תחילת העבודה עם שיווק עבור העסק שלך סיטוני המוצר
שיווק סיטוני יכול להיות מסובך. משווקים יהיה לעתים קרובות לזרוק מילים גדולות מסביב לספר לך על תפיסת המוצר, ערך possitio n או פלחי שוק ומודלים הכנסות - וזה יכול להיות כל כך מדהים. אז איפה אתה מתחיל?
לפני שתתחיל להשקיע כל זמן ומאמץ לתוך כל אסטרטגיות שיווק שונות עבור העסק שלך מוצר הסיטונאי, להתחיל עם רעיון פשוט - ידיעה והבנה שוק היעד האידיאלי שלך.
שיווק סיטוני 101 - דע את שוק היעד האידיאלי שלך
שוקי נישה יכול לעבוד די טוב עבור ספקים מסוימים, אבל כאשר עוסקים בסיטואציות סיטונאיות גדולות, הדבר האחרון שמישהו רוצה הוא לבחור בתעשייה עם קהל יעד קטן.
רוב האנשים אינם מבינים כי ישנם מספר גורמים שיש להביא בחשבון בעת זיהוי קהל היעד המושלם. לכן, ששת הגורמים העיקריים לשקול להלן. ברגע שאתה עובד דרך כל אחד מהם, אתה צריך להיות מושג ברור יותר של מי בדיוק אתה תהיה להגיע, כך שתוכל להיות יעיל יותר את המכירות ואת המאמצים השיווק.
01 - גודל השוק הכולל
אתה צריך להתחיל על ידי להיות מדויק בהגדרת השוק שלך. האם אתה הולך על ידי הגדרת העמותה המסחר שלך? ייתכן שההגדרה רחבה מדי או צרה מדי. לדוגמה, אם אתה מוכר צעצועים אלקטרוניים למידה, האם השוק שלך את כל תעשיית הצעצועים, במיוחד צעצועים אלקטרוניים, או מוצרים חינוך רוחבית? 02 - מי מעוניין במוצר שלך?
בתוך השוק הכולל שלך כפי שהגדרת את זה, מה הוא פלח שוק מי יהיה מעוניין במיוחד את המוצר שלך? באמצעות הדוגמה מהנקודה הקודמת, של כל הצרכנים בשוק צעצועים אלקטרוניים למידה, כמה צפויים לשקול את המוצר שלך? אם 10% משוק צעצועי הלמידה האלקטרוניים מורכבים ממוסדות חינוך, האם סביר שהם ישקלו את המוצר שלך או סביר יותר שיעבירו אותו לטובת קו קבוע? 03 - גודל השוק נגיש על ידי ערוצי ההפצה שלך
כמה מהשוק תוכל להגיע דרך שיטת ההפצה שבחרת? אם רוב הצרכנים לקנות מ קמעונאות, כמה בשוק זה אתה יכול להגיע באמצעות דואר ישיר? אם התחרות שלך משתמשת בעיקר בכוח המכירות, כמה מהשוק תוכל לשווק באמצעות טלמרקטינג? 04 - מי קונה מוצרים המתחרים שלך?
לאחר שזיהית את המתחרים הישירים שלך, למדוד את גודל פלחי השוק שהם מגיעים. האם זה רווחי מספיק כדי לתמוך בחברה אחרת? האם אתה צריך להגדיר מחדש את השוק שלך ללכת אחרי אחד הם התעלמו? 05 - מי החברה שלך משרתת?
כמה לקוחות או הרבה הפקה יכול החברה שלך לשרת באופן מציאותי? אם אתה יכול רק לספק כמה מאות לקוחות בשוק של מיליוני צרכנים, תצטרך לשווק בהתאם. הדבר היחיד גרוע יותר מאשר לא מספיק ביקוש הוא יותר מדי. 06 - מי אתה יכול להגיע באמצעות פרסום?
עם אסטרטגיית השיווק שלך נתון, תקציב, וכוח אדם, כמה בשוק תוכל להגיע? האם זה יותר ממה שאתה יכול לספק, או שזה לא מספיק כדי להגיע לנקודת הפתיחה שלך? כיצד המידע קשור לאסטרטגיה הנוכחית שלך? אתה רואה, ישנם מספר שיקולים כאשר באמת שוקל היעד שלך. האמת היא שהמספר מושפע מהתשובות לכל השאלות שאתה שואל כאן. עם זאת, על ידי בחינה מדוקדקת של 6 גורמים אלה כדי לזהות את שוק היעד האידיאלי שלך, אתה תהיה מוכן הרבה יותר להצלחה.