כיצד לבחור את ערוץ ההפצה הנכון עבור העסק שלך

ערוץ ההפצה שלך קובע אם המוצר שלך נמכר או לא

בחירת ערוץ הפצה היא החלטה מרכזית עבור העסק שלך. מה שתבחר קובע כיצד המוצרים שלך מטופלים ואת המהירות שבה הם מועברים.

בין מספר גורמים המשפיעים על החלטתך הם:

• סוג מוצר. אם המוצר שלך הוא מתכלה או אינו יציב, תצטרך את זה הרבה יותר מהר צריך להשתמש בשיטת הפצה ישירה.
• שׁוּק. אם השוק שלך הוא צרכנים , קמעונאים הם שיטת הפצה חיונית, בעוד ששווקים עסקיים עשויים להזדקק לגישה אחרת שתצטרך לזהות.

• מתווכים. בהתאם לצרכים שלך ואת הדרישות על הזמן שלך, מתווך יכול לעזור להפיץ מוצרים במהירות וביעילות. זה משהו שראוי לבדוק והוא נקבע בדרך כלל על ידי התקציב שלך.

תהליך שלב אחר שלב

אנשים רבים, בטעות לשקול מסע השיווק שלהם לפני שתחליט על תוכנית ההפצה שלהם. זו טעות. שיווק מגיע לאחר שביצעת את ההחלטה על ערוץ ההפצה שלך, משום ששיווק הוא האסטרטגיה שבה אתה משתמש כדי להגיע לערוץ ההפצה שלך. וגם, הרבה של העסק הסיטונאי שלך תלוי במידה רבה על איזו שיטה אתה בוחר כדרך להגיע ללקוחות שלך.

לדוגמה, אם תחליט להשתמש בכוח המכירות כאמצעי העיקרי שלך להגיע לאנשים, אז הרבה של המיקוד שלך יהיה על אימון כוח המכירות שלך למקם את המוצר (או שירות) ביעילות. יהיה עליך לשכור צוות, לאמן אותם, ולצייד אותם עם הודעות מפתח.

מצד שני, אם תבחר להגיע לאנשים באמצעות דואר ישיר , אז אתה תתמקד בכבדות על קבלת רשימות אנשי קשר אמינים והקמת ו-אנשי קשר מוקד טלפוני.

שקול המתחרים שלך

אתה צריך לשאול את עצמך מה שיטות המתחרים שלך משתמשים, וחשוב יותר, למה. שאל את עצמך אם יש יתרון איכותי על פני ערוצים אחרים, או שזה פשוט הדרך שבה התעשייה פעלה תמיד?

אולי יש ערוץ הפצה כי המתחרים שלך התעלמו. במקרה זה, תוכל להרוויח יתרון על ידי ניצול זה. לדוגמה, אם המתחרים שלך הם בעיקר הפצת מוצר דרך קמעונאים תיבת גדול, ניצול של מכירות ישירות דרך האינטרנט יכול לתת לך זווית ייחודית.

לבחון עלויות והטבות

לאחר מחליטים על שיטת ההפצה, יצירת כל מערכות התמיכה כי ללכת יחד עם זה הוא זמן רב ויקר. ראשית, אתה צריך לכוון את החברה כולה בכיוון מסוים, ופעם זה נעשה זה יהיה קשה להפוך את ההחלטה שלך. כמו כן, המעשה בפועל של בניית תשתית לתמיכה בערוץ הפצה נבחר יקר ודורש זמן רב. עדיף לשקול את העלויות ואת היתרונות הקשורים לכל אחת האפשרויות שלך לפני ביצוע המשאבים אליו.

דרג את האפשרויות שלך

לאחר בחינת השיטות השונות העומדות בפניכם, דרגו אותם לפי סדר עדיפות לפי מה שיביא לכם את ההכנסה הגבוהה ביותר בסוף השנה. אתה עשוי לגלות כי תתחיל על ידי רודף ערוץ הפצה אחד ולמצוא כי זה לא מונע ממך להוסיף ערוצים נוספים כמו שאתה רוכש יותר הון.

אתה יכול אפילו למצוא כי כמה שיטות משלימים אחד את השני וכי הסינרגיה תעשה לך פרודוקטיבי ויעיל יותר.

הדבר החשוב ביותר שאתה יכול לעשות הוא לשקול בזהירות את האפשרויות שלך ולא רק לבחור כיוון כי זה תקן התעשייה או השדרה הנוחה ביותר עבור העסק שלך. אם אתה שואל את הסיבה מאחורי ההחלטה שלך בתחילת, אתה עלול לגלות יתרון overlooked או חסרון.