גלה את המודל העסקי הטוב ביותר עבורך
נניח שאתה עושה את רוטב הספגטי המדהים ביותר והחברים שלך אומרים לך שאתה צריך להפוך אותו לעסק. איזה מודל עסקי אתה משתמש?
"טוב," אתה אומר, "אני אעשה מוצר ולמכור אותו." זוהי אפשרות אחת, אבל בהחלט לא היחיד.
קח את הזמן לשקול את המודל העסקי הטוב ביותר עבור הרעיון החדש שלך ואתה תהיה להגדיל באופן משמעותי את הסיכויים שלך להצלחה.
מהו המודל העסקי שלך?
ישנם שלושה מודלים עסקיים בסיסיים עבור עסקים מקוונים.
- למכור מוצר פיזי.
- למכור שירות.
- למכור מוצר מידע דיגיטלי.
מקור נוסף של הכנסה, אשר מאפשר לך להרוויח הכנסה נוספת ללא קשר לאיזה מודל אתה מחליט ללכת עם, הוא שיווק שותפים .
בואו נסתכל על כל הדגמים הללו בפירוט רב יותר.
מכירת מוצרים פיזיים באינטרנט
למכור מוצר פיזי: זה כנראה המודל הראשון שעולה על הדעת. ליצור מוצר shippable, פיזית ולשווק אותו באינטרנט. זה יכול להיות נמכר דרך חנות מסחר אלקטרוני משלך, אתר מכירות פומביות, או שאתה יכול למכור את המוצרים שלך באתר צד שלישי, כמו Amazon.com .
יתרונות למכירת מוצרים פיזיים באינטרנט: בהשוואה למכירת ממיקום פיזי, ישנם מספר יתרונות למכירת המוצרים שלך באינטרנט. קודם כל, לקוחות יכולים לבדוק את הצעת המוצר שלך מבלי ללכת למיקום הפיזי שלך (אם יש לך אפילו אחד). לקוחות מקבלים את כל האפשרויות שלך כולל דברים כמו ביקורות של לקוחות, רשימות מרכיב, מתכונים קשורים או משתמש.
סרטונים ותמונות של המוצר שלך בקטעי שימוש ושאלות נפוצות יכולים לספק ללקוחות מידע רב יותר מאשר אי פעם בחנות לבנים וטיח.
חסרונות למכירת מוצרים פיזיים באינטרנט : אתה צריך לעשות משהו. ומחסן אותו. ואז לשלוח אותו. מוצרים פיזיים יכולים לקלקל זמן רב כדי לייצר, המלאי הספינה.
ואז יש את מחזירה. עם מוצרים פיזיים, בקרת המלאי היא אתגר. אם אתה עושה יותר מדי וזה מקלקל, אתה מפסיד. אם אתה עושה מעט מדי ואתה נגמרים של מלאי, אתה מאבד פוטנציאל המכירות ואולי לקוחות אשר ייראה במקום אחר עבור אספקת אמין יותר.
הערה: דרך נוספת למכור מוצרים פיזיים באינטרנט ללא בעיות של צורך ליצור מוצרים, להתמודד עם המשלוח, וכו 'היא להתחיל עסק מקוון ירידה משלוח .
מכירת שירותים מקוונים
למכור שירות: שירותים הם אידיאליים עבור מכירות מקוונות. ישנן שתי דרכים בסיסיות שירותים נמכרים באינטרנט.
- אתר ככלי מכירות: עסקים לא מקוונים משתמשים באתר שלהם ככלי מכירות לשירותים המועברים באופן לא מקוון. עסקים מקוונים רבים משתמשים באינטרנט ככלי מכירות עבור השירות שלהם. האתר שלהם משמש יותר של חוברת החברה מאשר חזית החנות. אתה יכול למצוא (ולהעפיל) נגר, רופא שיניים או עיסוי פסיכיאטר כל הנוכחות המקוונת שלהם. הדבר היחיד שיש להם במשותף הוא שאתה פיזית לקבל את כל השירותים הללו. זוהי שיטה מצוינת עבור הפקת מוביל במוקדמות עבור שירות מבוסס שירות.
- אתר של חנות: השירותים נמכרים (ומועברים) באינטרנט: דוגמאות לשירותים אלה כוללות שיווק באינטרנט, נסיעות ובידור. כל הפריטים הללו נמכרים ונמסרים דרך שרת הספקים. היתרונות של מודל זה הוא כי הלקוחות יכולים לקבל סיפוק מיידי על ידי ביצוע המכירה באינטרנט באופן ישיר ולא צריך לחכות לדבר עם מישהו או לקבוע פגישה.
יתרונות למכירת שירות מקוון: זה יכול להיות הרבה פחות יקר כדי ללכוד מוביל לקוחות באמצעות אתר בנוי היטב ומשווק מאשר באמצעות שיטות מסורתיות, לא מקוון. לקוחות מקבלים הרבה מידע על המוצר שלך, ואין צורך לנסוע כדי לבדוק את האפשרויות שלהם. אתרים בנויים היטב עם הרבה תוכן יהיה להכות על מתחרים חלשים יותר בכל פעם. בין אם אתה משתמש בחוברת או בפלטפורמת חנות, המודל העסקי הזה הוא מהיר וקל יותר להתקנה מאשר מכירה של מוצרים פיזיים.
חסרונות למכירת שירות מקוון : יש רמות גבוהות של תחרות - במיוחד עבור מילות מפתח ספציפיות. אם אתה שרברב בסיאטל, ייתכן שיהיה קשה דירוג עבור מילת המפתח "סיאטל שרברב". חיפוש של Google משרת למעלה מ -2.5 מיליון תוצאות. בגלל זה, תצטרך לשקול תוכנית שיווק תוכן אגרסיבי.
כי בדרך כלל אתה לא מקבל את ההזדמנות כדי ליצור מערכת יחסים אישית עם הלקוח שלך, בלוג מרתק עם קטעי וידאו משחק תפקיד חשוב במודל העסקי הזה.
אחת הדרכים היעילות ביותר לקדם עסק מבוסס שירות היא באמצעות פרסום בפייסבוק . תוכל למקד את הקהל שלך לפי מיקום גיאוגרפי, מידע דמוגרפי ותחומי יעד ממוקדים. החדשות הטובות הן כי בהשוואה מדיומים פרסום אחרים, פייסבוק הוא עדיין זול יחסית וחסכוני עבור עסקים קטנים.
מכירת מידע מוצרים באינטרנט
למכור מוצרים נוספים: להרוויח כסף באינטרנט על ידי מכירת מוצרי מידע הוא המודל העסקי של בחירה עבור יזמי סגנון חיים ומשווקים באינטרנט. כאשר אתה מוכר מוצרים או שירותים צוואר בקבוק מתפתח לעתים קרובות. בעלי עסקים פוגעים לעתים קרובות ברמת המכירות שהם לא יכולים לגדול מעבר מבלי לשנות את העסק שלהם - שכירת צוות יותר, קניית ציוד ועוד, עם מידע מוצרים, אין לך את הטרחה של עסקים מסורתיים כמו תקורה, מלאי, עובדים , להיות מוגבל למקום אחד, וכו '
המוצרים מועברים כמעט באופן בלעדי באופן אלקטרוני ובאופן אוטומטי. תשלומים וחשבוניות מטופלים באופן אוטומטי על ידי עגלת הקניות ושער התשלום שלך. אתה יכול לעבד סדר אחד ליום פשוט באותה מידה כמו 1,000 עסקאות.
מכירות המוצר מידע ניתן לשבור לשתי קטגוריות.
- חומר להורדה: החומר הנפוץ ביותר להורדה הוא ספר אלקטרוני . הם טווח מחיר בכל מקום בין $ 3.99 ל $ 49.00 ומעלה. חומר אחר להורדה יכול לכלול אודיו (MP3), וידאו (MP4) וגליונות עבודה. הקורסים במחיר גבוה יותר כוללים לעתים קרובות שילוב של קבצי PDF ו- Audio / וידאו. בגלל מוצרים אלה מועברים דיגיטלית ואין עלויות מעורב אתה מקבל שולי רווח גבוהים מאוד על סוגים אלה של מוצרים.
- אתרי חברות: אלה נע בין גישה מקוונת לעיתונים / מגזין אל אתרי אימון מלאים עם וידאו, אודיו ופורומים אינטראקטיביים מאחורי כל שער חברות. לעתים קרובות אלה מחייבים דמי חבר חודשיים או שנתיים. לפעמים הם נקבעים באופן אוטומטי לספק כמות קבועה של תוכן לכל חבר חדש - כמו שיעורי קורס - לאורך פרק זמן מוגדר. המטרה של שיטה זו "טפטוף" היא למנוע מנויים חדשים המכריע עם תוכן יותר מדי כדי לשמור עליהם לשלם במשך תקופה ארוכה יותר של זמן. לאחר אתר חברות שבו חברים מחויבים חודשי היא דרך טובה להגיע יציב, הכנסות חוזרות לתוך העסק שלך באינטרנט.
יתרונות למכירת מוצרי מידע באינטרנט: רבים מספקי השירותים המקוונים מספקים מידע שוטף שמשמעותו מודל חיוב חוזר. עם חיוב חודשי או שנתי, תצטרך מספר נמוך בהרבה של לקוחות כדי להצליח. מודל עסקי זה דורש זמן תחזוקה מועט מאוד, ברגע שהמוצר נוצר בפועל. בגלל המודל להרחבה, אתה יכול בקלות להתמודד עם מספר גדול של לקוחות קונים מבלי לפגוע צוואר הבקבוק טיפוסי כי הוא נפוץ בעסקי המוצר והשירותים.
חסרונות למכירת מוצרי מידע באינטרנט : ספקי מידע המאבק עם העברת הערך האמיתי של החומר שלהם. עם כל כך הרבה מידע חופשי זמין באינטרנט, זה אתגר לשכנע מישהו לשלם לך על התוכן שלך. כמו כן, תוכן דיגיטלי קל להעתיק ולגנוב. אתה צריך לחשוב על איך להגן על התוכן שלך - וכיצד להתמודד עם גניבה של זה.
עצה למכירת מידע באינטרנט
אנשים לא מוכנים לשלם עבור כל מידע ישן. לעתים קרובות ביותר החומר צריך לפתור בעיה, בהמתנה . תחשוב על "איך" שורה. אם אתה יודע איך להשיג משימה קשה או מבלבל, אולי זה יהיה בסיס טוב עבור מוצר מידע. אל תחשבו שאנשים ישלמו עבור מידע הדומה לכתוב בלוג רגיל. ודא כי הוא מקיף וכי הוא פותר בעיה אמיתית.
המפתח האמיתי להיות מוצלח עם מכירת מוצרי מידע באינטרנט הוא להיות מסוגל לכתוב טוב מאוד, אתר אינטרנט להעתיק . מאסטרינג copywriting הוא מספר אחד דבר שאתה צריך להיות מוצלח למכור מוצרים מידע באינטרנט (כמובן שזה יכול לעזור עם כל סוג של עסקים ושיווק גם כן).
מה כל עסק מקוון צרכים
ללא תלות במודל העסקי שתבחר, תזדקק לאסטרטגיית שיווק תוכן . ללא תוכן מוצק באתר שלך, לעולם לא למשוך תנועה במנוע החיפוש או לתת ללקוחות הפוטנציאליים שלך סיבה לחזור לאתר האינטרנט שלך. ולקוחות פוטנציאליים לא יהיה את המידע הדרוש להם כדי לבצע רכישה מושכלת - אז הם כנראה לא לעשות אחד בכלל.
כמו כן כדאי לשקול יישום אסטרטגיית שיווק בדוא"ל לעסק שלך כדי ללכוד את המידע של האנשים המבקרים באתר האינטרנט שלך מעקב עם אותם כדי להגדיל את המכירות הראשונית שלך לחזור.
מה המודל העסקי באינטרנט האם אתה בוחר?
אז בחזרה מתכון ספגטי טעים שלך. איזה מודל עסקי תבחר?
מכירת מוצר פיזי: רוטב ספגטי טעים שלך יכול להיות מיוצר נפח, ארוז, לאחסן ונשלח אוהבי פסטה ברחבי העולם. ניתן להציע מגוון רחב של גדלי בקבוק (יחיד, משפחה, מסיבה), טעמים (בשרני, חריף, אורגני) וסגנונות (רוטב בלבד, עם אטריות, תערובת תבלינים יבשים). יהיה עליך להגדיר מפעל או למיקור חוץ את הייצור. כך או כך, זה יקר. תצטרך לשקול: שער התשלום, ירידה השולח, ייצור, תביעות, ומחזירה.
מכירת שירות: המתכון המיוחד שלך יכול להיות בסיס חברת קייטרינג בסגנון איטלקי. באמצעות חוברת אתר מעוצב אתה יכול לשווק את העסק קייטרינג שלך. או שאתה יכול להציע הכשרה בבית למסעדות. אולי אתה יכול להציע אימון אישי ליחידים שרוצים ללמוד לבשל ארוחה ספגטי אותנטי וטעים. זמן ההתקנה וההשקעה יהיה כנראה פחות מסובך ופחות יקר מאשר עם מוצר פיזי בפועל. זה צריך להיות קל יותר להבדיל את ההצעה שלך על ידי מכירת שירות.
למכור מוצר מידע: זו כנראה האפשרות הכי פחות מסובכת (ולכן לפחות מלחיץ). אתה יכול לכתוב ספר אלקטרוני פשוט ללמד את התהליך ואת החומרים המתכון המפורסם שלך. לחלופין, אתה יכול להפוך את זה לתוך האתר מלא blown חברות בישול מלא עם קטעי וידאו בפורום חבר. התוכן שלך יכול לגדול כמו החברות שלך עושה.
ומי אומר שאתה לא יכול לעשות את כל שלושת המודלים העסקיים שיש רוטב ספגטי מבוסס מוצר פיזי, שירות, מידע האימפריה המוצר?