למרות תוכניות מחשב וכלים אחרים זמינים, ביצוע אלה חישובים במתמטיקה קמעונאית עצמך דורש היכרות עם נוסחאות.
הנוסחאות הנפוצות ביותר במתמטיקה קמעונאית כדי לעקוב אחר הסחורה, למדוד את ביצועי המכירות, לקבוע את הרווחיות, ולעזור ליצור אסטרטגיות תמחור הן כדלקמן.
חומצה מבחן יחס
זוהי מדידה של כמה טוב העסק יכול לעמוד בהתחייבויות הפיננסיות לטווח קצר, אם המכירות הפסיקו פתאום. מטרת החישוב היא לקבוע באיזו קלות ניתן לחסל את החברה ולעזור למוסדות פיננסיים לקבוע את מהימנותם. קל יותר לחסל, פחות סיכון לבנק או מוסד פיננסי. חנויות קמעונאיות עשויות להיות יחסי חומצה נמוכה מאוד הבדיקה ללא בהכרח להיות בסכנה. לדוגמה, עבור שנת הכספים שהסתיימה בינואר 2017, יחס החומצה של וול-מארט לאחסון היה 0.22, ואילו היעד של קורפ היה 0.29, המשווה ליחס של 0.86 ו -0.94, בהתאמה.
יחס חומצה - מבחן = נכסים שוטפים - מלאי œ התחייבויות שוטפות
מלאי ממוצע
זה יכול להיות מושג על ידי לקיחת מחיר פריט וחיסור הנחות, בתוספת מטענים ומסים.
הממוצע נמצא על ידי הוספת מלאי עלות ההתחלה עבור כל חודש בתוספת מלאי העלויות הסופיות עבור החודש האחרון בתקופה. אם חישוב עבור עונה, לחלק עד 7. אם חישוב במשך שנה, לחלק עד 13. הנה דוגמא עלות: אם קמעונאי בגדים יש מלאי ממוצע של 100,000 $ ואת עלות הסחורה נמכרים $ 200,000, אז היית לחלק 200,000 $ על ידי $ 100,000 כדי לתת לך יחס של 2: 1, אשר יכול לבוא לידי ביטוי פשוט כמו 2.
מלאי ממוצע (חודש) = (תחילת חודש מלאי + סוף חודש מלאי) ÷ 2
ניתוח שבר אפילו
זו הנקודה בעסק הקמעונאי שלך שבו המכירות שווה הוצאות. אין רווח ואין הפסד. לדוגמה, עבור חנות קמעונאית, שכר הדירה עשוי להיות זהה ללא קשר למספר היחידות שנמכרו.
Break-Even ($) = עלויות קבועות ÷ אחוז ברוטו ברוטו
מרווח שוליים
זהו ההפרש בין סך ההכנסות ממכירות לבין סך עלויות המשתנה. בקמעונאות, שיעור המרווח הגולמי מוכר כהפרש התרומה . זהו מידע שימושי עבור ההחלטה אם להוסיף או להסיר מוצרים ולקבל החלטות תמחור.
מרווח תרומה = סה"כ מכירות - עלויות משתנות
עלות המכר שנמכרה
זהו המחיר ששולם עבור מוצר, בתוספת כל העלויות הנוספות הדרושות כדי להביא את הסחורה למלאי ומוכן למכירה, כולל משלוח וטיפול. שיטה זו היא די ישר קדימה, וקל מאוד לשימוש וליישם בנפח נמוך, בעלות גבוהה לכל פריט בפורמט הקמעונאי.
COGS = מלאי מתחיל + רכישות - סיום מלאי
מרווח גולמי
זה פשוט ההבדל בין מה עלות הפריט לבין המחיר שבו היא מוכרת. לדוגמה, אם לחנות A ו- B יש את אותה מכירה, אך הרווח הגולמי של חנות A הוא 50%, והרווח הגולמי של חנות B הוא 55%, קל לראות איזו חנות טובה יותר.
מרווח גולמי = סה"כ מכירות - עלות טובין
תשואה ברוטו על ההשקעה (GMROI)
חישובי GMROI מסייעים לקונים בהערכת רווח גולמי מספיק על ידי המוצרים שנרכשו, בהשוואה להשקעה במלאי הדרוש כדי ליצור את השוליים ברוטו. לדוגמה, אם החנות שלך יש נפח מכירות של 1 מיליון דולר בשנה על מלאי ממוצע של $ 500,000, זה יהיה די טוב. אבל 1 מיליון דולר על מלאי ממוצע של 200,000 $ (אם כי נדיר) יהיה אפילו טוב יותר.
GMROI = מרווח גולמי $ ÷ עלות מלאי ממוצע
סימון ראשוני
סימון ראשוני ( IMU ) הוא חישוב כדי לקבוע את מחיר המכירה של קמעונאי מעמיד על פריט בחנותו. חלק מהדברים שמשפיעים על הסימון הראשוני הם מותג, תחרות, רוויה בשוק, מרקדדות צפויות וערך לקוחות נתפס, עד כמה שם.
אני niti אל Markup% = (הוצאות + הפחתות + רווח) ÷ (מכירות נטו + הפחתות)
מחזור מלאי (המניה המניה)
בעיקרון, זה כמה פעמים במהלך תקופה מסוימת של לוח שנה קמעונאי מוכרת ומחליפה מוכרת את המלאי שלה ומחליף אותו (מחזורי) המלאי. זה מחושב כדלקמן:
מחזור = מכירות נטו ÷ מלאי שוק ממוצע
שולים
זהו סכום הרווח הגולמי שהעסק מרוויח כאשר פריט נמכר. לדוגמה, אם אתה צריך לשלם 15 $ עבור כל סוודר ואז אתה מוכר אותו ללקוחות עבור $ 39, השוליים הקמעונאיים שלך שווה $ 24.
%%% (מחיר השוק - עלות) ÷ מחיר השוק
מכירות רשת
המכירות נטו הן מספר המכירות שנוצרו על ידי עסק לאחר ניכוי החזרים, קצבאות למוצרים פגומים או חסרים, וכל הנחות מותרות. לדוגמה, אם לחברה יש מכירות ברוטו של 1 מיליון דולר, מכירות חוזרות של $ 10,000, קצבאות מכירה של $ 5,000, והנחות של $ 15,000, אז המכירות נטו שלה הוא $ 970,000.
מכירות נטו = מכירות ברוטו - החזרות וקצבאות
פתח לקניה
OTB הוא ההבדל בין כמה מלאי יש צורך וכמה הוא זמין בפועל. זה כולל מלאי בהישג יד, במעבר, וכל הזמנות שטרם נפרעו. לדוגמה , קמעונאי יש רמת המלאי של 150,000 $ ב -1 ביולי מתוכננת 152,000 $ סוף חודש מלאי עבור 31 ביולי. המכירות המתוכננות עבור החנות הם $ 48,000 עם 750 $ מתוכנן markdowns. לכן, הקמעונאי יש 50,750 $ פתח לקניה ב קמעונאית.
OTB (קמעונאות) = מכירות מתוכננות + סימונים מתוכננים + מלאי סוף חודש מתוכנן - התחלה מתוכננת של מלאי חודש
מכירות לכל רגל מרובע
המכירות לכל רגל מרובע הנתונים משמשים בדרך כלל לתכנון רכישות מלאי. נתונים אלה יכולים גם לחשב בערך ההחזר על ההשקעה משמשים כדי לקבוע שכר דירה במיקום קמעונאי. בעת מדידת המכירות למטר מרובע, יש לזכור כי שטח המכירה אינו כולל את חדר המניות או כל אזור שבו המוצרים אינם מוצגים.
מכירות לכל רגל מרובע = סה"כ מכירות נטו ÷ מטרים רבועים של שטח המכירה
שיעור מכירה
נתון זה הוא השוואה של כמות המלאי שמקבל קמעונאי מיצרן או ספק למה שנמכר בפועל, והוא מתבטא בדרך כלל באחוזים. המכירות נטו מתייחסות למעשה לאותו דבר, אך במספרים מוחלטים.
מכירה =% = יחידות שנמכרו ÷ יחידות שנתקבלו
יחס מלאי למכירות
זה מחשב את ההתחלה של חודש- stock למספר המכירות לחודש. The Takeaway המפתח הוא כי יחס זה הוא מדד חודשי.
מלאי למכירות = תחילת חודש מלאי ÷ מכירות לחודש