תוכנית עסקית ואת החשיבות של הגדרת היעד שלך שוק
הצעד הראשון הוא להגדיר את קהל היעד שלך. גם אם אתה מתכוון למכור שירות רק בעיר שלך, אתה לא מוכר את השירות הזה לכל מי גר שם. אתה צריך לדעת בדיוק מה אנשים שעשויים להיות קונים את המוצר או השירות הם כמו, וכמה מהם יש.
לאחר מכן עליך לבצע כמה תחזיות לגבי שוק היעד שלך, במונחים של כמה מהמוצרים או מהשירותים שאתה עשוי לקנות, וכיצד הם עשויים להיות מושפעים ממגמות וממדיניות.
איך לכתוב תוכנית עסקית: ניתוח שוק
כמו תמיד כאשר אתה כותב תוכנית עסקית , המחקר הוא המפתח. לפני כתיבת סעיף ניתוח שוק של התוכנית העסקית, השתמש במונחים הכלליים האלה כדי להתחיל את המחקר שלך:
| גיל | מה טווח הגילאים אני קייטרינג המוצרים שלי / שירותים ל? ילדים? מבוגרים? קשישים? Gen X? מילניאל? |
| מִין | האם אני מכוון גברים, נשים או שני המינים? |
| מצב אישי | האם לקוחות היעד שלי נשואים או רווקים? |
| מִשׁפָּחָה | מהו המבנה המשפחתי שלהם (מספר ילדים, משפחה מורחבת וכו ')? |
| מקום | איפה הם גרים? האם אני מחפש למכור באופן מקומי? מבחינה ארצית, ארצית? |
| חינוך | עד כמה הם משכילים? |
| הַכנָסָה | מה ההכנסה שלהם? |
| כיבוש | מה הם עושים למחייתם? |
| דָת | האם הם חברים בקבוצה דתית מסוימת? |
| שפה | האם הם חברים בקבוצת שפה מסוימת? |
| סגנון חיים | מהו סגנון החיים שלהם? |
| מוֹטִיבָצִיָה | מה מניע אותם? |
| גודל | מהו גודל שוק היעד? |
אבל אל תעצור כאן. כדי להגדיר את קהל היעד שלך, עליך לשאול את השאלות הספציפיות הקשורות ישירות למוצרים או לשירותים שלך. לדוגמה, אם אתה מתכנן למכור שירותים הקשורים למחשב, אתה צריך לדעת דברים כגון כמה התקני מחשוב הלקוח הפוטנציאלי שלך הבעלים. אם אתם מתכננים למכור ריהוט גן ואביזרים, אתה צריך לדעת איזה סוגים של ריהוט גן או אביזרים הלקוחות הפוטנציאליים שלך קנו בעבר, וכמה פעמים.
תחזיות אודות שוק היעד
- איזה חלק של קהל היעד שלך השתמש במוצר דומה לשלך לפני?
- כמה המוצר או השירות שלך עשוי לקנות את שוק היעד? (אומדן זה במכירות ברוטו ו / או ביחידות של מוצר / שירות שנמכר).
- איזה חלק של קהל היעד שלך עשוי להיות לקוחות חוזרים ?
- כיצד עלול שוק היעד שלך להיות מושפע משמרות דמוגרפיות?
- כיצד שוק היעד שלך עלול להיות מושפע מאירועים כלכליים (למשל, טחנת טחנת מקומית או קמעונאי גדול בפתיחת מקומי)?
- כיצד שוק היעד שלך עשוי להיות מושפע ממגמות סוציו-אקונומיות גדולות?
- כיצד שוק היעד שלך עשוי להיות מושפע ממדיניות ממשלתית (כגון חוקי עזר חדשים או שינויים במס)?
כתיבת סעיף ניתוח שוק של תוכנית עסקית
ברגע שיש לך את כל המידע הזה, תוכל לכתוב את ניתוח שוק בצורה של כמה פסקאות קצרות. השתמש בכותרות המתאימות לכל פסקה. אם יש לך כמה שווקים היעד, ייתכן שתרצה מספר כל.
זכור לצטט כראוי את מקורות המידע בתוך הגוף שלך ניתוח שוק כפי שאתה כותב את זה. אתה וקוראים אחרים של התוכנית העסקית שלך צריך לדעת את המקורות של הנתונים הסטטיסטיים או דעות שאספתם מאחרים.
כלים מקוונים עבור מחקר שוק
- חיפושים של מילות מפתח יכולים לספק לך תחושה כללית של ביקוש פוטנציאלי למוצר או לשירות שלך, בהתבסס על מספר החיפושים.
- ניתוח Google Trends יכול להסביר לך את מספר החיפושים השתנה עם הזמן.
- מסעות פרסום של מדיה חברתית יכולים לתת לך אינדיקציה לאינטרס הפוטנציאלי של הלקוח ברעיון העסקי שלך.
מקורות מקוונים מחקר שוק בארה"ב
- מינהל עסקים קטנים בארה"ב (SBA) נתונים עסקיים וסטטיסטיקה מחקר עסקים קטנים ממשרד SBA של עו"ד.
- מפקד האוכלוסין של ארה"ב (www.census.gov) שומר על מסד נתונים עצום של מידע דמוגרפי הניתן לחיפוש לפי מדינה, מחוז, עיר, עיר או מיקוד באמצעות כלי American FactFinder. ניתן למצוא סקרים קהילתיים, דיוריים, כלכליים ואוכלוסיות.
- משרד המסחר של ארה"ב הלשכה הכלכלית של ניתוח (BEA) יש נתונים סטטיסטיים מקיפים על הכלכלה כולל הצרכן הכנסה / הוצאה / צריכה, פעילות עסקית, תוצר, וכו ', כל אשר ניתן לחיפוש לפי מיקום.
מקורות מקוונים מחקר שוק בקנדה
- ממשלת קנדה של קנדה אתר אינטרנט עסקי הוא מקום מצוין להתחיל את המחקר על שוק היעד שלך.
- סטטיסטיקה קנדה היא משאב מצוין עבור נתונים דמוגרפיים וכלכליים.
- הבנק לפיתוח עסקים של קנדה (BDC) מספק מחקר שוק וייעוץ עם מומחים בתעשייה.
- ממשלת קנדה רשת קנדה עסקים מספק מידע עסקי ליזמים לפי המחוז / טריטוריה, כולל מחקר שוק.
כמה מחוזות וטריטוריות שומרים על אתרים עדכניים עם סטטיסטיקות ופרסומים רשמיים:
- אלברטה פרופילים קהילתיים - פרופילים של קהילות אלברטה, כולל דמוגרפיה ונתונים סטטיסטיים אחרים.
פיתוח כלכלי ויניפג בע"מ - פרופילים בתעשייה ומחקר שוק עבור ויניפג.
- יוקון עסקים וכלכלה ענף מחקר - מחקר ודוחות.
- טריטוריות מערביות הלשכה לסטטיסטיקה - מחקר וסטטיסטיקות על שטחים בצפון.
- ססקצ 'ואן הלשכה לסטטיסטיקה - חדשות כלכליות, דוחות כוח אדם, סקירות סטטיסטיות חודשית ונתונים היסטוריים.
- Institut de la statistique du Québec - סטטיסטיקה ופרסומים על הכלכלה, התרבות וכו '.
- מאגר נתונים סטטיסטיים רשמיים על קוויבק - סטטיסטיקה של מחלקות וסוכנויות של קוויבק.
- קולומביה הבריטית Small Business Profile - מידע ומשאבים לשוק העסקים הקטנים של BC.
- אינדיקטורים מרכזיים של קולומביה הבריטית - נתונים סטטיסטיים על כלכלת בריטניה, כולל עבודה, סטטיסטיקה לדיור, מדדי מחירים, מכירות קמעוניות / סיטונאיות, תיירות וכו '.
- מידע סטטיסטי עבור ניופאונדלנד ולברדור - מידע דמוגרפי וסטטיסטי פרובינציאלי על אוכלוסייה, הכנסה ותעשייה.
- חטיבת המחקר והניתוח הכלכלית - נתונים סטטיסטיים של מחקר וכלכלה.
מקורות מקומיים לחקר שוק
יש גם משאבים מקומיים רבים למידע על שוק היעד שלך, שתרצה לחקור, כולל:
- ספריה מקומית
- לשכת המסחר המקומית
- לשכת המסחר
- בית העירייה
- מרכז הפיתוח הכלכלי
- משרד של סוכן מקומי
- משרד עסקים מחוזי
- ספר טלפונים מקומי, דפים צהובים (מודפסים או מקוונים)
כל אלה יהיו מידע שיעזור לך להגדיר את קהל היעד שלך ולספק תובנות מגמות.
עושה שוק משלך מחקר
כל אלה הם מקורות מידע משניים. (אחרים ערכו את המחקר וערכו את המידע). ייתכן שתרצה גם לערוך מחקר שוק משלך (השתמש בנתונים ראשוניים). לדוגמה, ייתכן שתרצה לעצב שאלון ולסקור את קהל היעד שלך כדי ללמוד עוד על ההרגלים וההעדפות שלהם בנוגע למוצר או לשירות שלך. המאמר שלי, עשה זאת בעצמך מחקר שוק , מסביר את היסודות של מחקר שוק ונותן עצות עבור דגימה וגישה לשוק היעד שלך.
מחקר שוק הוא זמן רב, אבל צריך לעשות אם התוכנית העסקית שלך תהיה כל תוקף. אתה יכול לקבל את המוצר או שירות פנטסטי ביותר בעולם, אבל אם אף אחד לא מעוניין לקנות אותו, זה יהיה פשוט לאסוף אבק. אם אין לך את הזמן או את מיומנויות המחקר כדי להגדיר ביסודיות את שוק היעד שלך, שכירת אדם או המשרד לעשות מחקר שוק בשבילך אתה יכול להיות השקעה נבונה.
ראה גם:
מדריך כתיבת תוכנית עסקית שלב אחר שלב
7 הטעויות הנפוצות ביותר תוכנית עסקית