איך לגרום לאנשים להסתכל על מה שאתה מוכר & רוצה לקנות את התא שלך
בחר את המקומות הנכונים.
אם אתה אמן או crafter, אתה כבר יודע את זה, אבל זה חל על כל עסק.
הסוד הראשון של מכירת יותר בכל להראות או הוגן הוא שאתה ואת המוצרים והשירותים שלך יישפטו חלקית על ידי אלה סביבך.
אז בבוטות, אם החומר סביבך הוא זבל, הערך הנתפס של המוצרים והשירותים שלך יסבלו. כמו כן, אם הכל סביבך הוא ברמה הגבוהה ביותר, המוצרים והשירותים שלך מיד לזכות בהיקות.
אז חשוב לך לחקור בכל מקום שאתה מתכנן למכור מראש ככל האפשר.
לפני שתשתתף בתערוכה זו , בחר את ההצגות הטובות ביותר עבור המוצרים שלך ו / או שירותים ולהכין מראש כדי למקסם את הרווח שלך.
מחיר המוצרים שלך כראוי.
לפני שתתחיל לסטור סטירות על כל דבר, לקרוא ולשנן את הכלל הראשון של תמחור:
המחיר הוא לא על מה זה שווה; זה על מה היא תמכור.
הבנתי את זה?
לעתים קרובות, מטופלים עושים את הטעות של תמחור המוצרים והשירותים שלהם על פי חומרים ו / או זמן לשים אותם.
לדוגמה, אדם שיוצר צעצועים מעץ יוסיף את העלות של עץ, דבק וחומרים אחרים שהם קנו כדי לייצר את הצעצועים ולאחר מכן להוסיף בשעות הם בילו חיתוך וגילוף אותם לבוא עם מה הצעצוע הוא שווה - ואז לכתוב את זה על תג או סימן כמו המחיר.
אבל זה לא מחיר; זה איך שאתה עושה ניתוח אפילו הפסקה .
עדיין מהרהר?
בסדר. מה ההבדל בין ציור של פחית מרק לבין ציור של אנדי וורהול?
אם ענית "מיליוני דולרים", אתה צודק. אבל האם אתה באמת חושב שאנדי וורהול בילה מאות ומאות שעות ביצירת ציור אחד?
אז כדי לקבוע מחיר מתאים, כן, לעשות ניתוח אפילו הפסקה, כי זה אומר לך את המחיר שאתה לא חייב ללכת למטה אם אתה הולך לעשות כסף.
אז לעשות את המחקר הדרוש כדי לבדוק את המתחרים שלך ולעשות הערה של מה שהם טעינה עבור מוצרים או אותו או שירותים דומים.
ואז לבחור את האסטרטגיה שלך. האם אתה הולך לגבות פחות, אותו או יותר מאשר המתחרים שלך עבור מוצרים או שירותים? זכור, אתה צריך רק תשלום נוסף אם אתה יכול להצדיק את הגידול כערך נתפס ללקוח.
במילים אחרות, תסתכל קשה על עצמך ועל המוצר או השירות שלך. האם אתה רק מי שצייר את המרק או אנדי וורהול? רובנו נופלים איפשהו בין לבין - וזה אמנות התמחור.
צור תצוגה להראות סחר זה הולך למשוך לקוחות לתא שלך.
חישבו תחילה את הנראות, לפני כל דבר אחר. לפני שאתה יכול למכור כל דבר, אתה צריך להביא אותם לתא שלך.
אם אי פעם השתתפתם בתערוכת מסחר גדולה, אתם יודעים שיש שם מסכי תצוגה אלקטרוניים גדולים בכל מקום, ומציגים כל דבר, החל במלים מהבהבות בסרטים באורך מלא על מוצרים של משתתפים.
ובכן, זה סוג של דבר עשוי לעבוד גם בשבילך, בהתאם למקום שלך ואת מה שאתה מוכר.
אבל אתה לא צריך להשתמש במסך כדי לגרום לאנשים לשים לב ולבוא. בשוק של איכרים, אחד הרוכלים היה לבוש כפיראט (שנקשר בצורה מושלמת לשם החווה שלו) ודוכן מלא בירקות היה מאוכלס.
בתערוכת אומנות / אמנות, נתקלנו בתא לבן, עם אדם לבוש כולו בלבן, כולל כיסוי ראש לבן. שום דבר אחר לא נראה לעין. זה נכון. זרם קבוע של אנשים המשיך להתקרב לאותו אדם ולשאול אותם מה קורה - הזדמנות מכירה מושלמת.
עכשיו אתה לא צריך שיהיה לך מסך או להתלבש כדי להגדיל את המכירות שלך דוכן, אבל בהחלט, אתה צריך לעשות את התא שלך ואת מרכולתך גלויים קונים פוטנציאליים איכשהו.
צור מעורבות פעילה של מבקרים בתצוגה שלך.
רק עומד שם ומאפשר לאנשים להסתכל על דברים לא הולך להוליד את מספר המכירות שאתה חולם.
בטח, אם המוצרים או השירותים שלך מפתה מספיק, כמה אנשים יקנו. אבל רוב לא.
הנה עוד סוד בשבילך - רוב האנשים מנהלים לולאה של סיבות לא לקנות דרך הראש שלהם כאשר הם מסתכלים על הסחורה שלך. התפקיד שלך בתור איש מכירות הוא נגד סיבות אלה ולתת להם סיבה לקנות במקום.
סיבה אחת שעובדת עבור אנשים רבים היא הסיבה המוסברת בנקודת הקן להלן. אבל יש כל מיני סיבות אחרות כי lookers יהפכו קונים, מן האיכות של המוצר דרך כמה קל מוצר יהיה לשלוח למישהו כמתנה - כל הסיבות שלעולם לא יופעלו אלא אם כן אתה פעיל באופן פעיל עם אנשים כי ביקור בתא שלך.
ליצור ולהפעיל את הסיפור האחורי.
עוד סוד אתה רוצה ליישם ככל שאתה יכול כאשר אתה מפטפטים עם לקוחות פוטנציאליים: (כמעט) כל אדם אוהב סיפור. אז תן להם אחד.
איך זה נעשה? מאיפה זה? מי עוד הבעלים? או אפילו מי עוד היה הבעלים של זה?
כל אלה שאלות קונים פוטנציאליים עשויים לשאול על פיסת או שירות אם הם היו מעוניינים בו.
אז להפוך אותו. לעורר את האינטרס שלהם על ידי מתן להם את התשובות לשאלות שאולי הם אפילו לא חשבתי.
לפעמים הדברים מגיעים עם המקור שלהם. חפשו עתיקות. או דברים שאנשים מפורסמים השתמשו בהם.
אבל אם לא, זה לא כל כך קשה ליצור אחד.
זה לא רק שרשרת. זה שרשרת מעוצבת מזכוכית הים, כי אתה אישית שנקטפו מחוף החוף המערבי של קנדה מחוספס.
סיפור מושך יכול לספק את הערך המוסף כי יהיה לקלוע את המכירה.
תן ללקוחות תמריץ לשווק את המוצרים / השירותים שלך.
קח רגע לחשוב על העסקה שלך טיפוסי המכירות. זה הולך ככה?
- הלקוח אומר שהם רוצים לקנות פריט.
- אתה מחייב את כרטיס האשראי / כרטיס החיוב / כרטיס האשראי שלך עבור סכום המכירה.
- אתה לעטוף / שקית את הפריט ולתת לו את זה או לעשות סידורים כדי לספק את השירות.
- הם עוזבים ואתה לא רואה אותם שוב.
עכשיו כמה יהיה להגדיל את המכירות שלך אם אתה יכול לשנות את החלק האחרון "הם חוזרים לקנות משהו אחר" או אפילו "הם חוזרים עם חבר ושניהם לקנות משהו?"
הרבה, נכון?
הסוד האחרון שאני הולך לחלוק איתכם במאמר זה:
הכסף הוא הלקוח לחזור, לא אחד חדש.
אז כל דבר שאתה יכול לעשות כדי לעודד מישהו שקנה משהו ממך לחזור ולקנות משהו אחר ממך הוא דבר נהדר.
לכן כל כך הרבה עסקים יש קפץ על העגלה תוכנית הנאמנות.
ואין שום סיבה שלא תוכל להפעיל גרסה כלשהי של תוכנית נאמנות לקוחות בעצמך. ישר סוגי כרטיסי ניקוב שבו לקוחות יכולים לקנות x מספר פריטים ולאחר מכן לקבל אחד חינם פופולריים, אבל אני חושב תוכניות לעודד לקוחות להביא לקוחות פוטנציאליים אחרים הם אפילו יותר טוב - כגון מתן ללקוחות כרטיס הנחה הם יכולים לעבור למישהו ולאחר מכן לקבל הנחה עצמם כאשר כרטיס זה מופעל.
תחילת העבודה; ואז למכור
אם אי פעם היה את החוויה של להיות בהופעה או הוגן צופה אנשים זרם העבר את הדוכן בראשות במקום אחר, אתה יודע איך מדכא חוויה כזו יכולה להיות גם את הארנק ואת האגו שלך. אבל זה לא חייב להיות כך. השתמש בעצה שנתתי לעיל כדי לגרום לאנשים לעצור בתא שלך לעסוק עניין שלהם - ולצפות המכירות שלך להמריא.