כאן, אנו נעזור לך להכין את המוצר שלך לייבא / לייצא . שלב זה הוא קריטי; אתה צריך לצפות לעשות קצת מידת התאמת המוצר שלך למכירה מחוץ לשווקים המקומיים לפני שתבצע המכירה הראשונה שלך. לא רק לקפוץ ולהתחיל למכור!
להתייעץ עם לקוחות פוטנציאליים, סיטונאים, סוכנים, שגרירויות וכן הלאה כדי לקבוע את האסטרטגיה הטובה ביותר עבור מכירת המוצרים שלך בשוק בחו"ל .
לימוד מוצרים מתחרים במדינה שבה אתה רוצה לעשות עסקים היא דרך מצוינת למקד מה עובד בשוק זה. אם אתה לא יכול לבקר את הארץ ולסרוק מדפי החנויות בעצמך, ליצור קשר עם אנשים על הקרקע שם ולראות אם הם יכולים להודיע לך על מה הם מוצרים דומים שלך.
רשימת פעולות לביצוע לייבוא וייצוא של המוצר שלך
בינתיים, לתפוס מדגם של המוצר שלך לייבא / מוכן מוכן, ובואו נרוץ דרך רשימת הבדיקה שלנו:
- שם המוצר שלך. בטח, זה נשמע בסדר ומסקרן לאמריקני, אבל מה זה אומר בשוק היעד ? גלה מראש. אם לא, אתה בסופו של דבר עם פיאסקו כמו שברולט היה על הידיים כאשר הם הציגו את המכונית החדשה שלהם בשם "נובה" בוונצואלה - אשר, בספרדית, פירושו "לא הולך"!
- הצבעים של האריזה שלך. מה הצבעים מרמזים בארץ היעד? תוססת, תופס תשומת לב אדומה לפעמים מסמל "אזהרה" או "סכנה" בארה"ב, אבל בתרבות הסינית, זה מצביע על מזל טוב. חבילה שחורה חלקלק עם נגיעות של זהב או כסף מובלט מעבירה אלגנטיות ותחכום בארה"ב וכמה מדינות מתועשות חדש, אבל בחלקים מסוימים של אפריקה, למשל, הוא מציע מוות! גם אם עקרונות העיצוב שלך היו חסינים מפני מוצרים להימכר בארה"ב, מצפים שיהיה צורך לגרד אותם ולהתחיל טרי כשמדובר במוצרי שיווק בחו"ל.
- אריזה כללית תיוג עיצוב. מלבד הבחירות שלך צבע, האיורים שלך או גרפיקה צריך להיות מתאים, מושך ומובן למשתמש הקצה שלך. אם יש דרך אפשרית אתה יכול לקבל דעות על עיצוב החבילה שלך מן הצרכנים בפועל בשוק היעד שלך, לעשות זאת. האם הם יקנו את זה על פי האופן שבו הוא נראה? לדוגמה, אם אתה שם את הפנים מחייך על החבילה שלך, אבל הרכישה של מוצר מסוים זה נלקח די ברצינות בארצם, האם תיוג שלך להיות טריוויאלי או זול להסתכל, או אפילו פוגע? ואם אתה רוצה למכור את המוצרים שלך בחנויות לסרוק נתונים, בר קידוד המוצר שלך יהיה חיוני.
- הגודל או הכמות של המוצר עצמו. זה עשוי להיות מושלם עבור דפוסי הצריכה של ארה"ב, אבל הרבה יותר ביפן, שם גודל משק הבית טיפוסי הוא קטן מאוד. אחד וופר אחד יכול להאכיל אמריקאי אחד, אבל אותו המבורגר נמכר בצרפת עשוי לעשות ארוחת צהריים לשניים, או צריך להיות מושלך לתוך האשפה. אם יותר מדי של המוצר שלך ילך לבזבז, זה לא חסכוני או נוח עבור הצרכן שלך, והם לא יקנו את זה.
- משקולות ומידות. ציין משקולות ומדידות על התווית שלך בהתאם למדדים המקובלים המקומיים. מטרי נחשב תקן עולמי, אבל אתה חייב לבדוק פעמיים.
- האם אתה צריך תווית דו לשוני? קנדה דורשת תווית צרפתית-אנגלית. פינלנד דורשת תווית פינית-שוודית. רוב מדינות המזרח התיכון דורשות תווית ערבית-אנגלית. אתה חייב לגלות! עבור חלק מהיעדים, ההזמנה הראשונה או משלוח המשלוח מחייבת רק מדבקה על החלק החיצוני של החבילה בשפה של המדינה המייבאת. בדרך כלל, מדבקה זו צריכה לציין את שם הסוכן וכתובתו, את משקל החבילה ביחידות המדידה הסטנדרטיות של המדינה, אגדת מרכיב ותאריך התפוגה.
- מספר יחידות ליחידה. היזהר מהמשמעות התרבותית הקשורה למספר היחידות שאתה מציב בקופסה. כמה מדינות, במיוחד במערב, למצוא 7 להיות בר מזל ו 13 להיות ביש מזל. ביפן, המספר 4 הוא סימן המוות, ולכן האריזה כל דבר לקופסה תהיה נשיקת המוות עבור המיזם השיווקי שלך! בכל עת יש לך מספר קטן יחסית של מוצרים ארוזים בסגנון ראווה בתיבה שלהם, לבדוק מראש כדי לוודא את הכמות לא נחשב מזל בשוק בחו"ל . ברור, קופסה מלאה של עוגיות לא צריכה להיות בעיה.
- תמונות של המוצר שלך על התווית. תמונה מספרת אלף מילים. כשאמריקנים קוראים פיצה בצד החיצוני של קופסה, הם יודעים מה יש בפנים. אבל האם יהיו בקלדוניה החדשה? כנראה שלא. זכור זאת בעת פיתוח אריזות למכירות ברחבי העולם. הדמיות מקובלות, שתי תמונות צבעוניות נראות יותר יפה, אבל צילום של ארבעה צבעי תוויות מראה את זה כמו שהוא. שים את עצמך בנעליו של הלקוח הפוטנציאלי. אם אתה לא יודע מה נמכר, למה לקנות את זה?
- חומר אריזה. אם האריזה שלך מאחורי פעמים בארצות הברית, לא חושב תוכל לפרוק (לייצא) אותו בשוק העולמי. לקוחות ברחבי העולם מעריכים את החדשנות והטכנולוגיה החדישה ביותר, והם צופים אותה מארצות הברית. הדבר נכון גם לגבי הבאת מוצר (ייבוא) לארה"ב. אל תתנו את הלקוחות שלך למטה! שמור על מידע על מה הוא החדש ביותר ואת הטוב ביותר בקטגוריה אריזה.
- הרחבת יישומי המוצר הנוכחי. הנה כמה חודשים של חיים בפועל במדינה זרה היה באמת משתלם לדעת איך המקומיים עושים דברים ומה שהם צריכים כדי להיות מסוגל לעשות טוב יותר. אתה עשוי לגלות כי אם שינית את המהירות של מערבל מטבח, פריט מזון בסין עשוי להיעשות טוב יותר ומהיר יותר מאשר אי פעם בעבר. הגדרת תצורה של שקע ואקום קיים וזה יכול להיות מושלם עבור כמה פינות מחוץ לדרך בסרי לנקה. לפני שאתה יוצא לעשות עסקים במדינה מסוימת, לשאול כמה שאלות פשוטות: איך אנשים שם אוהבים לבלות את זמנם? מהם המאכלים האהובים עליהם? איך הם מנקים את בתיהם? איך מכבסים את הבגדים שלהם?
- ודא מוצרים חשמליים מתאימים לשימוש בינלאומי. אם המוצר החוטי שלך אינו מותאם לתקני החשמל בשוק היעד שלך, יהיה לך כל מיני בעיות, במיוחד אם יש לך כבר shipped את המוצר לא מקובל! משאב טוב שאתה צריך לדעת הוא החשמל הנוכחי בחו"ל, פרסום של משרד המסחר האמריקני. הוא מספק את כל מה שאתה צריך לדעת על סטנדרטים חשמליים ברחבי העולם. אם מסיבה כלשהי אתה לא מוצא את מה שאתה צריך, פנה לחדר המקומי של המסחר או פקיד ממשלתי במדינה שבה אתה עומד לעשות עסקים.
- איך תטפל אחריות, ערבויות, מכירות המשלוח או שיחות שירות בחו"ל? צופים מה ייקח כדי לשים את אחד ההתחייבויות האלה במקום לא מקומי, אבל גלובלי. האם ניתן לעשות זאת? אם כן, מפה את הלוגיסטיקה מתחילתו ועד סופו וקבע מי יהיה אחראי. אם זה לא ריאלי, אז לא מציעים את זה.
- השפעות סביבתיות על המוצר שלך. לחות, עלויות אנרגיה גבוהות, אספקת מים ירודה, טמפרטורות חמות או קרות קיצוניות, תשתית ירודה - כל אלה יכולים להשפיע על האופן שבו המוצר שלך מחזיק בשוק חדש. זה יכול להיות שאתה יכול להתאים את המוצר שלך לעמוד בסביבה מזיקה, אבל אם לא, אתה פשוט צריך לבחור שוק כי הוא מתאים יותר. אם אין דרכים להעביר את המוצר שלך, אתה לא יכול להגיע לשום מקום. פרק זמן.
- ארץ מוצא. כדי למכור מוצר בחנויות או במקומות אחרים, מדינות מסוימות דורשות הצהרה על המוצר המציין היכן המוצר נעשה. בדוק עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך, סיטונאים, סוכנים, שגרירויות מומחה לוגיסטיקה כדי לקבוע אם הוא נדרש על פי חוק לפני ייבוא / ייצוא מוצר במדינה שבה אתה עומד לעשות עסקים.
מחשבות סופיות
התאמת המוצר שלך כדי לענות על הצרכים של השוק בחו"ל היא התחייבות משמעותית, סביר להניח דורשים השקעה משמעותית של זמן וכסף. זה יהיה חכם כדי לקבוע אם המכירות הצפויות יהיה לעלות על ההוצאות ואת הפרויקט כמה זמן יידרש כדי לשחזר את עלויות עיבוד המוצר שלך. אתה עשוי למצוא את זה יותר מציאותי, לפחות בהתחלה, כדי לייבא / לייצא את המוצרים שלך למדינות כי יקבלו אותם כפי שהם. משם, אתה תמיד יכול לגדול ולהתרחב מהצלחות שלך בקצב שלך.
אבל לשמור על פרספקטיבה ארוכת טווח: להיות מוכן לבצע שינויים אסטרטגיים המוצר שלך יפתח דלתות לשווקים בינלאומיים רבים יותר. הסיכון הוא מינימלי לעומת הסיכון של שמירה על הסטטוס קוו! קח את היוזמה, לבצע את ההשקעה, לקבל את המוצר הכי טוב זה יכול להיות, ואתה תוכל למכור אותו בכל מקום בעולם.
זהירות: גם תרגום קרוב לא יכול להיות קרוב מספיק - "ענק גרין הענק" מתרגמת לערבית כמו "מפלצת הירוקה מאיימת".