במרווח התרומה = מכירות - עלויות משתנות
בקמעונאות, שיעור המרווח הגולמי מוכר כשיעור המרווח של התרומה . ניתן להשתמש במידע על שולי הרווח כדי להוסיף או להסיר מוצרים וקווי מוצרים או לקבל החלטות תמחור מושכלות.
לדוגמה, לאחר שחסרנו את סך עלויות המשתנים שלנו מהמכירות שלנו, מצאנו ששולי הרווח השנתי שלנו היו 42%. במילים אחרות, עבור כל דולר של מכירות, 42 סנט נותר לתרום עלויות ישירות ורווח.
המפתח לשולי הרווח ביחס לשולי הרווח הגולמי הוא בשיטה המשמשת לחישובו. בתרחיש זה, אתה מחסר עלויות משתנות בלבד. עלויות משתנות אלה יכולות לכלול הוצאות מכירה, הובלה, עלויות מנהל וכו ', אך לא עלויות קבועות כגון שכר דירה. הרווח הגולמי, לעומת זאת, מחושב על ידי הפחתה של עלות הסחורות שנמכרו ( COGS ) מהמכירות. מאחר ועלות הסחורה הנמכרת כוללת בדרך כלל תערובת של עלויות קבועות ומשתנות, הרווח הגולמי אינו שווה למרווח התרומה. זהו מבט נפרד על התוצאות שלך מדידה עבור רכיב אחר.
בדרך כלל, אתה יכול להשתמש בשוק תרומה כדי לחשב את התצוגה של העסק הקמעונאי שלך בשלוש דרכים.
- סך הכל
- ביחידה
- בתור יחס
בעיקרון הערך של פער התרומה הוא לבחון את הדרכים שונות חלקים של העסק שלך אינטראקציה להשפיע על כל האחרים כגון סך המכירות, מחירי המכירה, עלויות קבועות, הוצאות משתנות, וכו 'כסה"כ, אתה עוקב אחר כמות התרומה שנצברו על ידי החנות כולה.
כמובן, קווי מוצרים שונים יהיו שולי רווח שונים. חלק יתרום יותר שולי הרווח בשורה התחתונה מאשר אחרים.
סך המכירות, העלויות והרווחים שלך פועלים כולם ביחס זה לזה, לעומת העלויות הקבועות שלך, אשר נשארות ללא שינוי, ללא תלות בשאלה כיצד השוליים גבוהים או מה רווחי המכירות שלך בשנה. מה שאתה מוכר פריט יכול להשפיע על השוליים והרווח שלך, אבל זה לא משנה את שכר הדירה.
אולם, כקמעונאי, חישוב הרווחיות המשתתף אינו רלוונטי כמו חישובי רווח והפסד אחרים. תצוגה זו ומשוואה מועיל יותר ליצרן מאשר קמעונאי. בעוד קמעונאית רוצה לדעת אילו מוצרים עשוי להיות תורם (תורם) הרווח ביותר, המציאות היא כי יש כמה עלויות משתנות. עלויות המשתנה מקורן בחומרים המשמשים לייצור המוצר. אז, לקחת נעליים למשל. נעל אחת עשויה עשוי עור מפרה ועוד אחת מחומרים מעשה ידי אדם. עלות להרכיב הוא זהה, אבל את העלות של החומר הוא שונה מאוד. באמצעות תצלום זה מסייע ליצרן לקבוע אם הם צריכים לשנות חומרים בייצור. אבל כמו קמעונאי, הנעל עולה 50 $ ללא קשר אם החומר.
זוהי העלות הספק הוא לחייב את החנות הקמעונאית.
השורה התחתונה (כדי להשתמש משחק מלים) יש חישובים אחרים שחשובים לך יותר בתור קמעונאי. ישנם רבים אחרים שאתה צריך להסתכל על בסיס קבוע כי תקבע ההצלחה שלך הרבה יותר טוב מאשר שולי הרווח. אתה צריך להכיר איך לחשב אותם וכיצד לקרוא אותם על הדוחות שלך כל חודש. הנה כמה קישורים למאמרים שיעזרו לך ללמוד עוד עליהם וכיצד הם יעזרו לך.