מי מיועד לאופטימיזציה של שרשרת אספקה חדשה של $ 28B?
כאשר 3G Capital Capital הודיעה כי יחידת היינץ שלהם תרכוש את קראפט, האינטרנט העמיס את "קטשופ על גבי מאק וגבינה" בתגובה גבוה יותר מאשר ההר של $ 49 מיליארד דולר כי 3G ישתמש כדי לקנות קראפט. אבל התגובה המיידית של בני האדם המיינסטרים היתה כפולה: 1) כמה אנשים הולכים לאבד את מקום עבודתם? 2) איך זה משפיע עלי?
כנראה רבים, וכנראה לא באופן ניכר.
למה "כנראה רבים"? כי - בכל מיזוג או רכישה - החברה החדשה יצאה למצוא יתירות. שירותים משותפים פונקציות - חשבונות לתשלום, משאבי אנוש, וכו '- ימצא כי יש מישהו מהחברה האחרת שעושה את העבודה שלהם. אז, עצוב כמו שהמציאות הזאת, אנשים רבים יאבדו את מקום עבודתם.
עכשיו, זה ייקח קצת זמן כדי להבין כמה ומי בדיוק - אז יש סיכוי כי התשה טבעית (פרישה, אנשים עוזבים את עצמם) יביא בחשבון חלק מזה. וגם "כנראה רבים" כי ... 3G Capital משתמשת תהליך אפס תקצוב מבוסס המחייבת מנהלים כדי להצדיק את צרכי ההוצאות שלהם (החל באפס וחשבונאות עבור כל הוצאה) בכל שנה - במקום tweaking בשנה שעברה התקציב.
הניסיון מלמד אותנו כי סוג זה של תקצוב קפדני יש מקורקע מטוסי קרב, צמצמו צבע העתקה ושלח באמצע המנהלים האריזה.
ולמה "כנראה לא באופן ניכר"? כי אם לא היית ההלבשה שלך מק וגבינה עם קטשופ לפני הרכישה, אתה לא הולך להתחיל לעשות את זה עכשיו. תוויות וסמלים מסוימים ישתנו. אבל לרוב הצרכנים, הרכישה תהיה חסרת משמעות.
האם מצמצת כאשר 3G רכשה את בורגר קינג?
בְּדִיוּק. (אני מכניס כוכבית) הנה, נחזור אליה תוך שנייה).
אבל שרשרת האספקה . אה, שרשרת האספקה - אתה באמת מה שעושה את הדבר הזה עובד עבור 3G. (וכל חברה המעורבים בפעילות מיזוג ורכישה). 3G מוציאה כ -49 מיליארד דולר כדי ליצור חברה בשווי 28 מיליארד דולר. הם הולכים לחפש חיסכון תחת כל מכסה Whip מגניב.
אחת ההזדמנויות החיסכון הגדול ביותר הוא שרשרת האספקה. אני מנחש שחברה עם הכנסות של 28 מיליארד דולר יש כ -5 מיליארד דולר בהוצאות ניתנות לפעולה. Actionable אומר שאתה יכול לעשות משהו בקשר לזה .
מסים, שכר ודברים כאלה - זה לא actionable (על פי רוב). אבל קראפט היינץ יכול ללכת אחרי 5 מיליארד דולר. אם הם חושבים שהם יכולים לקבל 10% מיידי "נמוך תלוי פירות" חיסכון, זה 500,000,000 $ חיסכון בשנה הראשונה.
וחזרנו לכוכבית. * אם אתה עובד עבור אחד הספקים הנוכחי של היינץ או קראפט, ייתכן שתרצה להתחיל חידוד עפרונות שלך לחפור את הסכמי האספקה שלך. זה 500,000,000 $ חיסכון מגיע את המאזן שלך. היינץ-קראפט יפנה ליעד חיסכון כזה:
לאחד ספקים
ההוצאות העקיפות הן הפרי הנמוך ביותר כאן. ציוד משרדי, שירותי אבטחה, נסיעות, ספקי מזון, MRO, וכן הלאה - היזהר.
אולי כדאי לך להבין איזה יתרון תחרותי יש לך על אחרים בתחום שלך, במיוחד הספקים הנוכחי שלהם אחרים. ומכיוון שהיינץ וקראפט נמצאות בתעשיות דומות, ספקי אריזה, מפיצים, משלחים, סוכנויות מודעות, יצרני חוזים - גם אתם נמצאים בבלוק.
סיום הסכם אספקה
זוכר את ההסכם שחתמת עם היינץ או קראפט? היית כל כך מתרגש להיות אחד מאותם ספקים כי ביצעת את ההסכם בזמן שהוא עדיין נמצא במדפסת. אולי כדאי למצוא אותו ולבדוק את סעיף הסיום.
האם הצד השני (היינץ או קראפט) יסתיים ללא סיבה? אם כן, אלה ההסכמים שהם יראו קודם. הכי קל לקצוץ. שוב, להתחיל לעשות את הרשימה של למה אתה צריך להישאר על רשימה חדשה שלהם מאושר מאושר הספק.
תְנוּפָה
אתה רוצה להישאר אחד הספקים שלהם ? אתה רוצה פרוסה של 28 מיליארד דולר? כן, טוב, כך גם אלפי ספקים אחרים הם culling דרך. וכאן הם יגידו, "תראו לי למה אתם שייכים לקפל".
הפחתת המחיר יהיה הדבר הראשון שהם יחפשו. תיעוד של איכות גבוהה בזמן אספקה מסייע. אבל הם גם עשויים לחפש ויתורים כמו תנאי תשלום ארוכים יותר (נטו 90 או נטו 120), מלאי משועזרת ואיטיות או מלאי עודף החזרות.
אז כן, ה"קטשופ על הבדידות של המק והגבינה "יתפוגג - אבל לאלו מכם בשרשרת האספקה של קראפט-היינץ, העבודה הקשה (וסחיטת הידיים) מתחילה.
כל ארגון רוצה שרשרת האספקה שלו כדי לספק מה הלקוח שלהם רוצה, כאשר הלקוח שלהם רוצה את זה - ולעשות את זה בצורה מוציאה כמו מעט כסף ככל האפשר. כאשר ההוצאה הבסיסית שלך היא 5 מיליארד דולר, יש הרבה עבודה לעשות.