מאשר לשאול מועמד אקראי.
התורם שישב על לוח יבינו מענק אתגר ותופס את הדחיפות של המצב. תורם שהוא חדש בתחום לא יוכל לעזור לך לעשות את המועד האחרון שלך.
זה תרחיש אחד של אלפים כאשר הניסיון בתחום העמותות ענייני.
אם אתה יודע איפה לחפור, מחקר פוטנציאלי יכול לשנות את כל המשחק גיוס כספים.
מחפש להמשיך הסיכויים המתוכנן נותן ? מסך הבריכה התורם שלך.
האם אתה צריך להוסיף כמה מתנות גדולות חדשות עד תקציב ההפעלה שלך? מחקר יעזור.
הקהילה ללא מטרות רווח הופכת להיות יותר התורם. שאלות מדויקות, מותאמות אישית וממוקדות הן דרך העתיד. מחקר פרוספקט הוא כרטיס הארגון שלך לעלות על הרכבת.
ביל Tedesco מסייע למלכ"רים להשתמש במחקר פוטנציאלי כדי למצוא את התורמים הטובים ביותר. הוא מומחה בכל הדרכים למחקר לקוחות פוטנציאליים, להתקרב אליהם, ולהפוך אותם לתומכים נאמנים לטווח ארוך. למידע נוסף על ביל מהביוגרפיה שלו .