יזמים צעירים התנהגות מחקר שוק

מקרה: מחקר שוק עבור סטארט-אפים

יזמים פועלים לעתים קרובות בגבולות תרבותיים שבהם הם מציגים טכנולוגיה מפריעה או קוראים תיגר על סטריאוטיפים מסורתיים המעכבים את השיווק הרלוונטי. מחקר שוק יכול - או צריך - למלא תפקיד משמעותי בחברות סטארט-אפ יזמיות. לעתים קרובות, כסף עבור מחקר שוק הוא נדיר במפעלים חדשים אלה, גורם שמניע כמה חשוף עצמות, לעשות זאת בעצמך מחקר שוק .

בואו נסתכל על היחס יכול לעשות כמה נשים יזמים הציגו כפי שהם הלכו על ביצוע מחקר שוק עבור רעיונות חדשים שלהם.

ניקול שריטה פרב:

לשעבר בנקאי ומייסד דואר הזמנה דארבי חכם מלאכה ערכות

Farb דבק בעצה קונבנציונלית במהלך הפיתוח של השוק החדש שלה crafting אלקטרוני שנקרא דרבי Smart Crafts: היא שמרה על העבודה הישנה שלה בזמן שהיא ערכה מחקר שוק . פארב לא היה כושל כשחשבה על ענייניה. למעשה, היא אמרה טוב משק הבית של רייצ 'ל בואי כי היעדר מיומנות crafting היה זרז עבור חידוד הקונספט. ניסיונה לשכפל כמה הערות תודה שהיא ראתה על Pinterest הביא פחות תוצאות כוכבי.

"הם נראו כמו בן ארבע עשה אותם." ~ ניקול שריטה Farb (דרבי Smart Crafts)

מגרש החניה של מייקלס מלאכה חנויות הפך מעבדת המחקר של Farb. היא היתה עוצרת לקוחות מייקלס כדי לשאול מה הם חשבו על הרעיון של רכישת ציוד מלאכה באינטרנט. באמצעות הגירסה הדיגיטלית של גיל הקור קורא (טכניקה מוכר עדיין אנשי מכירות), Farb גם קר אלקטרוני דואר אלקטרוני בלוגרים שהיו להצמיד את הפרויקטים שלהם על Pinterest.

מטרת מחקר זה שוק היה להבין איך לחבר את הרעיונות בלוגרים של מלאכה עם מלאכה אספקה. בתחילת המחקר של שוק חילופי חילופי עם בלוגרים מלאכה היו הבסיס עבור פרויקטים crafting אינדי אשר מיוצרים לתוך ערכות מלאכה דרבי חכם.

דבי סטרלינג:

מהנדס מקצועי וממציא של GoldieBlox

בהיותה אחת מהסטודנטיות להנדסה מכאנית מעטות בתכנית הלימודים באוניברסיטה, החלה דבי סטרלינג לחשוב על כך שבנות אינן מתעניינות יותר בהנדסה ובמדעי מדע / טכנולוגיה / הנדסה / מתמטיקה (STEM) אחרים.

סטרלינג עשתה כמה מחקרי השוק שלה במעברים הוורודים של חנויות הצעצועים. בוגרת אוניברסיטת סטנפורד החליטה שהיא רוצה לשבש מעברים ורודים אלה על ידי יצירת מוצרי צעצוע בנייה המבוססת על מושגים הנדסיים מכניים שתוכננו במפורש לבנות.

מחקר שוק של סטרלינג עם בנות ובני משפחותיהם הדגיש כמה עקרונות על איך ילדים משחקים ומה הם מעדיפים הצעצועים שלהם. בתור יזם סטארט-אפ , סטירלינג שמה את מחקרי השוק שלה לשימוש רב בעיצוב המוצר ושיווקו . הנה כמה ממצאי מחקרי השוק שלה על אופן ההתמודדות של הילדים עם הצעצועים שלהם:

1. ילדים נמשכים אל הדברים האלה שהם כבר acculturated
2. ילדים כמו צעצועים המעודדים לשחק עם הצעצועים שוב ושוב
3. ילדים כמו מצבים מצחיקים או הרפתקני
4. ילדים רוצים לשחק מה שהם רואים בטלוויזיה

אריקה דומסק:

פרילנס סטילייסט, מייסד PS - אני עשיתי את זה ...

עזרה לחבר לשמור מ splurging על 600 $ דחף שרשרת אריקה דומסק לבצע מחקר שוק עבור האימפריה DIY יצירתי היא בסופו של דבר בנוי. היא אמרה לחברתה,

"'זה טיפשי, בוא נעשה את זה'. אז שלושה מחברי באו אחר צהריים אחד ועשינו מחרוזות מתוך נוצות וחרוזים ". ~ אריקה Domesek ( PS - אני עשיתי את זה ...)

מאוחר יותר, בהשתתפות בתערוכת אופנה, הומצאה דומסק על מחרוזת חבל שעשתה עם אותם חברים. המחמאה הניחה את הגלגלים מסתובבים במוחו של דומז'ק, אף על פי שזה עתה הגיבה, שאין לה קו יצירתי, רק מועדון מלאכה.

הרשת של דומסק בתחום עיצוב האופנה והשיווק היתה תמריץ משמעותי, והיא נתנה לה את הקשרים כדי לקדם את עבודתה ביעילות ולעשות מחקר שוק בזבובים.

"אני מבין אנשים, אני מבין צרכנים, חלק מזה תמיד יהיה ייעוץ מותג".

ככל שגדל העסק של דומסק, שמרה על סטנדרטים מסוימים. ראשית, אין מודעות באנר יופיעו באתר שלה, אשר הושק לראשונה על Tumblr.

"הליבה של העסק היא סגנון ועיצוב, ואני אף פעם לא רציתי להתפשר, כל כך הרבה המותג הזה נובעת הזהות שלי ואת היושרה, ואני לעולם לא להקריב את זה ..."

מרים נפיסי:

לשעבר Eve.com יופי יופי חלוץ ומייסד של שוק עיצוב: Minted

עם עלייתה ונפילתה של Eve.com באספקה ​​היופי שמאחוריה, נפיסי הייתה בקיאה בשיווק מקוון, כאשר קיבלה את הרעיון עבור Minted. היא נסעה עם משפחתה במהלך שנות גידולה, ונפיסי ראתה יצירות אמנות ייחודיות שנמכרו על ידי אמנים. מחקר השוק שלה התרחש במשך שנים רבות כמושג Minted percolated. הרעיון המתהווה של Naficy היה פלטפורמה ליצירת אמנות אינדי לצרכנים באינטרנט, אך הרעיון הרחיב עד שנפסי תהתה,

"יכול קהל עיצוב המקור לבנות חברת מסחר אלקטרוני שנשארו בהרמוניה עם קהל הצרכנים שלה לנצח?"

כל אחת מיזמות אלה הלכה בדרך אחרת למחקרי שוק , וכל אחת בנתה את הצלחתן על היכולת לקבל תובנות צרכנים נלהבות הנגזרות מפניות אלה.

_{מקורות:}

_{בואי, ר '(2015, יוני). לעצב אימפריה. משק בית טוב.}

_{שרמן, ל '(2012, 5 בנובמבר). האם דיי אוונגליסטית אריקה Domesek מרתה המילניום? אדג ' .}

_{Lindenmayer, M. (2012, 11 באוקטובר). בנות השראה להפוך מהנדסים: פגוש גולדי Blox. פורבס.}

_{Mirikar, S. (2014, 24 בדצמבר). GoldieBlox מנסה להוכיח את עצמו: הפעם ללא Beastie בנים. סגנון אופנה. הניו יורק טיימס}