אז אתה כבר התחיל את העסק שתמיד חלמת עליו , או שאתה נחת השיווק הראשון שלך חלטורה, אבל מאיפה אתה מתחיל כאשר מדובר בשיווק? אני הולך להנחות אותך בתהליך של זיהוי אסטרטגיית השיווק שלך ופיתוח מסע הפרסום הראשון שלך באמצעות תהליך ארבעת הצעדים שלי בזיהוי יסודות השיווק שלך.
01 - דע את היעד שלך
אם עשית את שיעורי הבית שלך אתה אמור להיות מסוגל, כדי לענות על כל האמור לעיל. לעתים קרובות בעלי עסקים ואפילו משווקים חושבים שאם אתה מטיל את נטו רחב תגיע יותר אנשים, אבל ההפך הוא הנכון. כאשר אתה מטיל נטו רחב שלך אתה מתגעגע היכולת לחדד את כלי השיט שלך, להתאים את המסר שלך ולהגיע לנקודות הכאב של אלה שאתה מחפש לשרת. יותר לא בהכרח טוב יותר. המיקוד הוא תמיד טוב יותר. הכר את הקהל שלך כמו בגב היד. למה הם ירכשו את מה שאנחנו מציעים? למה הם מתנגדים?
נניח שאתה רוצה להיות דו לשוני. אתה לא ללמוד צרפתית וספרדית באותו זמן, כי אתה יכול ללמוד הן ברמה הממוצעת. אתה יותר סביר לא יהיה נהדר בכל אחד, כי אתה תהיה שיתוף הפוקוס שלך. אתה תהיה פיצול הזמן ולתת רק מחצית האנרגיה שלך למטרה ולא התמקדות מלאה ללמוד את השפה כמו שזה היה השפה השנייה שלך.
מיקוד צר מעצים אותך ומחזק את ההשפעה שיש לך בשוק. זה כמו שיווק עצמך כרופא כללי לעומת רופא המתמחה בעבודה עם ילדים.
02 - לחנך על היתרונות שלך
עכשיו שאתה יודע את הקהל שלך אתה יכול לחנך אותם על היתרונות שלך ואת התכונה. אתה יכול להתמקד לחנך אותם על למה הם צריכים לקנות את המוצר או השירות. ביטלת את הרעש, ואתה יכול לדבר אליהם ישירות. מה אתה רוצה שהם ישמעו? מה אתה רוצה לספר להם על מה שאתה מציע? מה אתה רוצה שהם יזכרו על העסק שלך?
סיעור מוחות, תבליט את התכונות האלה אם אתה מוכר לצרכנים את הכדור את היתרונות ואת החיסכון בעלויות אם אתה מנסה להגיע לעסקים אחרים. האם הכדורים שלך עוברים את מבחן "מה-מה?" אם כן, אתה מוכן לעבור לשלב הבא.
03 - לעצב קריאה חזקה לפעולה
כעת זיהית את היעד שלך, ואתה רשום את התכונות ו / או היתרונות שלך. עבודה נהדרת! עכשיו אתה חייב להתמקד במה שאתה רוצה הסיכויים שלך לעשות. מהי הקריאה לפעולה ?
אם אתה מתמקד במסע פרסום מסוים, מהם מדדי ההצלחה של מסע הפרסום הזה? אתה רוצה שהם יתקשרו? אתה רוצה שהם יקנו משהו? האם אתה רוצה שיגישו ויחקרו?
להיות ברור לגבי הציפיות שלך. לאחר שזיהית את מהלך הפעולה שאתה רוצה שהם ייקחו, ודא שיש לך להסיר כל המכשולים מהם לעשות זאת. לדוגמה:
- האם מספר הטלפון שלך נראה בבירור?
- האם טופס העבודה שלך עובד?
- האם הם יכולים לרכוש באמצעות הטלפון, באינטרנט או בחנות לבנים וטיח בקלות?
בדוק את התהליך. אתה תהיה מופתע עד כמה קשה לנו לעשות את זה עבור לקוחות פוטנציאליים כדי להשלים את הפעולה הרצויה. הפוך את העסקה קלה, לא משנה מה הקריאה של פעולה. אפס סובלנות למכשולים!
04 - למדוד, לפקח, להתחבר, לדווח וללמוד
עכשיו שאתה כבר לשים את העבודה ואתה מוכן לדחוף את מסע הפרסום שלך לחיות כדי להיות בטוח למדוד ולעקוב אחר ההתקדמות. למד מהמאמצים שלך; זה יהיה שימושי עבור כל מסע פרסום הבא.
מה היו התוצאות? האם הם עמדו בציפיות שלנו? אם כך, למה? אם לא, למה? הכר את התשובות לשאלות אלו, הבנת התשובות, זהה כיצד תוכל לבצע מסע פרסום טוב יותר, לזהות מה עבד. התחבר לתשובות אלה, לנתח את הנתונים ולעבוד כדי לשפר את הביצועים של כל מסעות הפרסום הבאים.