הגדרת המחיר הראשוני הנכון קובע את הרווח שלך.
IMU מייצג אתחול ראשוני . זה החישוב המשמש לקבוע את מחיר המכירה תוכלו לשים על פריט בחנות שלך. לדוגמה, אם יש לך פטיש שעולה לך $ 5, אז IMU הוא מדידה של כמה אתה מסמן את זה פטיש כאשר אתה שם אותו על המדף.
אז, אם אתה קובע את מחיר המכירה ב $ 10, אז יש לך 100% IMU.
אחת הטעויות הגדולות קמעונאים לעשות הוא לא מקדיש יותר תשומת לב IMU בעסק שלהם. אני שומע כל מיני " נוסחאות " בשימוש על ידי קמעונאים שונים. עבור רבים, הם פשוט להשתמש התמחור מגיליון הספק או קטלוג. אם הספק אומר שהמחיר הוא 50 $ ומחיר השוק הוא 100 $, אז זה מה הקמעונאי משתמש. אבל דבר אחד חשוב לציין כאן, כי גיליון הספק הוא תמחור עבור המדינה - לכולם. ואת החנות שלך עשוי להיות שונה לחלוטין מבנה עלויות יותר מאחרים. במנהטן, למשל, דמי השכירות בדרך כלל לרוץ 4 עד 5 פעמים של דאלאס. אז, אם יש לך את אותה סחורה בחנות במנהטן ואת החנות דאלאס באותו מחיר ו אותו IMU (מהספק) אשר החנות תהיה כאן בשנה הבאה, אשר אחד לא?
היו לי קמעונאים רבים אומרים לי שהם משתמשים במערכת "כפול פלוס".
זה כאשר אתה משתמש keystone (או 50% כמו IMU PLUS כמות דולר נוספת כמו $ 5. הם חושבים שהם נתקלו בגדולה, אבל כאן הוא המקום שבו גדולתו נכשלת.תראו איך מתמטיקה משתנה כמו העלות של המוצר עולה You
| עֲלוּת | מחיר המכירה | IMU% |
| 10 $ | $ 25 | 60% |
| $ 20 | 45 $ | 56% |
| 40 $ | 85 ש"ח | 53% |
| $ 80 | 165 $ | 52% |
| 100 $ | $ 205 | 51% |
אז, זה רעיון "נפלא" של הוספת 5 $ למחיר המכירה כדי להסביר את המכירות, וכו 'למעשה עובד נגדך . ככל העלות של הפריט, פחות IMU (ולכן פחות ברוטו שולי) אתה מקבל מהמוצר.
הגדרת IMU שלך לפעמים יותר אמנות מאשר מדע אבל המטרה היא לא להשיג את הציון הגבוה ביותר האפשרי, אבל כדי למקסם את השורה התחתונה של החנות שלך. אם הסימון הראשוני גבוה מדי, נפח המכירות שלך יירד. אם הסימון הראשוני נמוך מדי, החנות שלך לא תייצר מספיק תזרים מזומנים או רווח לכיסוי הוצאות התפעול שלה.
אם אתה נאבק עם הגדרת IMU שלך, אחד המקומות הטובים ביותר לחפש הוא המדינה או עמותות קמעונאיות. ארגונים אלה אוספים נתונים מחבריהם ועוזרים לכם לראות אילו שוליים, IMU והופכים אתה צריך לקבל ממך מלאי. כשהייתי הבעלים של חנויות הנעליים שלי, היינו חברים של האגודה הלאומית קמעונאים הנעליים. מדי שנתיים הוציאה האגודה דו"ח ביצועי עסקי של החנויות באגודה. זה היה כלי נהדר בשבילי כמו שאני מקבל אמת מידה למדוד את העסק שלי נגד.
להלן 3 עצות שיעזרו לך להגדיר את IMU
- נהל את ה- IMU לפי קטגוריה וסיווג במלאי שלך, לא לפי נוסחה כמו בדוגמה לעיל. עבור חלק מהקטגוריות, אתה עשוי לקבל 70% IMU עבור אחרים זה יכול להיות רק 40%. אתה צריך להיות זהיר לא למצב את עצמך בשוק כמו החנות "יקר".
- בדוק ספקים חדשים. אם אתה מבצע את כל הסחורה אותו כמו המתחרים שלך, עליך להשתמש באותם מחירי המכירה שהם עושים גם כן. אם אתה נושא סחורה ייחודית (כלומר, סגנון שונה של ספק), אתה יכול לקחת סימון ראשוני גבוה יותר על פריטים אלה מאז אתה לא בתחרות.
- השתמש ב- Closeouts. כל ספק מגיע לסוף העונה ויש לו מלאי שהם רוצים לזרוק. קניית Closeouts מאפשר לך לקבל את הסחורה עבור מחיר מוזל מהספק (ככל 50% פחות), אבל אתה עדיין יכול להשתמש באותו מחיר המכירה הראשונית. לדוגמה, אם החולצה עולה 50 $ ו היה מוכר עבור $ 100 כאשר אתה קונה את זה כמו לסגור, להשתמש באותו מחיר $ 100. לאחר מכן להשתמש בשיווק שלך ידע "לסמן אותו" כדי להפוך אותו פריט מכירה. אבל אתה עדיין להרוויח כסף כי IMU הפעם מבוססת על עלות הסגירה $ 25 שלך, לא את העלות המקורית 50 $.