כל מה שחשבת לפני כן הוא לא נכון
אחד הדברים שאנו מניחים כאשר אנו מתחילים גיוס כספים היא כי גיוס כספים הוא רק מענקים .
או, אולי, כי גיוס כספים זה חסויות . אבל הנחה זו אינה נכונה. מדוע אנו מניחים זאת?
אנו עשויים להניח את ההנחה הזאת משום שהחשיפה הראשונה שלנו לגיוס כספים כשהיינו צעירים יותר היתה מענקים או חסויות. אתה יכול לקבל מענקים או מלגות ללכת לקולג '. ואתה רואה כי אירועים גדולים, כגון גזעים וטיולים , הם לעתים קרובות בחסות תאגידים.
כשהתחלתי לראשונה בגיוס, עשיתי טיול של 26 קילומטר, ההליכה לרעב בבוסטון, עם קבוצת הכנסייה שלי. החולצות שקיבלנו לטיול א-תון היו על גביהן של כל אלה. כאשר החלטתי להתחיל בגיוס כספים כקריירה, חשבתי מיד, טוב, אנחנו פשוט צריכים לקבל הרבה חסויות וכמה מענקים, ואנחנו נהיה כל להגדיר! כמה רע אני!
כשעזבתי את העבודה ללא מטרות רווח במשרה מלאה, חשבתי שאני יודע הרבה על גיוס כספים ושאני די מוכשר בזה. תן לי לספר לך, אחרי חמש שנים של בלוגים, הוראה, אכילה ונשימה גיוס כספים, הייתי בורים, גם לאחר שעבד במלכ"רים במשך זמן מלא במשך שנים!
יש רק כל כך הרבה ללמוד.
גם אם אתה כבר בגיוס במשך כמה שנים, ללא מטרות רווח שלך יש כל כך הרבה דרכים להשיג כסף ולבנות מערכות יחסים. תסתכל ברשימה זו ולראות אם יש כמה אתה לא מזהה או אלה שאתה רוצה ללמוד עוד על.
- מסעות פרסום שנתיים
- מתן מקוון
- נתינה חודשית
- גיוס כספים מתנדבים
- נייד נותן
- סדרנות באמצעות עלונים, דוחות שנתיים ותקשורת אחרת
- גיוס כספים של חבר הנאמנים
- אירועים מיוחדים
- ללא שם: טלפון-א
- תודה
- חסויות
- וולונטוריזם
- הכנסה ממוצעת
- סיבה שיווק
- חֲבֵרוּת
אני יכול להמשיך על דרכים שונות כדי לגייס, אבל אתה מקבל את הרעיון, נכון? יש טונות של דרכים כדי לגייס, הרבה יותר מאשר הממוצע גיוס כספים מקצועי חושב על. ועוד דרכים רבות יותר ממייסד המייסד הממוצע.
עם כל כך הרבה דרכים שונות כדי לגייס, איך אתה בוחר אילו מהם לעשות? אילו מהם כדאי לכלול בתוכנית גיוס הכספים שלך?
חפש מה עבד עבור עמותות מצליחות אחרות
הנה העצה שלי אליך - להתמקד במה עובד. על פי GivingUSA, בשנת 2012 רוב התרומות בארה"ב (כ -72%) הגיעו מאנשים פרטיים. כ -15% גויסו מקרנות, 6% נוספים הגיעו מתאגידים, ורסיס קטן הועלה ממתנות מתוכננות. שאל את ההנחות שלך. אל תתמקד במענקים. אל תתרכז החסויות של החברה.
הדבר שעובד הכי טוב ונותן לך את המקסימום דולר עבור הזמן שלך בילה הוא שואל מישהו תמורת כסף פנים אל פנים.
זה עובד על 50 אחוז מהמקרים. הבא הוא שיחת טלפון אישית למישהו שאתה מכיר. זה עובד כ -25% מהמקרים. הדבר הבא הכי טוב הוא מכתב אישי למישהו שאתה מכיר. זה עובד על 10-15 אחוזים מהמקרים. מכתבים בדואר ישיר בדרך כלל מקבלים רק תשואה של 1-3%. אירועים מיוחדים הם הדרך הגרועה ביותר להרוויח כסף ולהביא לפחות לחזור על המאמץ ביותר.
אל תעקבו אחר ההכנות
בעת יצירת תוכנית גיוס הכספים הראשונה שלך, לקחת את המסלול הלא אינטואיטיבי. גיוס כספים הוא לא על תחושות ודעות. זה על עובדות, מדע וניסיון. אז כאשר אתה יוצר את התוכנית הראשונה גיוס כספים, להתמקד המתנות הגדולות , שיחות טלפון, ומכתבים אישיים. הנה עוד הנחה אנשים יש. הם חושבים שאם הם עושים מתנות גדולות, הם צריכים להתרפק על הרבה אנשים עשירים.
הנחה זו אינה נכונה.
אתה לא צריך לדעת הרבה אנשים עשירים. האנשים הנדיבים ביותר, סטטיסטית, הם אלה שעושים תחת $ 50,000 בשנה. זה רוב האנשים. כמו הגיבורה שלי, קים קליין (עורכת לשעבר של גראסרוטס Fundraising Journal), אומרת, "אתה כבר מכיר את כל מה שאתה צריך לדעת כדי לגייס את כל הכסף שאתה צריך להעלות." אתה יכול להתחיל את תוכנית המתנות הגדולות שלך עם מתנות חודשי קטן מן התורמים הנאמנים ביותר שלך. מי הם התורמים הנאמנים ביותר שלך?
- אנשים שנתנו פעמיים ב -12 החודשים האחרונים.
- אנשים שנתנו פעם בשנה בשלוש השנים הקודמות.
- או אנשים שנתנו מעל דולר מסוים הסכום שלך סיבה.
עכשיו אתה יודע כי התוכנית הראשונה שלך גיוס כספים צריך לכלול מתנות גדולות , תרומות חודשית, שיחת טלפון אישית.להודיע מי אחראי על כל קבוצה של משימות גיוס כספים, מה המשימות כאשר הם יעשו, וכמה הם יעלה, כמו גם את הסכום המטרה שאתה מנסה להעלות.
פתח גיליון אלקטרוני במחשב והנח את הכותרות בחלק העליון של הגיליון האלקטרוני.
יעד | מי | כאשר | מה | מחיר | נֶטוֹ
פשוט תזכור, גיוס כספים הוא קשה, אבל עם הצוות הנכון על ידי התמקדות הדברים הנכונים עם תוכנית התרמה שלך, אתה יכול להצליח!
> Mazarine Treyz הוא נינג 'ה גיוס כספים. היא היתה מייעץ מלכ"רים דרך עבודתה ייעוץ, הוראה, ועם הבלוג שלה ב Wild Woman גיוס כספים. לחץ על הקישור שלה לקבלת מידע נוסף.