הגיע הזמן לעמותות להפסיק לחשוב על פלטפורמות מדיה חברתית כמו ערוצי שיווק חינם.
ישנם מיליוני משתמשים נלהבים הזדנבות לקרוא הודעות טוויטים מן המלכ"ר שלך, אבל הם אולי אף פעם לא הזדמנות לראות את רובם. אלא אם כן העמותה שלך מוכנה לשים כמה דולרים על השולחן.
היה זמן שבו המדיה החברתית הייתה חופשית לחלוטין. מלכ"רים רבים מיהרו לנסות את פייסבוק, טוויטר ואחרים כדי להגיע למעריצים שלהם ולהשיג תומכים חדשים.
זה כבר לא נכון. עם זאת, למרות הצניחה האורגנית והתשומת הלב מצטמצמת, ארגונים ללא כוונת רווח התנגדו במידה רבה, ובמידה רבה פחות אימוץ, שילמו על מדיה חברתית.
עם זאת, הפרסום הדיגיטלי, כולל מדיה חברתית ומודעות לנייד, עלה ב -28% ב -2014 לעומת 2013. "מודעות מקוריות" - פרסומות התואמות את הטון, התוכן והמראה של האתר שבו הן מתגוררות - מתפוצצות בפופולאריות. את אלה הטובים ביותר הם לעתים קרובות להבדיל מתוכן אחר באתר - לחשוב על המראה של הודעות ממומנים בעדכון חדשות פייסבוק או טוויטים מקודם בזרם Twitter שלך. מודעות אלה מנצחים גלגלי עיניים נוספים מדי יום.
אם מגמה זו ממשיכה, עמותות שלא התקציב כמה כסף עבור פרסום חברתי שילם יישארו אבק להאכיל חדשות.
עם זאת, רק בגלל התקשורת החברתית הפכה "לשלם לשחק" לא אומר כי עמותות קטנות צריך להפסיק לגמרי חברתית. הצלחה על מדיה חברתית מעולם לא בא בזול מלכתחילה - זה דורש השקעה מתמדת של זמן, משאבים, ופיתוח מקצועי.
אז איך יכולים עמותות קשורות במזומן להשתמש ביעילות בפרסום חברתי? הנה תשעה דברים שעמותך צריכים לעשות כדי להפעיל מסע פרסום חברתי שמסתיים בתשלום עבור עצמו.
1) הגדר מטרה.
לעתים קרובות אני שומע על מלכ"רים רק על ידי לחיצה על כפתור "שפר פוסט", או על יצירת מודעת פייסבוק כללית, ללא מטרה או יעד סופי.
זה כמו לשטוף את הכסף בשירותים. לפני שתיצור מסע פרסום של מדיה חברתית, חשוב על מה שאתה מקווה להשיג.
האם אתה רוצה להגדיל את התרומות? קוראי הבלוג? נוכחות באירוע? הרשמה לדוא"ל?
מודעות חברתיות זקוקות לקריאה ברורה לפעולה כדי להצליח. תמיד לחשוב על איך תוכל למדוד את התוצאות של הפרסומת שלך שילם - לא "רצון טוב" או "מודעות הרים" אבל במספרים קרים, קשה.
2) הגדרת תקציב.
תוכל להשיג תוצאות מצוינות בתקציב צנוע למודעות חברתיות. נסה $ 50 כדי להתחיל. כל הפלטפורמות שמציעות פרסום מאפשרות לך להגדיר תקציב יומי, סכום כולל ותאריכי מסע הפרסום.
תחשוב על יצירת מודעה זו בדיוק כפי שתפתח מסע שיווק ספציפי או גיוס כספים, עם התחלה, אמצע וסוף. התקציב אמור לשקף כמה ימים ברצונך להפעיל את מסע הפרסום, כמה אנשים תרצה לראות את המודעה ואת התוצאות שוות לך.
אם אתה מוציא 50 דולר על מודעה וקבל 34 הרשמות חדשות לניוזלטר בדוא"ל, מה זה שווה? הגיע הזמן לקבל נתונים מונחה החלטות השיווק שלך, ושילם חברתית היא דרך מצוינת להתחיל.
3) היעד. בבקשה, בבקשה למקד.
זה יעשה לך לא טוב אם אתה רוצה להגיע Millennials , אבל אתה לא למקד את המודעה שלך כדי להגיע אליהם.
אם אתה נתקל אירוע בבוסטון, אבל אתה למקד את ההזמנה לאירוע לכל העם במדינה, זה לא שימוש יעיל של כספים.
מיקוד המודעה החברתית שלך הוא החלק החשוב ביותר של התהליך. תחשוב על מי אתה רוצה להגיע. ללא מיקוד אסטרטגי לפי קהל, המודעה שלך תיפול ותיכשל. עם זאת, החלק הטוב ביותר של הפרסום החברתי הוא היכולת לאתר את הקבוצות ואת האנשים שאתה רוצה להגיע!
בטוויטר, תוכל למקד לפי מילת מפתח או ביטוי מפתח. תוכל גם למקד מודעה לעוקבים של חשבון אחר. אם אתה ארגון צדקה לאומי של נשים, תוכל ליצור מודעה שתוצג בפני חסידי טוויטר של צדקה עם משימות דומות. איזו אסטרטגיה מבריקה - הרבה יותר חסכונית ואמיתית מאשר שיטת בית הספר הישן של רכישת רשימות דיוור! לפרטים על הגדרת מודעת Twitter ממוקדת, בקר בבלוג העסקי שלהם.
מיקוד מודעות פייסבוק יכול וצריך להיות ספציפי במיוחד. דייב קרפן, מנכ"ל Likeable Local, אמר: "אתה יודע מה יותר קריר מאשר להגיע למיליוני אנשים בפייסבוק, להגיע ל -1,000 אנשים המתאימים לעסק שלך, או 100 הנכונים, או 10 הנכונים או את האדם הנכון".
כדי לבדוק את שיטות המיקוד של Facebook, הוציאה Kerpen מודעה שממקדת במיוחד את העובדות הנשואות, הנקבות, בנות 34 של ליקבל מדיה. המודעה אמרה, "אני אוהבת אותך, קארי". ורק אשתו, ממיליארד האנשים בפייסבוק, ראתה את זה! זה הקיצוני של ממוקד!
עמותת שלך עשוי לרצות להתמקד יותר מאשר רק אדם אחד (אבל זה יהיה דרך מסודרת להודות התורם הגדולות או אירוע חסות). השתמש בכלים הזמינים כדי לזהות את הקהל העיקרי שלך באמצעות מיקום, דמוגרפיה, תחומי עניין, התנהגויות מקוונות ואפילו שיטות מיקוד מתקדמות אחרות.
לקבלת פרטים נוספים על מיקוד מודעות של Facebook, קרא כיצד למקד מודעות Facebook בבלוג שלהם.
4) השתמש חזותית המושכים את העין.
בעולם של מדיה חברתית, מלכ"רים תמיד מתחרים על תשומת לבם של משתמשים ב- Facebook News Feed, זרם Twitter, עדכון Instagram וכדומה. איך לראות הוא קרב אכזרי כי pits מלכ"ר לא רק נגד עמותות אחרות. אנו מתחרים גם עם עסקים, קבוצות עניין, מודעות, פוליטיקאים, חדשות, וכמובן, משפחתו וחבריו של המשתמש.
כאשר מתחיל קמפיין פרסום חברתי, חיוני כדי לקבל את הראיות הנכונות. מה מייצג את "נכון" חזותי? אחד מהדהד עם קהל היעד שלך ומחייבת אותם להשלים את הפעולה הרצויה.
האם זה נראה כמו פקודה גבוהה? אולי. עם זאת, זוהי עובדה מבוססת היטב כי חזותיים כונן מעורבות בכל הפלטפורמות החברתיות. כל העמותות, ללא קשר לגודל או התקציב, צריך להצטרף צד שיווק חזותי .
5) רק לקדם את הדברים הטובים ביותר.
אני עוקב אחרי המנטרה שטבע ג'ון היידון - רק לקדם מדהים. אל תדחוף פוסט שהתעלם ממנו על ידי המעריצים שלך בפייסבוק - הם התעלמו ממנו מסיבה! בחר אלו שגרמו לערבוב, יצר דיון או קיבל כמה מניות. הגדלת טווח ההגעה שלו באמצעות פרסום תעזור לו להמשיך ולנגוע יותר ויותר אנשים.
אל תשלם לשים מודעה חצי אפוי, מנוסח גרוע עם תמונה פיקסל החוצה אל היקום החברתי! בחר את הניסוח ואת התמונות שלך בזהירות רבה. השתמש גרפיקה ושפה אחרת, כי עבד בעבר כדי לעסוק התומכים שלך לעורר תגובה. בדוק את הדוא"ל blasts, tweets, סיכות, תמונות וקטעי וידאו עבור התוכן הטוב ביותר המוחלט כדי לקדם.
6) לעשות את זה קל עד כדי גיחוך.
איפה אני רואה עמותות רבות נכשל על מדיה חברתית ב שילם חברתי הוא מספר המכשולים שהם מכניסים את הדרך להשיג את הפעולה הרצויה. אם אתה מפעיל מסע פרסום מסוים כדי לרשום יותר אנשים לאירוע, אל תשלח אנשים לאתר הראשי שלך באתר שבו הם צריכים להשקיע כמה שניות מחפש כפתור הרשמה!
ולא, לא אכפת לי כי הכפתור הוא ממש שם, על דף הבית, בגופן אדום בהיר 100 נקודות. אם אתה מבקש מהמשתמש ללחוץ על קישור במודעה, ואתה משלם עבור קליק זה, אתה צריך לשלוח אותם ישירות למקום שהם רוצים ללכת!
הנה המקום שבו דפי הכניסה מגיעים לשימוש. דפי נחיתה הם מיני אתרים ספציפיים או דפים הממוקמים באתר שלך, כי פירוט בדיוק מה שאתה רוצה אדם לעשות אחרי שהם לחצו על קישור. הם בנויים כדי לשרת מטרה מסוימת - מקבל תרומה, למשל. לתשעה טיפים על השימוש בדפי נחיתה עם מסע הפרסום החברתי ששילמת, קרא את ההודעה הזו על ידי HootSuite.
7) לדבר את השפה של כל אתר.
מה יעבוד טוב על טוויטר לא יכול לעבוד טוב על Pinterest . לכל פלטפורמת מדיה חברתית יש את נקודות החוזק והחולשה שלה. כמו כן, קהל היעד שלך עשוי להיראות שונה מאוד בכל ערוץ חברתי.
קח קצת זמן כדי לחקור אילו סוגים של הודעות, tweets ו סיכות לקבל את רוב המתיחה ואת המעורבות עם אוהדים שלך ואת followers. הקפד לפעול לפי התנאים וההגבלות של כל אתר או שהמודעה שלך תוסר.
8) מבחן. ובדיקה שוב.
פרסום חברתי אינו סוג של "פעם אחת ועשה". אם המודעה אינה פועלת או שאתה מקבל את התוצאות שציפית, בדוק מחדש.
שנה את התמונה. לשנן את השפה. לפעמים לצבוט הקטן יכול לעשות הבדל עצום בתוצאות שלך.
ארגונים מסוימים מפעילים שניים או שלושה מודעות בו-זמנית ומבטלים את אלה שאינם מבצעים במשך תקופה קצרה.
9) מטב נייד.
עם רוב השימוש בתקשורת החברתית המתרחשת בניידים (באמצעות אפליקציות Facebook, Twitter), על המלכ"ר שלך להבטיח שתבצע אופטימיזציה של התוכן המקוון שלך לצפייה בנייד.
כדי לברר אם תוכן האתר שלך מוכן לנייד, קרא את המאמר שלי מה השינוי החדש לחיפוש Google פירושו באתר האינטרנט שלך לעמותות ובדוק את בדיקת Google לנייד של Google לנייד.
בין אם אתה ארגון קטן או גדול אחד, קהל היעד שלך את כל העולם או עיר קטנה אחת, שילם פרסום חברתי היא עלות נמוכה יחסית וקלה כדי להשיג את מטרות השיווק שלך.
הגיע הזמן להפסיק להתלונן על הירידה בהישג ידם של המדיה החברתית ולכוון את האנרגיה הזו לחלק מהפרסום החברתי המשולם. אפילו תקציב קטן, אם ממוקד היטב, יכול ליצור תמורה ענקית.
ג 'וליה Campbell הוא מערבולת מדיה חברתית תורם תכופים לאתר זה. אנחנו אוהבים את המומחיות שלה ואת הדאגה האמיתית על סיוע לעמותות להצליח עם שיווק חברתי. בדוק את ביו המלא שלה לקבלת מידע על הבלוג שלה, webinars, ועוד.