עלון זה ממירה פג תוקף - גישה שונה

כמה אנשי מקצוע בתחום הנדל"ן מתמחים הולך אחרי רישומים פג. הם מתענגים על הרעיון של עבודה עם מוכר אשר עשוי להיות מתוסכל ורוצה נואשות למכור את ביתם. האתגר העיקרי, מציאת מוכר מוכן, הוא לא בעיה. הם לא רק מוכנים; הם מנסים ללא הצלחה.

בואו נסתכל על כמה טוב ולא כל כך טוב נקודות על עבודה עם רישומים פג. ו, בואו נסתכל על גישה שונה במקצת כדי לקבל אותם ברשימה איתך.

אתה לא הראשון - לצפות הופעות שליליות

העובדה שהרישום פג, מציין שהיתה בעיה. או מחיר, מצב, שיווק, הזנחה סוכן, או כל מספר גורמים יכולים להיות מעורבים. הסיכוי אולי לא היה את ההערכה הגבוהה ביותר עבור מקצוע הנדל"ן עכשיו, אם ראוי או לא. זה יותר הזדמנות מאשר בעיה, כמו גישה כי עמדות לך אחרת מאשר אלה שבאו לפני ישרת אותך היטב.

כאשר אנשים יש בעיות - הם שוכרים יועצים כדי לעזור

גישה זו היא אחת של יועץ זמין כדי לסייע למוכר בפתרון הבעיה שלהם - בית שלא מכר. הצלחה בעסק הזה בסופו של דבר תוצאה של לעזור למוכרים למכור וקונים לקנות נדל"ן . הערך שלך הוא לא כאיש מכירות , אבל יותר בתור פותר בעיה. זה כרוך להכיר את הסיכוי ואת הדרישות שלהם. למרות שאתה יכול לקבל עסקים מחברים וקרובי משפחה, ההצלחה שלך לטווח ארוך יבוא הפניות מלקוחות מרוצים מאוד אשר העריך את עזרתך.

עזרה המוכר לעבור העבר רגשית לקראת העסק של מכירת

כן, מוכרים רבים אוהבים את בתיהם. רגש ומתח מעורבים בעסקה גדולה זו ועוברים לבית או לאזור אחר.

כיועץ מקצועי , שכרו כדי לעזור להם לפתור את הבעיה שלהם למכירה בבית, אנחנו צריכים להעביר אותם מן הרגש לעבר החלטות עסקיות פרגמטיות הקשורות המראה, מצב, ואת התמחור של הבית שלהם.

עלון הנוסחה המוצגת כאן יעזור כי התהליך.

להוביל את המוכר החלטה הגיונית בהתבסס על עובדות השוק

פלייר זה נועד לעשות הרבה עבודה שלך בשבילך לפני שאתה אי פעם לדבר איתם. שוק / פרופיל פרופיל פורמולה מראה את הכוחות המשפיעים על אם הנכס שלהם מוכרים כמו גם זמן בשוק. זה מוביל אותם להבין אילו כוחות הם יכולים לשלוט בהם הם לא יכולים.

הצגת הנוסחה של עלון נותן להם את הזמן לחשוב על זה בתקווה לבוא להכרה כי השינויים צריכים להיעשות על ידי אותם כדי לקבל את ביתם נמכר בתקופה סבירה של זמן. כאשר אתה מקבל את השיחה, רק לעזור להם עם מכניקה.

להציע את הנתונים ואת הפרשנות הם צריכים לעשות את העבודה

העלון מוביל אותם להבנה של איך השוק עובד, אומר להם מה שהם צריכים לדעת את הנתונים שהם צריכים ואז מציע כי הנתונים הייעוץ לעזור לפרש אותו. זה מכירות 101:

• הגדרת הבעיה - הבית לא נמכר ומדוע

• פתרונות הצעה - נתונים ופרשנות לקבל החלטות

• קריאה לפעולה - פרטי הקשר שלך והזמנתך לעזרה

להגיע בשעה מינוי מוכן לקחת את הרישום

אתה לא שם כדי להתחנן לעסקים.

אתה לא שם כדי למכור להם משהו. אתה לא שם כדי לפצות את התחרות. אתה יכול לשפוך קצת אור על דברים שהם יכלו לעשות טוב יותר או לא לעשות בכלל, אבל זה הכרחי. אתה מומחה בתחום שלך, שם כדי לפתור את הבעיה שלהם ולקבל את הבית נמכר.

הגעה עם הבנה מעמיקה של מה היה ולא נעשה במהלך תקופת הרישום הקודמת. להגיע עם פתרונות מסיבות שהבית לא למכור לפני. אתה שם כדי לעזור להם להבין למה הם עדיין מחזיקים את הבית ומה הם צריכים לעשות כדי לקבל את זה נמכר עכשיו. אתה שם כדי לעשות את העבודה עם פתרונות חדשים, והם יעריכו את זה.

תביא את הסכם הרישום שלך, מצלמה וכל דבר אחר אתה צריך לקחת את הרישום. אתה תהיה שמח שעשית.