האם אתה מקבל מה שאתה צריך סחורה שלך?
כלי חשוב בניתוח המלאי, המכירות והרווחיות הוא GMROI (הידוע גם בשם GMROII) אשר מייצג תשואה ברוטו ברוטו על השקעה במלאי.
חישובי GMROI מסייעים לבעלי חנויות ולקונים בהערכת רווח גולמי מספיק על ידי המוצרים שנרכשו, בהשוואה להשקעה במלאי הדרוש להפקת דולרים ברוטו ברוטו .
הבנת GMROI
מה פירוש הדבר? בואו נסתכל על דוגמה. נניח שבתוך אותה שנה, חנות הנעליים של מדליין מוכרת מגפיים ב -100 דולר, שהיא רוכשת תמורת 75 דולר. הרווח הגולמי שלה הוא 25 דולר, והערך החציוני של המלאי לאורך כל השנה הוא 20 דולר. GMROI שלה אז, הוא 25 $ מחולק $ 20, או 1.25 אחוזים.
תשואת הרווח הגולמי על ההשקעה, או GMROI, מדגים אם קמעונאי הוא מסוגל להרוויח על המלאי שלו. כמו בדוגמה לעיל, GMROI מחושב על ידי חלוקת הרווח הגולמי על ידי עלות המלאי. וגם לזכור מה השוליים ברוטו: המכירה נטו של סחורות פחות עלות הסחורות שנמכרו.
כל עוד GMROI הוא גבוה מ 1, (כלומר לא שלילי), החברה המדוברת היא למכור את הסחורה שלה יותר מאשר העלות שלה.
אז במקרה של ג'ו, ההכנסה שהוא מרוויח על המגפיים האלה היא 125 אחוזים מעלותו.
למה GMROI נושאים עבור קמעונאים
קמעונאים צריכים להיות מודעים היטב של GMROI על הסחורה שלהם, כי זה מאפשר להם לקבוע כמה הם מרוויחים על כל דולר שהם משקיעים. אם המלאי לא מוכר, זה יכול להיות במחיר גבוה מדי, אבל סימון זה יותר מדי יוביל לשולי הרווח הגולמי.
כמובן, אם חנות נעליים של Madeline רוצה להגדיל את GMROI על המגפיים האלה, היא יכולה לנסות למכור אותם עבור 200 $. אבל אז היא מסתכנת overpricing אותם, ופוגע המכירות הפוטנציאליות שלו. זה לא שווה את הסיכון אם המגפיים הם מוכרים טוב במחיר הזה, אבל אולי זה שווה את זה אם הם מאיטים קצת, או, אם הביקוש הוא כל כך גדול מדליין חושב הלקוחות שלו ישלם יותר.
כיצד ניתן לחשב GMROI?
מצא את המלאי הממוצע במחיר. מלאי ממוצע הוא מחיר פריט פחות הנחות, בתוספת דמי הובלה ומסים. הממוצע נמצא על ידי הוספת מלאי עלות ההתחלה עבור כל חודש בתוספת מלאי העלויות הסופיות עבור החודש האחרון של התקופה הנדונה. אם חישוב עבור העונה, לחלק עד 7. אם חישוב במשך שנה, לחלק 13.
חישוב השוליים ברוטו של הפריט. זה ההבדל בין מה פריט עלויות ומה זה מוכר. זה ידוע גם בשם אחוז ברוטו של רווח, או את המרווח.
מחלקים את המכירות לפי העלות הממוצעת של מלאי פעמים פעמים על ידי השוליים ברוטו% כדי לקבל GMROI.
התוצאה היא יחס המציין את התשואה של מלאי על הרווח הגולמי.
כך זה נראה:
מכירות שנתיות = $ 150,000 מחיר מלאי ממוצע = 65,000 $ רווח גולמי = 49%
$ 150,000 / $ 65,000 X 49% = 1.13 $
אז בתרחיש זה, הקמעונאי עושה $ 1.13 ועל כל 1.00 $ השקיעו במלאי. לא כל כך טוב. אתה יכול לראות איך GMROI הדגיש בעיה כאן? אנחנו יכולים להסתכל על השוליים ברוטו 49% וחושבים שאנחנו עושים טוב. אבל המספרים מראים לנו שאנחנו לא.
חישוב GMROI ניתן להשתמש כדי למדוד את הביצועים את החנות כולה, אבל זה יעיל יותר אם משתמשים במחלקה מסוימת או בקטגוריה של סחורה. לדוגמה, Madeline היה לבדוק GMROI עבור מגפיים ונעליים ואביזרים בנפרד כדי להבטיח שהיא מקבלת את ההחזר הגבוה ביותר על ההשקעה שלה. בחנויות שלי, מצאתי כי חישוב GMROI לפי קטגוריה היה חזק כי בסך הכל המספרים שלי נראה טוב, אבל אם אני חפרו עמוק יותר, אני יכול למצוא מוצרים שהיו "ניקוז" על ההשקעה שלי. ואז יכולתי לנקוט פעולה כדי לפתור אותה.