תערוכה יפה מראה התערוכה לא מספיק
תערוכת סחר היא סדרה בלתי פוסקת של התחלות. כל רגע - מהרגע השני הדלתות פתוחות עד שהם ממצמצים את האורות המסמנים את סוף היום - זה רגע שבו אתה יכול לפגוש לקוחות בפעם הראשונה.
אם הכל ילך כשורה, אלה רגעים מכריע הראשון יפתח מערכת יחסים רווחית הדדית שיימשך שנים. מצד שני, אם הרושם שאתה יוצר הוא לא כל כך חיובי, אתה כבר נשקה שווה ערך של כל החיים של שלום.
התחלה טובה פירושה שאתה נעשה חצי. לאחר שיצרת קשר עם הלקוח, ברגע זה יסוד חיובי כבר הניח, את העבודה הקשה של משא ומתן על עסקה וסגירת המכירה הופך כל כך הרבה יותר קל. הנה מה שאתה צריך לדעת כדי ליצור רושם חיובי מועדף פעם אחר פעם, על שעות ארוכות וימים כי אתה תהיה בסחר להראות, שלושה סחר להראות סודות שיעזרו להפוך את התערוכה הצלחה מדהימה.
מה יש למכירה כאן?
החברה שלך עשויה להפוך מחשבים או מכוניות יוקרה. אתה יכול למכור מברשות שיחים. אתה יכול קמעונאות את אבני החן הטובות ביותר שנמצאו על היבשת תת היבשת. זה לא ממש משנה. כאשר אתה בתערוכה, מה שאתה מוכר הוא אתה .
הקונים של היום הם עצבים. כמה מהם עברו את בועת הדוט-קום. הם אולי ראית אנרון לפוצץ, את ההתרסקות בשוק 2008, שערורייה ארגונית בעקבות שערורייה תאגידית. ובכל זאת הם עדיין צריכים לעשות עסקים. איך הם יודעים מי הם יכולים לסמוך?
תמיד יהיה מרכיב נאותות העסק, אבל כמות מפתיעה של החלטות נעשים על ידי אנשים "אמון האומץ שלהם".
באותן דקות ראשונות שבהן אתה בודק את הנוכח, הן בודקות אותך. הם, אולי באופן לא מודע, מעריכים מה הם תופסים את הכוונות שלך ואת המוטיבציה. מעטים מאמינים כי הם יכולים לקבל עסקה טובה ממישהו שהם לא מאמינים להיות אדם טוב.
סחר הצג סוד: אנשים צריכים 'לקנות' לך לפני שהם יכולים לקנות את המוצרים שלך.
אתה שומע מה אני אומר?
תקשורת לא מילולית משחקת תפקיד עצום ביצירת הופעות ראשונות. המשתתפים צופים כל הזמן. אם שפת הגוף שלך מעבירה את העובדה כי אתה לא רוצה להיות בהופעה, מעדיף לא לעסוק עם המשתתפים, או שהם פשוט עובר את התנועות, הם יוכלו להרים את זה וללכת למקום אחר. ראה למה "למצמץ" נושאים: כוח של הופעות ראשוניות.
עומד בפינת התערוכה בתערוכה שלך עם הידיים מקופל אומר המשתתפים "תתרחק! אני על המשמר." מתיישב, מדפדף במגזין, או משוחח עם עמיתים אומר "יש לי דברים טובים יותר לעשות." בסך הכל, זה אומר "אתה לא חשוב לי", גם אם אתה שואל את המשתתפים מה אתה יכול לעשות עבורם היום.
סחר הצג סוד: אנשים לא יכנסו אם שפת הגוף שלך אומר "לך מכאן!"
חומת הרעש
אתה צריך לגשת למשתתפים, לעסוק בהם, לקבל אותם לתוך הדוכנים שלך.
למרבה הצער, עובדים רבים לוקחים את זה אומר שהם חייבים להציע זרם קבוע של השיחה, מן שלום בברכה את ההבטחות כי "נהיה בקשר!" כמו הנוכח ממהר לתערוכה להראות רגוע, שקט יותר.
הדיבור חשוב, אבל הקשבה היא יותר . להזיז את הפוקוס מן המכירות שלך spiel כדי למעשה להקשיב ללקוח ותמצא את התוצאות מיד לשפר. שאל שאלות המשתתפים, ולהקשיב התשובות שלהם. תן להם את מלוא תשומת הלב. לשמוע מה הם אומרים ולהציע תגובות מתאימות. (ראה אמנות השיחה כולל הקשבה ).
העובדה שאתם מתמקדים במשתתף, עוסקת בהם במלואה, ומחויבת, אם כי לזמן קצר, לפתרון בעיותיהם, היא אחת הדרכים הפשוטות והיעילות ביותר ליצור רושם ראשוני חיובי.
זה קובע תקדים טוב, הקמת איך אתה תעשה עסקים עם הלקוח הזה בהמשך הדרך. אתה מניח את הבסיס עבור מערכת יחסים חיובית, רווחית.
הצג סוד המסחר: להתמקד על המשתתפים עבור תוצאות מקסימליות.
3 סחר הצג סודות = 3 מפתחות להצלחה
אלה שלושה סודות יעמוד לך היטב בסביבת להראות סחר. זכור כי כדי להתחיל קשרים חדשים, תחילה עליך ליצור רושם חיובי. להיות מודעים לעובדה שאנשים צריכים לסמוך עליך לפני שהם עושים עסקים איתך , הימנעות off-body שפת הגוף, והאזנה יותר ממה שאתה מדבר יעזור לך לעשות בדיוק את זה. ואז אתה תהיה טוב התחיל - יותר ממחצית לעשות, גם על הכביש כדי להתחיל מערכת יחסים רווחית חדשה.