למד מה שיעור המכירה הוא קמעונאי

מכירת שיעור הוא חישוב, מיוצג בדרך כלל כאחוז, השוואת כמות המלאי שמקבל קמעונאי מיצרן או ספק נגד מה שנמכר בפועל ללקוח. התקופה (בדרך כלל חודש אחד) נבדקת היא שימושית כאשר משווים את המכירה של מוצר אחד או סגנון אחד נגד השני. או חשוב יותר, כאשר משווים את המכירה של מוצר מסוים מחודש לחודש לבחון מגמות.

כיצד לחשב את קצב המכירה

אז, בחנות שלך, אם קנית 100 כיסאות ולאחר 30 ימים מכרה 20 כסאות (כלומר היו לך 80 כיסאות שמאל במלאי) ולאחר מכן למכור את שיעור יהיה 20 אחוז. באמצעות מלאי ההתחלה של חודש (BOM), אתה מחלק את המכירות שלך על ידי BOM זה. זה מחושב כך:

מכירה באמצעות מכירות / מלאי על יד (BOM) x 100 (כדי להמיר לאחוז)

או בדוגמה שלנו (20/100) x 100 = 20 אחוזים

למכור דרך היא דרך בריאה להעריך אם ההשקעה שלך היא חוזרת היטב. לדוגמה, שיעור מכירה של 5% יכול להיות שיש לך יותר מדי על היד (אז אתה overbought) או במחיר גבוה מדי. לשם השוואה, שיעור המכירה של 80 אחוזים עשוי להיות לך מעט מדי מלאי (תחת קנה) או במחיר נמוך מדי. באמת ניתוח של קצב ניתוח מבוסס על מה שאתה רוצה מן הסחורה.

לדוגמה, כאשר עשיתי טעות לקנות שלי (כלומר קניתי נעל אף אחד לא רצה) רציתי גבוה למכור דרך הדולר להיפטר ממנו.

בדרך כלל אם הייתי גבוה מדי למכור דרך הדולר, הבנתי שאני צריך להעלות את רמות גרב. אבל במקרה זה, ככל שהמספר גבוה יותר, כן ייטב. פשוט ניסיתי להיפטר ממנו.

המציאות היא כי קצב המכירה הוא מדד חשוב יותר לספק מאשר קמעונאי. הספק לא רוצה לקחת על עצמו את עלות הייצור עד שזה בהחלט יש גם.

מעקב אחר המכירה אומר לספקי כמה חודשים יש בידו מק"ט מסוים. אז, מאז שזה חשוב עבור הספק שלך, זה צריך להיות חשוב לך.

נהגתי להחזיק כרטיס ניקוד על ידי ספק לחנות שלי, כך שכאשר ישבתי איתם, אני יכול להראות להם איך למכור שלהם לעומת ספקים אחרים בחנות. פעמים רבות, טכניקה זו סייעה לי לקבל תמחור טוב יותר או סימון דולר או אפילו המשלוח חינם על ההזמנות שלי כדי לקבל את זה של הספק למכור דרך הדולר כדי להתאים את האחרים.

מחזורי מלאי לעומת מכירה

בניגוד למחזור המלאי , המכירה מוכיחה איזה אחוז מהמלאי שלך אתה עובר בתוך חודש. מחזור המלאי, בעוד שניתן להתייחס אליו במשך חודש, מתבונן בתקופה של שנה. חודש אחד הוא קצר מדי של תקופה להשתמש במחזור, אז למכור דרך היא ניתוח טוב יותר. קמעונאים רבים ניסו לחבר את שני המספרים (במילים אחרות, מנסים לראות את המתאם בין מחזור המלאי ולמכור דרך), אבל זה בזבוז זמן מה.

יצרנים לעתים קרובות ליצור מבצעים או פרסום מיוחד במאמץ להגדיל את קצב המכירה של המוצרים שלהם ברמה הקמעונאית. הם ישתמשו במימון מיוחד הנקרא " Co-op " כדי לסייע לקמעונאית בהובלת מוצר מתוך החנות של החנות.

אם אתה לא ניגש אל הכספים האלה, אתה צריך גם. הם זמינים כקרנות פרסום או לפעמים למעשה במזומן להשתמש עבור markdowns של המלאי שלך.

ככל פריט נשאר על המדפים שלך יותר כסף זה עולה לך. אמנם זה אולי לא נראה כאילו זה עולה לך כסף, למכור דרך עוזר להוכיח את זה. תמיד לזכור, את החלל כי מוצרים כובשים יכול להינתן מוצר עם חזקה למכור דרך הדולר.

ואת המניות המתים הקשרים הפתוחים שלך לקנות דולרים גם כן. כלומר, אתה לא יכול להזמין טריים, מוצרים טובים יותר עד שאתה מוכר דרך מה שיש לך עכשיו. לפקח על מחירי המכירה שלך לשמור על החנות שלך טריים ומרתק עבור הלקוח כדי לשפר את השורה התחתונה שלך ואת חוויית הלקוח.