סחר גומלין שבו סחורות מוחלפות על סחורות אחרות במקום על מזומנים
מה זה Countertrade?
על פי "האם Countertrade עזרה יצוא עסקים קטנים? ", Countertrade גדל במהירות עד שליש מכלל הסחר העולמי.
ב עסקאות Countertrade, אשר כרוך המסחר סחורות ושירותים לעומת כסף, במזומן אינו משנה ידיים. זה נקרא לעתים קרובות חליפין, המהווה את הסדרה Countertrade העתיקה. ממשלות רבות מקטינות חוסר איזון בסחר בין מדינות על ידי שימוש במערכת נגד הסחר הבינלאומי.
למה Countertrade?
חברות לשקול Countertrade בדרך כלל רוצה להרחיב לתוך שוק זר, להגדיל את המכירות, לבנות לקוחות הספק יחסים להתגבר על נזילות נזילות. עם זאת, Countertrade משמש בעיקר:
- אפשר סחר במדינות שאינן מסוגלות לשלם עבור היבוא. זה יכול להיות תוצאה של מחסור במטבע חוץ או חוסר אשראי מסחרי, למשל.
- עזרה למצוא שווקים חדשים לייצא או להגן על התפוקה של תעשיות מקומיות.
- מאזן סחר חוץ.
- להשיג יתרון תחרותי על פני ספקים מתחרים.
- סידסטפ היעדר אשראי או אמצעים מימון חלופי אחרים.
- לפתח פתרון לעקוף את הכללים והתקנות של מדינה זרה.
- פוסטר הלקוח רצון טוב . הנכונות שלך בתור מוכר לקבל עסקה Countertrade מטפח מוניטין לקוחות לטווח ארוך. ברגע שמדינה של הלקוח משתפר, אתה יכול לנצל את המוניטין של הלקוחות ביצרו לאורך השנים.
דוגמה של עסקת סחר חליפין
אחת הדוגמאות הקלאסיות לעסקת חליפין של המאה - שהשתבשה - היתה כשפפסיקו חתמה ב -1990 עם ברית המועצות להכפיל את מכירות המשקאות הקלים שלה, לפתוח שתי תריסר בקבוקי בירה חדשים ולהשיק את "פיצה האט" מסעדות בערים הגדולות במדינה. כדי לממן את התרחבותה, התחייבה פפסיקו להגדיל את מכירות הוודקה הרוסית בארצות הברית ולהתחיל מיזם חדש של מכירת אוניות חכירת ספינות בחו"ל. הכותרת של מאמר זה מגלה את התוצאה: "עושה עסקים: עסקת באסטר הגוש: 3 מיליארד דולר של פפסיקו התפשטות הסובייטי היה" עסקה של המאה ". לאחר מכן, העסקה התפוררה יחד עם המדינה.
יתרונות כדי Countertrade
ללא קשר למורכבות, חברות עדיין להשתמש countertrade כאסטרטגיה לצמיחה כי זה:
- מאפשר כניסה לשווקים קשים.
- מגדיל את המכירות של החברה שבו אתה לא יכול אחרת יש עסקים.
- מתגבר על קשיים באשראי.
- מאפשר סילוק של מוצרים יורדים או עודפים.
- מרוויח יתרון תחרותי על פני התחרות (אתה לא רוצה לאבד נתח שוק כתוצאה של המתחרים).
חסרונות כדי Countertrade
חסרון בהיצע הסחר הוא שהערך של עסקה - הסחורה שהוחלפה - עלול להיות בלתי ודאי, מה שיגרום לתנודות מחירים משמעותיות.
חסרונות אחרים כוללים, אך אינם מוגבלים ל:
- דורש זמן רב. כמו בכל טקטיקה בלתי קונבנציונלית, יהיה התמקחות על עסקאות טובות, אז מצפה משא ומתן ארוך, נמשך החוצה עד כל הצדדים מרוצים.
- מורכבות באופי המו"מ. מה עליך לעשות עם הסחורה המוצעת?
- עלויות עסקה גבוהות יותר (כולל ברוקרים, למשל). עלויות יכול להוסיף במהירות, במיוחד בעת מחפש קונה עבור הסחורה, עמלות על מתווכים וכן הלאה.
- נושאים לוגיסטיים , במיוחד אם הסחורות מעורבים.
- אי-ודאות גדולה יותר לגבי ערך הסחורות הנסחרות ואי-הוודאות על איכות הטובין.
האם Countertrade האפשרות הטובה ביותר עבור עסקים קטנים? רק אם הם מיצו אמצעי תשלום אחרים ויכולים לספוג את עיכובים המסירה, אתגרים משא ומתן חוזה בעיות איכות המוצר .
Countertrade הוא אטרקטיבי ביותר לארגונים רב לאומיים גדולים ומגוונים שיודעים את השדה של הארץ על ייצוא. גם אז, ניסיון כזה לא מבטיח הצלחה.