כולם זוכה עם מתנות תואמות
אליסון פורטר, של Avalon ייעוץ, אומר כי אחת היעילות ביותר של גיוס כספים אסטרטגיות היא מתנה תואמת.
אלה לא המתנות מתנות כי חברות לעתים קרובות לספק לעובדים שלהם, אבל את ההצעה מצד אחד התורמים העיקריים כדי להתאים את התרומות שבוצעו מסע התרמה שלך.
אתה רואה את זה סוג של התאמה בכל מקום ומסיבה טובה. זה משתלם.
לדוגמה, כאשר Avalon בדקה מתנה מקוונת לסוף השנה עבור אחד הלקוחות שלה, את ההתאמה מתנה קיבלה " 37% שיעור תגובה גבוה יותר, 54% יותר הכנסות, ו 63% גבוה יותר מתנה" מאשר את הערעור כי לא כולל מתנה תואמת .
ההתאמה הזאת הגיעה מתורם גדול .
אליסון מציין כי לא רק צדקה לטובת מתנה תואמת, אשר פחות או יותר מעלה את כל הסירות, אבל היתרונות התורם העיקריים גם כן. למעשה, יצירת התאמה זו היא דרך נפלאה לשמור על התורמים העיקריים המעורבים ומעורבים.
אליסון אכן מזהירה שההתאמה אינה הסיפור. אתה עדיין צריך לעשות מקרה חזק עבור התורם.
מחקרים אחרים מצאו גם כי התאמה מתנות עבודה. למשל, בפודקאסט של פריקונומיקס, ג'ון ליסט, ה- U הבולט של כלכלן משיקגו, שעושה מחקר רב על מתן תרומות, אמר כי מתנות תואמות הן דרך מצוינת להגדיל את התרומות.
לרשימה היו כמה אזהרות. לדוגמה, הוא אמר כי התאמה 1: 1 עובד היטב, אבל להגדיל את המשחק עשה הבדל קטן. כמו כן, מתנה תואמת עובד הכי טוב כאשר התורם כבר יש קשר חזק עם צדקה, אבל לא ממש עוזר עם תורמים פגומים או עם קשרים חלשים.
הוסף תבלין להתאים עם אתגר מתוזמן
האם NPR על הרדיו שלך הבוקר עם מסע שנתי, חודשי, או חצי שנתי של גיוס כספים? אל תכבה אותו! תקשיב "האתגר". זה קצת מרגיז בוודאות, אבל הטקטיקה הזאת עובדת. האתגר הוא כאשר תורם אחר הציע להתאים את התרומה שלך.
האתגר הוא לעתים קרובות נתון מסגרת זמן קצר, הוספת כיסוי של דחיפות. תן ידי הצהריים היום התרומה שלך יהיה שווה או כפול. בסדר, אתה אומר לעצמך. אני הולך לתרום בכל מקרה, אז אני אעשה את זה עכשיו. האתגרים בתוך מסגרת זמן הם דרכים נהדרות להפוך את sitters גדר ו procrastinators לתורמים לעשות זאת עכשיו.
אתגרים כאלה לעבוד עם ערעורים דוא"ל מדי או מדיה חברתית. התאם את מסגרת הזמן למדיה שלך. רדיו פועל בזמנים קצרים, בעוד שאתה זקוק לתקופות ארוכות יותר אם אתה מתקשר בדוא"ל או משתמש בערוץ מרובה, או שהאתגר / התאמה הוא חלק מהקמפיין השנתי שלך.
כמובן התורמים שיכולים להרשות לעצמם להתאים הם כנראה לא בשורה בשורה מחוץ לדלת שלך, אתה צריך לזהות את אלה סביר ביותר, להתקרב אליהם על ההזדמנות הזו פנטסטי, להסתפק הספציפיים כגון הסכום הסופי של הכסף שהם מוכנים להשקיע, לצייר על הסכם, ולאחר מכן להגדיר הכל בתנועה.
כאשר מחפשים תורם התאמה טובה, להפיל רשת רחבה. מלבד תורם גדול, שקול שותף תאגידי, תסתכל על חברי הדירקטוריון שלך על אפשרויות, או אפילו לשקול הקמת "בריכת התאמה" שאליה תורמים קטנים ובינוניים יכולים לתרום במהלך השנה.
כל זה אומר כמות טובה של תכנון, אסטרטגיה, ומשא ומתן.
אבל, גם אם יש לך רק אחד התורם שהוא מוכן ומסוגל לספק התאמה, זה יכול להיות שווה את הטרחה.
יש מסדרון של תהילה עבור שיטות גיוס כספים הטוב ביותר, וקבלת תורם כדי להתאים ובכך לשפר את תוצאות גיוס הכספים שלך הוא אחד הטקטיקות נמצא שם. אחרים כוללים מתן חודשי , העובד התאמה תוכניות מתנה , הגרלות וכסף זרע .
דרך אחת להצלחה כמעט בכל דבר היא למצוא מה עובד ואז עושה יותר מזה. גם אם עבודה עם תורם גדול כדי לספק מתנה תואמת לוקח קצת יותר זמן מאשר רק יצירת מסע פרסום במהירות כדי לקבל את זה החוצה את הדלת, כי עבודה קשה צפויה לשלם יותר טוב ממה שאתה אפילו מקווה.