קמעונאות Planogram הם המפתח רווחיות Merchandising
המורכבות של Planogram עשויה להשתנות לפי גודל החנות, התוכנה המשמשת ליצירת Planogram ואת הצורך של הקמעונאי.
Planograms יכול להיות פשוט כמו תמונה של סעיף מראש או מפורט יותר עם חורים ספירה ממוספרים מדפים מדפים מראה המיקום המדויק של כל פריט. בחנויות שלי, השתמשנו בגיליון אלקטרוני של Excel לתכנית הפרוגרמה שלנו. זה היה בטוח, אבל זה עבד. וזה לא עלה לנו כסף שהיה החלק האהוב עלי.
יצירת Planograms
Big Box חנויות וקמעונאים גדולים בדרך כלל להעסיק מומחים שיווק חזותי לסייע בפיתוח planograms או שהם עשויים משלהם בתוך Planogramers. בשל תג מחיר חסון של רוב חבילות תוכנה Planogram , קמעונאים קטנים ועצמאיים לעתים קרובות לנקוט באמצעות מעבדי תמלילים או נייר ועט כדי לייעל את פריסת המדף. אני עצמי, השתמש בגיליון אלקטרוני של Excel עבור planograms שלי. זה לקח קצת זמן כדי ליצור את התבנית, אבל ברגע שזה נעשה, זה היה כלי נהדר עבור החנויות שלי.
ככל שמתחרים התחרות, אנו רואים ספקים ומפיצים הופכים מודעים יותר לחשיבות של merchandising נכון המוצרים שלהם.
מודעות זו מובילה לתצוגה טובה יותר של נקודות מכירה , תכנונים ועזרים שיווקיים אחרים המסופקים לקמעונאים ישירות מהספקים ללא עלות.
חברת שיווק Envirosell, שנוסדה על ידי פאקו אנדרהיל, היו החלוצים של מציאת כתמים הטובים ביותר עבור merchandising בחנות. הם הציבו מצלמות בחנויות וצפו בהתנהגות הלקוחות.
נוהג זה הוביל לתכניות אשר הונעו על ידי הלקוח מול החנות. במילים אחרות, על ידי זיהוי החלקים "הנראים ביותר" של החנות, הם יכולים לחזות מכירות. אחרי הכל, את הנקודה כי הוא מקבל את רוב eyeballs הלקוח יהיה כמובן גם התשואה המכירות ביותר. החלק המרתק על המחקר שלהם הוא שזה לא תמיד הקצה. מה שהם עשו הוכיח כי המיקום של סחורה היתה השפעה מעריכית על המכירות שלה. כך לבסס את המקרה עבור Planograms.
Planograms גם לסייע בהגנה על אסונות שיווק חזותי. הנה מאמר גדול אזהרה על הסכנה של בחירת מעצב פנים אשר אינו מבין planograms לעומת merchandiser חזותי שעושה.
מטרת Planogram
מיקום המוצר ומכירות משופרות הן רק שתי סיבות בסיסיות ביותר, כאשר על הקמעונאית ליישם את התכניות בחנויות שלהם. Planograms לספק יתרונות רבים אחרים חיוביים גם כן:
- מוקצה פוטנציאל מכירה לכל רגל מרובע של שטח
- סיפוק לקוחות עם ערעור חזותי טוב יותר
- פיקוח הדוק יותר על מלאי והפחתת מלאי
- קל יותר לחדש את המוצר עבור הצוות
- מיקום מוצר טוב יותר
- כלי תקשורת יעיל עבור מציג צוות המופק
כל קמעונאי טוב מבין את המפתח להגדלת המכירות היא באמצעות שיווק חזותי תקין . Planogram הוא אחד הכלים הטובים ביותר עבור הצגת מוצרים ללקוח. אם אתה קמעונאי קטן, לומר חנות אחת, planograms הם קצת יותר קשה לשלוף. לא להיתקע חושב שאתה צריך פיסת תוכנה לתכנן את החנות שלך. זכור את הדוגמה של Excel שלי. זה יכול לשמש ליצירת Planogram עבור חנות קמעונאית. המפתח הוא לעקוב אחר העיקרון של planograms לא כל כך הדפסים מפוארים.
שיטות עבודה מומלצות
הנה כמה שיטות עבודה מומלצות כדי לעקוב אחר בעת שימוש planograms.
- התחל פשוט . קמעונאים רבים מדי להפוך את תהליך Planogram מסובך מדי ובסופו של דבר לאבד קיטור לאחר כמה חודשים. במילים אחרות, אם זה לוקח המון זמן כדי ליצור, אז את הסיכוי לעשות את זה בכל חודש יגדל פחות ופחות עם הזמן עובר. ובסופו של דבר אתה תפסיק. הזמן שלך מוגבל ובעל ערך. לא לאמץ תהליך שאתה לא יכול לקיים. זה רק לתסכל את העובדים שלך.
- רכבת העובדים שלך . לבזבז זמן אימון העובדים על איך להשתמש בתצורה. העובדים הוותיקים שלכם יחשבו שהם לא צריכים את זה. פשוט לתת להם דיאגרמה זה לא מספיק. תהיה ספציפי. יש הנחיות כלליות חזותיים הם יכולים לעקוב.
- למדוד את התוכנית שלך . מדי חודש, למשוך דוחות על המכירות שלך ולהסתכל על Planogram שלך. לדוגמה, היה לנו שולחן בחנויות שלי שהיה גנרטור נפח הגבוה ביותר של החנות כולה. אבל חודש אחד מכרנו כמעט כלום. זה היה תצוגת סנדל לעונה. אז הגיוני לגמרי. עם זאת, מספרים שונים. התברר, זה נעשה קריר מוקדם מהרגיל והלקוחות כבר החלו לחשוב סתיו.
- הקצה את האלופות שלך . בחנות שלך, אתה צריך להיות אלופים או מוביל עבור כל מקטע . אדם זה הוא אחראי על המכירות מחוץ לאזור זה כולל את חזותית merchandising. אפשר להם לתכנן ולתכנן את חלקם של התכנון כחלק מהתהליך. כאשר עשיתי את זה בחנויות שלי, לא רק שזה לשפר את חזותית merchandising של החנות, זה גם הכין את העובדים שלי לניהול. בנוסף, היא שיפרה את מניעת האובדן שלי ואת הצטמקות. חנות סחורה היטב היא ההגנה הטובה ביותר מפני גניבה. קל לדעת מתי איבדת משהו.
- דע את הלקוח שלך . הקונים של היום רוצים מוצר בגובה העיניים. הם לא רק רוצים לגעת ולהרגיש אותם, אבל הם רוצים לתקשר איתם. עבור כמה חנויות, פחות סחורה בתצוגה עם אינטראקטיביות יותר היא הטכניקה הנכונה.
אם אתה לא משתמש Planograms, הגיע הזמן להתחיל. בדיוק כמו שיש לפתוח מערכת לקנות הוא קריטי להצלחה שלך ניהול מלאי, כך הוא חזותית merchandising מונע על ידי Planogram שלך. אם החנות הקמעונאית שלך כבר משתמשת planograms, קרא עוד על איך ביעילות ליישם ולתחזק Planogram ב Planogram How-To .