מה copywriting ומדוע זה מיומנות הביקוש גבוהה עבור שיווק באינטרנט
הערה: הערות נוספות של בריאן ט. אדמונדסון מצוינות בכתב נטוי.
מה זה copywriting? ההגדרה הפשוטה היא זו:
קופירייטינג הוא מיומנות - ותחום העבודה - שבו אנשים כותבים מבצעים מכירות וחומרים שיווקיים אחרים עבור מוצרים, שירותים, מסעות גיוס כספים, וכו '
זוהי מלאכת הכתיבה של הודעות משכנעות שמניעות אנשים לנקוט פעולה (לקנות משהו, לשאול על שירות, להוריד ספר אלקטרוני בחינם, לתרום למטרה וכו ').
כאשר מדובר שיווק ופרסום העסק שלך, קופירייטינג הוא מיומנות אחת החשובים ביותר שאתה צריך ללמוד את המאסטר; אם אתה עושה את זה בעצמך או מיקור חוץ אותו copywriter מקצועי.
אתה יודע את זה בטלוויזיה מסחרי אתה פשוט צפו לפני החדשות הערב? קופירייטר כתב את התסריט עבור הפרסומת.
מה דעתך על החוברות שאספת בבית המקומי ובגן? כן, קופירייטרים כתבו גם את אלה.
ואת התוכן באתר זה אתה רק ביקר? כן. אחד או יותר copywriters סביר שכתב את התוכן על כל דף אחד של האתר.
אלה הן דוגמאות של שידור, הדפסה ו copywriting באינטרנט, ולהיות ברור - copywriting אינו על סימנים מסחריים. הגנה על המצאות של אדם או יצירות יצירתיות היא זכות יוצרים, נושא אחר לגמרי.
עכשיו, הנה התשובה המפתיעה "מה זה קופירייטינג?"
קופירייטינג הוא מיומנות זה נחוץ בכל מקום היום.
הוא משמש באלפי אלפי חומרים ומסרים שנשלחו להגיע לקהלים ספציפיים, מסביב לשעון, כל יום. משמעות הדבר היא שיש מאגר מתמשך של עבודות קופירייטר שיווק עבור אנשים שיכולים לכתוב עבור מגוון רחב של פרויקטים.
באופן מסורתי, לפני ימי האינטרנט, היה צורך קופירייטינג עבור כתריסר סוגים שונים של חומרי שיווק, כולל חבילות דיוור ישיר, גלויות, מודעות בעיתון ומגזין, פרסומות טלוויזיה ורדיו, חוברות, פוסטרים, קופונים, גליונות למכור (למכירות חזרות לשאת), ואפילו תיבות דגנים.
היום, העולם של copywriting יש התפוצץ באינטרנט כמרכיב קריטי של 75-100 או אפילו יותר סוגים שונים של כלי שיווק וטקטיקות, כגון אתרי אינטרנט, להעתיק דוא"ל , מאמרים באינטרנט, מדיה חברתית הודעות, בלוגים, מודעות מקוונות, קטעי וידאו, webinar מצגות, וכן הלאה.
חושב על זה. קמפיין שיווקי עבור מוצר אחד בודד עשוי לדרוש את כל אלה סוגים של copywriting ועוד רבים, בהתאם לסוג המוצר:
- דף מכירות של מוצרים מקוונים (חושב LL או אמזון תיאור המוצר)
- אריזת המוצר / תווית (כן, מישהו כתב את המילים על התיבה)
- מודעות מוצר ב- Google, מודעות Facebook ומקומות פופולריים אחרים באינטרנט
- מודעות מוצר במגזינים מודפסים
- חוברות שיש למסור בתערוכה
- סרטון הדגמה של מוצר
- נייר לבן או דוח מיוחד על בעיה שהמוצר פותר
- הודעות דוא"ל המקדמות את המוצר
- מקרי מבחן המסבירים כיצד הלקוחות נהנים מהמוצר
- דפי מפרט מוצר ודפי אינטרנט לשימוש
- מאמרים ופוסטים בבלוג על המוצר
- עדויות וסיפורי לקוחות
- מכתבי מכירות לדואר ישיר ו / או דפי אינטרנט מקוונים
אני יכול להמשיך עוד ועוד, אבל אתה מבין את הרעיון. כל חברה שעושה מוצרים, מוכרים שירותים או מעלה כסף צריך copywriting טוב להתחרות על לקוחות ודולרים.
עבור רוב העסקים שעושים שיווק משלהם, הם פשוט לוקחים את הניחוש הטוב ביותר שלהם לשים מילים לתוך כל אחת מהצורות הנ"ל של התקשורת. במקרים רבים הם פשוט שואלים ממודעות אחרות שהם רואים; אשר נעשו על ידי אנשים עושים את אותו הדבר. זה לא יכול להיות מוגזם כי המילים אתה משתמש יכול להיות הבדל עצום בין הצלחה מרהיב כישלון עלוב; וכי יש תחום שלם של לימוד המוקדש מאסטרי של copywriting.
אז הנה עוד שאלה חשובה: מהו קופירייטינג טוב?
אהה! יש הבדל גדול בין כל כך קופירייטינג ו copywriting יעיל . קופירייטינג אפקטיבי הוא כתיבה שעובדת ממש טוב נהיגה תגובות והרחבת רכישות.
בואו נסתכל על חמישה מרכיבים של copywriting טוב, באמצעות מוצר חתול כדי להמחיש את הנקודות שלנו.
קופירייטינג טוב נכתב לקהל מסוים
אם אתה מקדם מוצר המספק מים טריים לחתולים מסביב לשעון, copywriting חייב לדבר עם בעלי החתול. בשיחה 'אחד על אחד', תרצה להסביר כיצד המוצר פותר את רצון בעל החתול לספק מים טריים ובריאים.
אחת הדרכים הטובות ביותר לשפר את חומרי השיווק שלך היא להפסיק לנסות להישמע "סופר מקצועי" וכתיבה בגוף שלישי. האדם הראשון כותב בטון שיחה עובד ממש טוב.
קופירייטינג טוב מציע הטבה ייחודית או הבטחה לקהל זה
לבעלי החתול יש אלפי אפשרויות מוצר שיש לקחת בחשבון, ולכן copywriting חייב להבדיל את זה מים מים המוצר מכל האחרים הזמינים. מה עושה את הפתרון הטוב ביותר (הקלה ביותר, הבטוחה, הבריאה, וכו ')?
אנשים רבים מתייחסים לזה כמו שלך USP או הצעה המכירה הייחודית. מה גורם לך להיות שונה מכל האחרים לי - יותר מדי מוצר או שירות שם בחוץ?
טוב Copywriting לעסקים הוכחה חזקה כי המוצר הוא מנצח
כדי לוודא בעלי חתולים לא מהססים או לדאוג כי המוצר לא הולך לחיות עד ההבטחות שלה, זה הכי טוב לספק הוכחה ספציפית כי המוצר עובד, כגון המלצות לקוחות, תוצאות הבדיקה לעומת מוצרים אחרים cat-water, אולי וידאו שיווקי על כמה קל להשתמש, וכו '
אם אתה משתמש בעדויות השיווק שלך, ואז להתחיל לעשות זאת מיד!
קופירייטינג טוב מנחה את הקהל ל"קריאה לפעולה "או" מועילה ":
אם אתה מנסה להשיג בעלי החתול לצפות הדגמה של המצאה זו מבריק מים מחלק, את copywriting יצטרך להנחות אותם בבירור עם קריאה לפעולה , אשר יכול להיות: לחץ על הווידאו כדי לראות איך זה פשוט. בנוסף, copywriting צריך להציע משהו מיוחד שעושה את החתול הבעלים רוצה לפעול עכשיו: "שמור $ 25 אם להזמין לפי XX / XX תאריך."
לספר לאנשים בדיוק מה שהם צריכים לעשות הבא ולמה הם צריכים לעשות את זה עכשיו הם שני דברים כל פיסת שיווק שאתה יוצר צריך לכלול.
באופן אידיאלי, טוב Copywriting נבדק ו Tweaked לאורך זמן כדי לשפר את התוצאות
כמה שינויים פשוטים להעתיק יכול להגביר את התגובה של 10%, 20% ... אפילו 150%, אז זה משלם לבדוק הודעות שונות והצעות.
אם אתה לא עוקב אחר כל מה שאתה עושה אז איך אתה יודע מה עובד ומה לא? בנוסף אתה צריך להיות כל הזמן בדיקות כדי לראות אם אתה יכול לשפר את התוצאות שאתה כבר מקבל.
קבל מידע נוסף על קופירייטינג שעובד
אתה יכול לגלוש מאות מאמרים קופירייטינג חינם באתר של AWAI, הכולל טיפים מומחים של כמה קופירייטרים העליון בתעשייה. זה גם משאב נהדר אם אתה רוצה לברר כיצד להפוך copywriter - אחד הקריירה המהירה ביותר נתיבי הקריירה היום עבור סופרים המעוניינים לעשות חיים טובים עושה עבודה עצמאי מהבית או כמו במשרה מלאה צוות copywriter עבור חברה.
על המחבר: פאם פוסטר הוא מנהל הדרכה קופירייטינג ב AWAI (אמריקאים סופרים ואמנים, Inc) , אשר כבר עוזר לאנשים לפתח מיומנויות לרכוש ביטחון כלכלי, עצמאות וחופש מאז 1997. וכמו המו"ל המוביל בעולם של ישיר -תגובה copywriting, כתיבת נסיעות, צילום ועיצוב גרפי הביתה תוכניות לימוד, AWAI סייע לאלפי אנשים לעשות בדיוק את זה.
ראה גם : למה השיווק שלך לא עובד 3 שלבים כדי לתקן את זה עכשיו