סוכני נדל"ן נקראים באופן קבוע להיפגש עם המוכרים כמו לקוחות פוטנציאליים הרישום. הנה כמה עצות להצגת רישום מוצלחת כדי לעזור לך להשתפר בסגירה.
01 - נסו להיות הסוכן האחרון /
המוכר הוא כנראה חושב שהוא עשוי לקבל מידע טוב יותר או לשמוע גישה חדשה מאחד או יותר שמגיעים אחרי אם אתה השלישי או הרביעי בתור.
אתה יכול טוב יותר להתמודד עם כל החששות שנותרו אם אתה האחרון כי המוכר עשוי להיות נוטה יותר לגלות אותם כאשר הוא יודע שאיש לא נשאר לשאול.
נסה לשאול, "האם אני יכול בבקשה להיות הפגישה האחרונה שלך? אני קצת שונה מרוב הסוכנים ואני רוצה להיות מסוגל לענות על כל שאלה או חששות לך אחרי שדיברת עם אחרים."
02 - להיות על הזמן
מראה מוקדם גם לא טוב. המוכר עשוי להיות ההומה סביב ברגע האחרון, מנסה להפוך את ביתו כפי שניתן להציג. הגעה מוקדם יכול להוסיף לחץ על תהליך הפגישה. גם אם אתה צריך לנסוע מסביב לשכונה במשך 10 דקות, להגיע בזמן המיועד.
03 - להיות BusinessPerson אישי
אתה איש עסקים, ואני מקווה שאתה מומחה במקצוע שלך. להציג את התמונה בצורה נאה. אתה לא שם כדי "לנפח" את הסיכוי שלך או בביתו. אתה שם כדי לתת לו הערכה כנה מומחה של סחירות של רכושו.
להיות מקצועי שיודע מה ייקח למכור את הנכס בתוך מסגרת הזמן של המוכר במחיר הטוב ביותר האפשרי. אם יש לומר משהו שלילי, נניח. זה דבר עיתוי, אבל אתה חייב לספר למוכר מה הוא צריך לדעת.
04 - השתמש בגישת הייעוץ - שאל שאלות
תחשוב על הביקור האחרון שלך לרופא, עורך דין או רואה חשבון. הם כנראה עשו את רוב החקירה. הם כנראה לא הוציאו את כל השירותים שלהם. תחשוב על המוכר כמו הלקוח שלך עם בעיה. הבעיה שלו היא שיש לו בית שהוא רוצה או צריך למכור. שאל שאלות כדי לגלות:
- הסיבות שלו ודחיפות למכור
- מה שהוא מצפה ממך ומהחברה שלך
- חששות לגבי מצב הנכס ושיפורים נדרשים
- חששות לגבי העלות של התהליך
- הפחד שלו לחשוף עובדות שליליות
בכל אופן, תן המוכר לשאול שאלות, יותר מדי. אבל להיכנס עם תסריט של מה שאתה צריך לשאול, כך שתוכל לשרת אותו היטב. זה בדרך כלל הכי טוב לקבל את העובדות בהתחלה. אתה יכול להשתלט על זה בדרך כלל הוא בדרך כלל לקבל את כל השאלות שלו ענה בכל זאת. זכור שאמרת לו שאתה שונה - עכשיו זו ההזדמנות שלך להראות איך.
05 - אל תדבר מחיר הרישום עד הסוף
מנע דיון על מחיר הרישום עד שכל השאלות שלך נענות. אם המוכר לוחץ על זה, אתה יכול להדגיש כי אתה לא רוצה לספק מספר דחוף או לא מדויק. תגיד לו שאתה בא לפגישה עם טווח וכי לאחר איסוף מידע נוסף, אתה אמור להיות מסוגל להגיע למספר בפגישה זו.
ניסית למקם את עצמך כיועץ משיחת הטלפון הראשונה. אל תקפל עכשיו ותחזור לאיש מכירות. המוכר יעריך את הגישה שלך ואת המקצועיות שלך, ואתה בטח תקבל את הרישום.
06 - עכשיו תגיד לו מה אתה עושה כפתרונות שירות עבור הצרכים שלו
אז אתה יכול לתת לו חומרים המסבירים את החברה שלך ואת כל השירותים שלך. להביא יחד iPad או אנדרואיד Tablet שיש לו יישומים המצגת ואינו צריך חיבור לאינטרנט, כך שתוכל להציג את אתר האינטרנט שלך ושירותים מקוונים שאתה מציע.
שאל אם המוכר יש שאלות על הדברים האלה, ואם אתה כבר מטפל בכל החששות שלו או אם יש לו עוד שאלות. שתיקה בשלב זה היא בהחלט מעלה. שתוק לרגע ותן לו לחשוב. אם יחזיק משהו, הוא עלול לצאת עכשיו. זה עשוי גם להיות זמן טוב לתת המוכר שלך קצת תובנה תהליך המכירה .
07 - עשית את כל זה עכשיו לבקש את הרישום
- אתה מקבל את המידע רכוש וראה את המקום
- שאלת שאלות והוצאת צרכים / חששות / שאלות
- הראית כיצד שירותים ספציפיים יתייחסו לצרכים ולדאגות מסוימים
- יש לך דיון יש קונצנזוס על מחיר הרישום
כל מה שנשאר עכשיו הוא לשאול את המוכר לרשום איתך. אם הצלחת להגיע פנימה, זה צריך להיות dunk זבל. אחרת, אתה עדיין יכול להראות כי אתה אכן שונה והוא יגיד כן בלי לקחת את הפגישות האחרות. כך או כך, זה לא יקרה אלא אם תשאל. דרך אגב, אם אתה לא מקבל אותו ברשימה על הביקור הזה, לא לעזוב את CMA איתם.