שיווק השירותים שלך
אם משהו, הנדל"ן הוא יותר על שיווק עצמך, השירותים שלך ואת רישומי הלקוחות שלך.
אבל, לעתים רחוקות הוא סוכן הרישום עומד להיות שם עם הקונים עושה מכירות נפילה, לעתים רחוקות מאוד. מיומנויות צילום מצוינות ואת היכולת לכתוב תיאורים משכנעת על רישומים ילך הרבה יותר מאשר למכור מיומנויות. נכון, אתה מוכר את עצמך מצגת הרישום, אבל זה יכול להיעשות עם עובדות ומספרים, כמו גם טכנולוגיה ודוגמאות של ההישגים שלך, לא זרוע-פיתול הצורך.
עבודה עם לקוחות
בנוסף, כשזה מגיע לעבודה עם קונים, תקבל רחוק עושה מחקר מקיף כדי לקבל אותם לתוך בתים שעונים על הצרכים שלהם. Overselling את התכונות של כל בית אתה מציג לעתים רחוקות עושה משהו יותר מרגיז אותם, כפי שהם לא רוצים להרגיש "נמכר.אני יכול להגיד לך את כל מה שאני רוצה, אבל זה לא יכול להיות יותר טוב מאשר בעסק שלי הַצלָחָה.
- אני לא רשת לעסקים . במקרה זה, אני מדבר על אינטראקציה אישית עם אנשים בארגונים, ערבוב, ערבוב, לחיצת ידיים וחלוקת כרטיסי ביקור . אני כנראה חילקו פחות מ 10 כרטיסי ביקור בשנה. נכון, אני רק עובד עם קונים עכשיו, אבל כאשר עשיתי לקחת רישומים, מוביל הגיע לאתר שלי ולא מתוך ביצוע פנים אל פנים pitches המכירות.
- אני לא עושה פרסום הדפסה או דואר ישיר , רק פרסום באינטרנט. כפי שאני עושה הרבה כתיבה, אני מבלה את רוב הזמן שלי כאשר לא עם לקוח הנדל"ן במשרד שלי כותב מאמרים כאלה. אני כבר המכונה "המתבודד" המתווך.
- מעולם לא התקשרתי. אין דרך אחרת לומר זאת; אני לא מתקשר לאף אחד לעסקים.
- אני לא שולח הודעות דוא"ל הפיצוץ בכמות גדולה. סליחה, אבל זה נראה יותר מדי כמו קורא לי קר. וכן, אני לא אוהב לקבל הודעות דוא"ל לא רצויות גם.
בשורה התחתונה
אני לא מבקר שום סוכן נדל"ן שעושה כל או את כל הדברים שאני לא עושה. למעשה, אם הייתי עושה כמה דברים אלה הייתי כנראה לשלש את העסק שלי. אני פשוט לא רוצה. אני די מאושר עם נפח העסק שלי. אני רק הסתכל על תיווך סוכן הפרט ואת הנתונים הסטטיסטיים של השוק שלי, ואני עושה את הכמות הממוצעת של אנשים את מספר רב של שירות פרופילים שירות.
אני לא אומר לך את זה כדי להתרברב, אבל כדי ליידע אותך כי כל אחד יכול להיות מצליח הנדל"ן מקצועי ללא כישורי מכירות או ניסיון. אל תתנו ספקות לגבי יכולות המכירות שלך להאט אותך או לעצור אותך הולך אחרי קריירה כסוכן נדל"ן .