כיצד לחשב את שיעור ההמרה

by אגם לורה

כאשר מסתכלים על ניהול ההחזר על ההשקעה (ROI) או על הביצועים של אתר, הגדרת יעדי ההמרות היא אחת הדרכים הפשוטות ביותר למדוד את התוצאות. ניתן להגדיר יעדים פשוטים של המרות באמצעות כלי כגון Google Analytics. "המרה" ניתן למדוד בכל פעם מבקר באתר לוקח פעולה באתר האינטרנט שלך.

המטרה של הגדרת המרה

מטרת הגדרת ההמרה היא לעקוב אחר אירועים או ספים ייחודיים, המהווים אמת מידה עבור ביצועי האתר שלך.

באופן אידיאלי, המרות אלה צריך להיות מדד של כמה טוב השורה התחתונה שלך היא ביצוע. לדוגמה, אם באתר היו 100 המרות בחודש מארס, מנהל האתר או איש השיווק היה מצפה ליותר מ -100 המרות בחודש אפריל.

אם בכל עת הם רואים המרות להתחיל לרדת, זה גורם להצגה כדי להראות שמשהו לא בסדר עם ההודעה של האתר, ניווט, חוויית המשתמש או משפיעים חיצוניים כגון טבילה בשיווק או ירידה בדירוג מנועי החיפוש .

מזהי המרות

"המרה" יכול להיות מזוהה על ידי מספר דברים שונים על סמך מה חשוב לכל צוות השיווק או מנהל האתר, בהתאם למטרות הספציפיות של האתר. המרה יכולה לכלול אירועים, כגון מבקר שממלא טופס לכידת עופרת, רכישה או ערך כגון כאשר הזמן של מבקר באתר מגיע למספר מסוים של דקות או שאורח מציג מספר מסוים של דפים.

לדוגמה, אתר שמוכר בגדי נשים עשוי למדוד את נקודות ההמרה העיקריות שלו כמכירות, או את מספר הפעמים שהאדם בדק. על ידי הגדרת יעד המרה כדי לספור בכל פעם שאדם מגיע לכתובת האתר של דף התשלום, המשווקים יכולים לעקוב אחר נפח המכירות הכולל שלהם במהלך חודש או שנה על פני שנה, כדי להבטיח צמיחה יציבה.

ניתוח המרות ככלי שיווקי

זה גם נותן למשווקים את ההזדמנות להסתכל אחורה לעבר אצווה של המרות ופעל במשפך לאחור. משווקים יכולים לראות כיצד אנשים שהניבו את כתובת האתר הסופית, שהראו שהם ביצעו מכירה. זה נותן להם את היכולת לקבוע אילו דרכים של שיווק הם מניבים את רוב ההמרות, או מכירות, ומאפשר להם לשים יותר כספים מאחורי מה עובד ו taper את מסעות הפרסום שאינם פועלים.

ניתן גם להוסיף תג לפיקסל ההמרות כדי לעקוב אחר הסכום של כל מכירה. המרה אחת, או מכירה, ניתנת למדידה במחיר של 30 $ או 3,000 דולר, לדוגמה. על ידי תיוג המרות כדי להציג את הסכום בפועל, זה נותן למשווקים מידע נוסף על המבקרים שבו לבצע רכישות בנפח גדול ומה ההתנהגות באתר שלהם ומקור הפניה היו לפני ביצוע רכישה גדולה. אם אתר אינטרנט אינו ממוקד במכירות - לדוגמה, האתר של בלוגר פופולארי או אתר חדשות - ההמרות עדיין חיוניות לתוצאות הביצועים.

לדוגמה, אתר בלוגר או חדשות יכול להגדיר המרות כדי לדעת כמה אנשים צפו על פני ארבעה דפים של האתר שלהם או שהו יותר מ -5 דקות באתר, סימן למעורבות שאותה הם יכולים לשתף עם מפרסמים פוטנציאליים.

בסך הכל, המרה ניתן להגדיר למדוד כמעט כל מטרה שיווקית או מטרה . זה תלוי המשווק כדי להבטיח מטרות המרה הם חלק הוליסטי של תוכנית שיווק דיגיטלי.