קמעונאים גדולים להסתמך על המספרים
זה קריטי להצלחת העסק שלך כל הזמן לעבוד לקראת שיפור לא רק את היעילות של העובדים, אבל את הפרודוקטיביות של שטח המכירה של החנות ואת המלאי גם כן.
זה יכול להיות מושגת באמצעות נוסחאות במתמטיקה קמעונאית שונים חישובים המבוססים על המכירות.
לעתים קרובות מדי, בעלי עסקים קטנים ללכת מחוץ שלהם "בטן" בעת קבלת החלטות. או גרוע מכך, הם מקשיבים את דעתם של jaded של צוות המכירות שלהם רק לעבוד ימים מסוימים בשבוע. כדי לקבל החלטות עסקיות חכם, אתה צריך נתונים. אני לא יכול להגיד לך כמה פעמים היה לי "תחושה" על מה שקורה בעסק שלי רק כדי לקבל את זה blown משם על ידי מספרים ונתונים. או פעמים אחרות, כאשר הנתונים הראו לי מגמה כי אני לא היה מכוון לתוך והיה מסוגל לבצע התאמה לפני שיהיה מאוחר מדי.
הנה מה אני מאמין להיות שמונה החישובים החשובים ביותר במדדי ביצועים אתה צריך להיות ניטור בחנות הקמעונאית שלך. אם אתה עוקב אחר שמונה אלה על בסיס קבוע, תוכל להרחיב את העסק שלך בתבונה ולהימנע מכשולים מפני החלטות רעות על בסיס אינטואיציה.
מדידת ביצועים של מכירת שטח
מכירות לכל רגל מרובע
המכירות לכל רגל מרובע הנתונים משמשים בדרך כלל לתכנון רכישות מלאי . זה יכול גם לחשב בערך ההחזר על ההשקעה והוא משמש כדי לקבוע שכר דירה על מיקום קמעונאי. בעת מדידת המכירות למטר מרובע, יש לזכור כי שטח המכירה אינו כולל את חדר המניות או כל אזור שבו המוצרים אינם מוצגים.
סה"כ מכירות נטו ÷ מטרים רבועים של שטח מכירה = מכירות לכל רגל מרובע של שטח המכירה
מכירות לכל רגל ליניארית של שטח מדף
חנות קמעונאית עם יחידות קיר ושטחי מדף אחרים עשויה לרצות להשתמש במכירות לכל רגל ליניארית של שטח מדף כדי לקבוע מוצר או מוצר בקטגוריה של הקצאת שטח.
סה"כ מכירות נטו ÷ רגליים ליניארי של מדפים = מכירות לכל רגל ליניארית
מדידת ביצועים של מלאי
מכירות לפי ענף ראשי או לפי סוג מוצר
קמעונאים מוכרים קטגוריות שונות של מוצרים ימצאו את המכירות על ידי כלי המחלקה שימושי בהשוואת קטגוריות מוצרים בתוך החנות. לדוגמה, חנות בגדים של אישה יכולה לראות איך המכירות של מחלקת הלבשה תחתונה לעומת שאר המכירות של החנות.
סך הכל מכירות נטו סך הכל מכירות נטו = סך הכל המכירות נטו = סך הכל% מסך המכירות בחנות
מחזור מלאי
מזומן הוא המלך הקמעונאי . ואת הניקוז הגדול ביותר על הכסף שלך הוא המלאי שלך. מדידת המחזור שלך היא אחת הדרכים לדעת אם אתה overstocked או אפילו under-stocked על פריט.
מכירות (לפי ערך קמעונאי) ÷ ערך מלאי ממוצע (לפי ערך קמעונאי)
GMRO I
ידוע רווח גולמי התשואה על ההשקעה , חישוב זה הפך פופולרי משום שהוא משלב כמה מדדים לתוך אחד נותן תמונה מדויקת יותר של הרווחיות לעומת מחזור המלאי.
מרווח גולמי (דולר) ÷ מלאי ממוצע (לפי עלות)
מדידת הפרודוקטיביות של צוות
פריטים לכל עסקה
ידוע גם מכירות לכל לקוח, המכירות לכל מספר העסקה אומר קמעונאי מה היא העסקה הממוצע דולר. חנות התלוי על אנשי המכירות שלה לבצע מכירה ישתמש נוסחה זו במדידת הפרודוקטיביות של הצוות.
מכירות ברוטו ÷ מספר עסקאות = מכירות לכל עסקה
מכירות לעובד
כאשר המכירות factoring לכל עובד, קמעונאים צריך לקחת בחשבון אם החנות יש במשרה מלאה או במשרה חלקית עובדים. המרת שעות עבודה של עובדים במשרה חלקית במהלך התקופה למספר שווה של עובדים במשרה מלאה. צורה זו של מדידת הפרודוקטיביות היא כלי מצוין לקביעת מספר המכירות שהעסק צריך לייצר בעת הגדלת רמות האיוש.
מכירות נטו ÷ מספר עובדים = מכירות לעובד
אלה הן רק כמה דרכים למדוד את הביצועים של החנות הקמעונאית . כמו קמעונאים לעקוב אחר מספרים אלה חודש אחרי חודש שנה אחר שנה, זה הופך להיות קל יותר להבין היכן המכירות נוצרות, על ידי אשר עובדים ואיך הסחורה של החנות יכול למקסם את הצמיחה במכירות.
אחוז האביזרים
מאז הרווח מגיע הפריט השני אנחנו מוכרים ולא הראשון, ולאחר מכן accessorizing המכירה הוא החשוב ביותר. זהו חישוב קל. פשוט מחלק את סך המכירות על ידי מכירות האביזרים. זה יגיד לך כמה טוב העובדים שלך עושים על הוספת על המכירה כמו גם דומה לעסקה לכל פריט לעיל. בהתאם למוצרים שלך, טווח אידיאלי עבור מדד זה הוא 10%.
מכירות נטו ÷ אביזר מכירות = אביזר% מהמכירות