מרווח גולמי
שולי הרווח הגולמי - הנקראים גם "מרווח גולמי" - הוא מדד כולל של סך הרווח על המכירות שהחברה עושה לאחר הפחתת עלויות אלה הקשורות ישירות לייצור.
ככזה, זה לא מראה את הרווחיות הכוללת של החברה. במקום זאת, היא קובעת את היחס בין עלויות הייצור לבין סך ההכנסות מהמכירות. שולי הרווח הגולמי מופיעים בדוח רווח והפסד של החברה כהפרש בין ההכנסות ממכירות לבין עלות המוצרים שנמכרו:
מרווח רווח גולמי = סך ההכנסות ממכירות - סך כל העלויות הישירות של סחורות שנמכרו
מרווח שוליים
בעוד ששולי הרווח הגולמי קובעים את הרווחיות הכוללת של החברה, פער התרומה מציג את תרומת הרווח הגולמי של מוצר או קבוצת מוצרים מסוימים המוצעים על ידי החברה. שולי הרווח הגולמי הם תמונה קבוצתית; שולי התרומה הם תצלומים אישיים. שולי התרומה מחושבים על ידי הקמת ההכנסה הנובעת ממכירות של פריט מסוים, תוך הפחתת החישוב הבא מכל עלויות הייצור הישירות המשויכות לאותו פריט, ולאחר מכן חלוקת התוצאה לפי נתוני ההכנסות.
מרווח תרומה = (הכנסות ממכירת פריט - עלויות ייצור עבור הפריט) ÷ הכנסות ממכירת הפריט
מה השוליים תרומה אומר לך כמה רווחי פריט אחד בקו מוצרים בהשוואה עם אחר. מרווח התרומה הוא תצלום יחיד, שצולם קרוב.
ההטבות של חישובי פער התרומות הן פשוטות יחסית: אם שיעור הרווח של התרומה, שנקבע כאחוז מהרווחיות, הוא הנמוך ביותר בקו המוצרים של החברה, החברה יכולה לטפל בבעיות של מוצר מסוים זה, בין אם על ידי העלאת מחירו או על ידי צמצום בכל דרך אפשרית את עלויות הייצור המשתנות של הפריט, או במידת הצורך, החלפת מוצר זה עם מוצר אחר עם פוטנציאל רווח גדול יותר.
השירות של המרווח הגולמי ושוליים התרומה
לפני שנים רבות, ה"ניו יורקר "ניהל קריקטורה מדהימה בה נראה מנהל על קו ייצור של מטוס שדיבר עם מנהל העבודה שלו, מבולבל שהוא לא יכול למצוא את צוואר הבקבוק שמעכב את הייצור ומגביר את עלויות המטוס שלו.
מעליו, בלופט שאנחנו רואים (אבל הם לא), הוא קירוב של דמות "אמא של ויסלר". מאחוריה ערמה ענקית של כריות מושב מטוסים. בחזית, אנו רואים אותה בתהליך של רקמה יד בקפידה כרית אחת. הרווח הגולמי של חברת המטוסים משקף את ההפסד הכולל של הרווחיות. מרווח התרומה מספר לנו יותר על מיקום וכיצד מקור הבעיה.
בשורה התחתונה
שני היחסים הפיננסיים מספקים לנו מידע שימושי על חברה.
מרווח גולמי מעריך את היכולת הכללית של החברה להביא מוצרים רווחיים לשוק - מידע חיוני בעת הערכת חברה להשקעה, למשל. מרווח התרומות מתרחב ומאפשר לחברה להעריך באופן ביקורתי את הרווחיות של מוצרים בודדים, במיוחד ביחס לאחרים בקו המוצרים של החברה.
אף אחד מהיחסים הללו, לעומת זאת, נועד בעיקר כדי להעריך את הכדאיות הפיננסית הכוללת של החברה. לא נכללו בשני היחס ים עלויות קבועות של החברה - ביניהן עלויות הקשורות לשכירים ולמנהלים ולעלויות אחרות הקשורות למפעל הפיזי שלה.
שתי חברות יכולות להיות בעלות מרווח ברוטו דומה ושיעורי מרווחי תרומה דומים, אך אם המנהלים של חברה אחת ייקחו משכורות ותועלות גבוהות, וכי גם עלויות המפעל הפיזי של החברה גבוהות, יהיה סיכוי נמוך הרבה יותר להצליח מהחברה האחרת שתצליח לשמור על הקבועה עלויות נמוכות.