בניגוד לגיוס כספים (וזה גם נהדר), גיוס כספים עמית לעמית דורש צבא של מתנדבים אשר התרמה על עמותה שלך.
בעוד שהקהל מתמקד בתורמים פרטיים שמקבלים באתר האינטרנט של מסע הפרסום ובדפי המדיה החברתית שלך, גיוס כספים עמיתים לעמיתים מתבסס על תומכים בודדים שמקימים דפי מיני-מסע פרסום משלהם כדי לבקש את חבריהם ומשפחתם.
דפים אלה יכולים להזין את הדף של מסע הפרסום שלך.
כל זה, כמובן, קורה תחת תזמורת הארגון שלך.
Peer-to-peer גיוס כספים הוא קשור לעתים קרובות עם אירועים כמו walkathon, מרתון, או פעילויות קבוצת כיף אחרים. אבל זה יכול לשמש גם כחלק במכירה פומבית, או מסע פרסום מיוחד כגון יום התרמה.
מסעות פרסום מסוג 'עמית לעמית' יכולים להשלים מסע פרסום גדול יותר או לשמש כתרם התרמה עצמאי. באמת, מלכ"רים רק החלו לחקור את כל הדרכים היצירתיות peer-to-peer גיוס יכול לשמש.
עם זאת, peer-to-peer גיוס כספים, בעוד לא מדע טילים, דורש מחקר ותכנון ניכר הרבה לפני תחילת.
למרות שגיוס כספים עמיתים לעמיתים הוא דרך מצוינת לארגון שלך לעודד את התומכים שלך בכך שהוא מאפשר להם לקחת את המושכות לאורך מסע הפרסום, יותר מדי עמותות סבורות שפירושו של דבר שמשימותיהן של מסעות הפרסום פשוטות או בוטלו, וזה רק לא נכון.
קמפיין מוצלח של גיוס כספים בין עמית לעמית דורש תכנון, כיוון ואסטרטגיה כמו כל מסע פרסום אחר שאתה יכול לנהל.
היתרונות של קמפיין מכוונת היטב של גיוס עמיתים לעמיתים כוללים לא רק תרומות אלא גם דחיפה לשיעורי המעורבות שלך, קשרים חזקים יותר עם המתנדבים שלך, וכן שפע של נתונים חדשים של התורמים כדי להנחות את ההחלטות העתידיות שלך.
זה האינטרס שלך לשים כמה מחשבה ומאמץ לתוך קמפיין גיוס כספים peer-to-peer ככל האפשר.
קורס זה לקרוס כולל את הצעדים החיוניים לזכור לפני, במהלך, ואחרי קמפיין גיוס הכספים שלך peer-to-peer:
- לעשות קצת מראש תכנון ולהגדיר את המטרות שלך.
- בחר פלטפורמה גיוס כספים עמית לעמית.
- לגייס ולבחור מתנדבים הדף.
- לאמן את מתנדבים שלך peer-to-peer.
- לספק תמריצים לתרומה במהלך מסע הפרסום.
- קשר אירועים לקמפיין גיוס הכספים של עמית לעמית.
- עקוב אחר נתוני גיוס הכספים של עמית לעמית.
- תודה לכולם על פי המעורבות שלהם.
- לעטוף ולנתח את נתוני הקמפיין הסופי שלך.
אמנם השלבים והרעיונות האלה לא יספקו אותך במלואם, אך יספק לך השראה לדרך הטובה ביותר ליישר את מסע הפרסום שלך עם היעדים הספציפיים שלך.
על ידי ביצוע ההנחיות הבאות בכל שלב, אתה יכול להבטיח תגמול מסיבי מן peer-to-peer מסע הפרסום שלך.
1. לעשות קצת מראש תכנון ולהגדיר את המטרות.
כמו עם כל מסע פרסום, יש peer-to-peer גיוס כספים הטוב ביותר, כי הארגון שלך צריך לעקוב כדי להבטיח הצלחה. בין אלה הוא הגדרת ההגדרה של הקמפיין מאוד של גיוס כספים הצלחה.
לפני תכנון כל אירוע, אתגר, או אסטרטגיות מעורבות ספציפיות, זה חיוני כי אתה הראשון לקבוע קומץ מטרות קונקרטיים.
אלה יבנו את שאר התכנון שלך וישפיעו על כל החלטות הקמפיין בעתיד שתבצע. היעדים וההנחיות האלה יכולים (ויש לכלול):
- מטרת גיוס כספים קונקרטית.
- המטרה הספציפית והמשימה של מסע הפרסום שלך.
- יעד שיעורי מעורבות באינטרנט עבור תורמים חדשים וקיימים.
- מספר אירועי התרמה אתה יכול להרשות לעצמך לארח.
- תאריך סיום קשה למסע הפרסום שלך.
היעדר מטרות או הנחיות ברורות הוא סיבה נפוצה מאוד עבור מסעות גיוס כספים ללכת מחוץ למסלול. הדבר נכון במיוחד עבור מסעות פרסום כמו peer to peer fundraisers כי יש חלקים נעים יותר כדי להיחשב מתואמת.
2. בחר פלטפורמת גיוס כספים peer-to-peer.
ברגע שאתה יוצר מטרות קונקרטיות, לחקור את פלטפורמות גיוס כספים עמית לעמית לרשות הארגון שלך.
העלות צפויה להיות גורם מכריע משמעותי, כדי להיות מודע לכך פלטפורמות גיוס כספים peer-to-peer זמינים בדרך כלל או כחלק מחבילות תוכנה גדולות יותר או בחינם. חינם לשימוש פלטפורמות לעתים קרובות לגבות תעריף קבוע בתוספת דמי עיבוד.
יש גם כמה תכונות חיוניות כי יש לכלול את הפלטפורמה תבחר:
- אפשרויות התאמה אישית עבור מדיה ומיתוג.
- מדיה חברתית מלאה כלי שיתוף.
- CRM או שילוב נתונים אחרים.
- יכולות העברת הודעות.
- אפשרויות לדפים של מסעות פרסום בודדים ושל צוותים
הקפד לבדוק אם ספקי התוכנה הנוכחי שלך מציעים כל peer-to-peer אפשרויות. בנוסף, זהו השלב של מסע הפרסום כאשר אתה צריך לשקול כל תרומה נוספת od s אתה רוצה לספק את התורמים, כגון טקסט כדי לתת כלים.
3. לגייס ולבחור מתנדבים הדף.
בלב של כל peer-to-peer מסע הפרסום הם מתנדבים שלך. כאשר דף מסע הפרסום מתארח, הם יעבדו קשה כדי לקדם את התרמה שלך לרשתות המקוונות שלהם. מד הריבית הראשונית בקרב מתנדבים העליון שלך ואז להתחיל לזהות כמה שחקנים מפתח.
נסו למצוא מתנדבים המציגים את התשוקה הדרושה למשימה שלכם ואת היכולת להפיץ את המספרים למספר גדול של תורמים.
כאשר אתה מתחיל לצמצם את רשימת המארחים של דפי מסע הפרסום הפוטנציאליים, הקפד להתחיל לזהות את המתנדבים שתמכו בעבודתך באופן קבוע במשך שנה או יותר. גיוס כספים עמית לעמית דורש מסירות מתנדבים.
אסטרטגיה יעילה נוספת היא לחפש התורם שלך מתנדבים מסדי נתונים עבור אנשים שיש להם עמדות מרכזיות יחסית בקהילה שלך. הם עשויים לכלול:
- בעלי עסקים מקומיים.
- מנהיגי הקהילה.
- חברי מועצת המנהלים שלך.
- מנהיגי בית הספר.
אנשים כמו אלה עשויים להיות יותר נרחב רשתות של קשרים אישיים הן מחוץ לאינטרנט.
4. לאמן את מתנדבי peer-to-peer מתנדבים.
לאחר זיהית ואישר מתנדבים שלך peer-to-peer המארחים דף, מיד לספק להם מנות מידע מלא של חומר הקמפיין onboard.
הם יצטרכו לדעת בדיוק כיצד מסע הפרסום יפעל בנוסף ליעדים המדויקים שלו, למשימה ולתוכניות אחרות שביצעת.
מארח הן במפגשים אישיים והן בהדרכות מקוונות כדי להכיר את מגייסי הכספים של עמית לעמית עם הפלטפורמה שבחרת. הזרמת וידאו היא דרך מצוינת להגדיל את הזמינות של הפעלות אלה עבור כל המתנדבים שלך.
במהלך המפגשים האלה הקפד לספק למתנדבים שלך את המשאבים החיוניים הדרושים להם כדי לקדם את מסע הפרסום שלך ביעילות:
- מוצרי פרסום מודפסים וחומרים דיגיטליים.
- קישורים למדיה או לתוכן רלוונטיים.
- תבניות אימייל.
- דוגמה לפוסטים של מדיה חברתית.
זכרו, בעוד שאתם צריכים לאפשר להם גמישות מסוימת, חשוב להדריך את הדרך שבה המתנדבים שלכם מייצגים את הארגון שלכם ודורשים תרומות. עבדת קשה כדי לשכלל את טכניקת הערעור שלך, לכן ודא שהמתנדבים שלך נהנים מהנחייתך.
5. לספק תמריצים תרומה במהלך הקמפיין.
אחד המאפיינים הטובים ביותר של peer-to-peer מסעות פרסום הוא היכולת שלהם להקיף ולכלול כל מיני אלמנטים מרגש.
כלומר, קל לשלב הרבה תמריצים לתרומה במסע הפרסום שלך.
אחד תמריצים אמין מאוד עבור גיוס כספים עמית לעמית היא מערכת של רמות מתן שכבות עם תגמולים המתאימים. חלק מהתגמולים עשויים לכלול:
- חולצות טריקו. כולם אוהבים חולצת טריקו חינם, אבל לשקול להציע אותם למכירה, מדי !. Bonfire, מעצב חולצת טריקו המפיק, יש כמה עצות נהדרות על איך לעצב להזמין חולצות מותאמות אישית.
- סחורה ממותגת אחרת. תיקים שקיות בקבוקי מים הם תגמולים התרמה רגיל. להציע מוצרים ייחודיים עבור רמות מתן שונים לתפוס תשומת לב התורם.
- הצעות מיוחדות או כרטיסים ללא תשלום. זוהי אסטרטגיה מצוינת לתמריץ תרומות ולעודד נוכחות באירוע מסע הפרסום הבא שלך.
תמריצים אחרים הייחודיים לגיוס כספים עמיתים לעמית הם "gamified" גיוס כספים אתגרים עם מועדים. לדוגמה, לראות מי מתנדבים שלך יכול להעלות את רוב ביום אחד, או בעוד שבוע. צור Leaderboard מקוון או מדמה התרמה כדי לעקוב אחר ההתקדמות של כולם.
6. קישור האירועים שלך peer-to-peer מסע הפרסום.
מסעות פרסום של עמיתים לעמיתים הם סיבה מצוינת לארח כמה אירועי אירוסין מיוחדים. הם יכולים לשמש הן לתגמל את המשתתפים שלך ולשמור על האנרגיה של מסע הפרסום ברגעים קריטיים.
יש כמה טעויות אתה צריך תמיד להימנע בעת תכנון אירוע התרמה, אבל עבור peer-to-peer אירועי קמפיין גיוס כספים טעות נוספת היא קידום או תכנון אירוע ללא קשר מפורש אותו קמפיין רחב יותר.
השתמש באסטרטגיות התמריצים ובאפשרויות המעורבות שעשית במסע הפרסום כדי לבנות את תכנון האירועים שלך. לדוגמה:
- מציעים הזמנות מיוחדות לאירוע מכירות פומביות מקוונות בלעדיות. שימוש בתוכנה מלאה להצעות מחיר לנייד עבור השראה כלשהי יכול לעזור בכך.
- מארח אירוע סיום גדול כמו פסטיבל או מרתון כדי לעטוף את מסע הפרסום שלך. זה יכול להפוך נקודת זיכוי משמעותית עבור המתנדבים שלך במהלך מסע הפרסום, גם.
- הזמנת מתנדבים ותורמים חוזרים לאירועים מיוחדים. אלה יכולים להיות פגישות צהריים כדי לשתף עדכונים, או שאתה יכול לארח ארוחת ערב תודה לאחר הקמפיין.
האתגרים המוצעים לגיוס כספים ולהציע הזמנות מיוחדות או כרטיסים כתגמולים מקלים על סיעור מוחות שיגבירו את המומנטום של מסע הפרסום כולו ויחזקו את היחסים שלכם עם המתנדבים שלכם.
7. עקוב אחר עמיתים שלך peer-to-peer נתונים.
אם פלטפורמת גיוס הכספים של עמית לעמית משתלבת עם מסד הנתונים של CRM או התורמים שלך, ודא שהנתונים מיובאים כראוי לפני תחילת מסע הפרסום שלך.
אם הפלטפורמה שלך אינה משתלבת עם תוכנת ניהול התורמים או ה- CRM שלך, או אם הארגון שלך משתמש במערכת שלו כדי להקליט נתונים, זהה את הנתונים שאתה זקוק להם ורוצה לדווח עליהם במהלך מסע גיוס הכספים של עמית לעמית.
כמה מדדי הליבה שיש להקליט עבור כל תרומה עשויים להיות:
- מצב התורם: האם הם תורמים חדשים או בעבר?
- היסטוריית מעורבות: האם התנדבו או השתתפו באירועים בעבר?
- דף התרומות: באיזה דף מסע פרסום של עמית לעמית הם תרמו?
- כל מידע אחר שתבחר לבקש בתהליך התרומה.
להישאר מאורגן והקמת פרוטוקולי הדיווח יעבור דרך ארוכה כדי לפשט את התהליך.
זכור, גם אם יהיה עליך לדווח ולהקליט חלק מהמידע הזה באופן ידני, העבודה הנוספת תמיד שווה את זה. מחצית הערך של קמפיין גיוס כספים עמית לעמית הוא שפע של נתונים התורם החדש זה יכול לספק את הארגון שלך.
8. תודה לכולם על פי המעורבות שלהם.
תודה לתורמים שלך היא פרקטיקה הטובה ביותר עבור כל גיוס כספים, אבל במיוחד עבור גיוס כספים עמיתים אל peer. הסיבה לכך היא כי גיוס כספים עמית לעמית כמעט לחלוטין מסתמך על מסירות של התומכים שלך ואת נדיבות הרשתות המקוונות שלהם להצלחה.
סיעור מוחות מהורהר להודות לכל משתתפי מסע הפרסום שלך, אך הקפד להודות להם בהתאם לרמת המעורבות שלהם. מתנדבים מתנדבי עמיתים לתורמים גדולים יותר דורשים יותר תודה אישית מאשר תורמים קטנים יותר, למשל.
כמה דרכים נהדרות להודות למשתתפי גיוס הכספים של עמית לעמית שלך עשויים להיות:
- אימייל אישי או מכתבי תודה לתורמים שלך.
- שיחות טלפון אישיות, פגישות או תגמולים מיוחדים למארחים מתנדבים.
- אירועים מיוחדים כמו ארוחת צהריים למתנדבים.
- תודות או פרסים באירוע שנתי גדול מאוחר יותר.
אל תזלזלו בכוחו של מכתב תודה פשוט. ביצוע הבעת תודה אמיתית ומתחשב יעבור דרך ארוכה כדי לגרום למשתתפים להרגיש מוערך, חיזוק היחסים שלך עם התורמים העיקריים מתנדבים שהביאו את מסע הפרסום שלך להצלחה.
9. לעטוף ולנתח את נתוני הקמפיין הסופי שלך.
לאחר קמפיין גיוס הכספים peer-to-peer שלך הוא שלם, זה עדיין חיוני כי אתה לוקח את הזמן כדי לעטוף את ניתוח הנתונים.
באמצעות מטרות קונקרטיות שזיהית בתכנון מראש, התחל בקביעת האם מסע הפרסום שלך היה מוצלח או לא. גם אם לא הגעת ליעד גיוס הכספים העיקרי שלך, עדיין עליך להקדיש זמן לדווח על הישגי מסע הפרסום שלך לתומכים שלך ולהבטיח שהנתונים שלך יהיו מסודרים לשימוש עתידי.
עיין בכל נתוני מסע הפרסום שאספת, ולאחר מכן כל הנתונים הסטטיסטיים המרשימים או המעניינים של מסע הפרסום עם צוות המתנדבים שלך. לאחר מכן, זהה את האנשים או הגורמים שהשפיעו באופן משמעותי על מסע הפרסום שלך, כגון:
- מתנדבים מפתח להתנדב כי העלתה ביותר
- התורמים הגדולים ביותר של הקמפיין
- כל חברות שעשו תרומות
- כל אדם שהקישורים לרשת שלו היו בעלי ערך רב
זכור, peer-to-peer מסעות פרסום יכול להיות דרך מצוינת לזהות בעתיד תומכים גדולים.
מסעות פרסום אלה יכולים אפילו להיחשב סוג של פיתוח פוטנציאלי, וזה רק עוד סיבה מדוע זה חיוני כי המשתתפים שלך ותורמים להיות הודה כראוי.
מסעות פרסום לגייס עמיתים לעמיתים הם דרך מושלמת לעסוק במגזרים גדולים של בסיס התמיכה שלך. אם הארגון שלך שוקל לנהל אחד, הקפד לחקור את כל השלבים וההיבטים שעליך להתמקד בהם.
בצע את הטיפים החיוניים כדי לשמור על peer-to-peer גיוס כספים על המסלול ומזל טוב.
על המחבר: עם יותר מ 14 שנות ניסיון, יהושע מאייר מביא שפע של ידע לתפקידו כמנהל שיווק עבור OneCause. התשוקה שלו היתה לעזור לעמותות למצוא תורמים חדשים ולעסוק בהם לקבלת תוצאות גיוס כספים טובות יותר.