מה המכירות שלך מנטור מעולם לא אמר לך
מיתוס 1: פרוספטינג הוא מכירות
זוהי טעות מספר אחת שנעשו על ידי בעלי עסקים קטנים נציגי המכירות. פרוספקציה היא פונקציה נפרדת ממכירות.
בדיוק כמו השיווק הוא שונה ממכירות אבל מקושרים זה לזה.
הסתכלות היא פשוט להשליך את כל מוביל בלתי נשמרת שמירה על "זהב". התפקיד של וסיקור היא למצוא מוביל מוסמך כי ייתכן לקנות את המוצר שלך. רק לאחר תהליך זה, צריך להתחיל למכור.
מיתוס 2: פרוספקציה הוא משחק מספרים
בית הספר הישן של וסיקור עבור העסק מסתמך על יצירת קשר עם מספר גדול של אנשי קשר קרים. עם זאת, איכות מחליף כמות. אתה חייב למצוא לקוחות פוטנציאליים שיש להם נטייה ומניע אפשרי לקנות את המוצר או השירותים שלך.
אני יודע על כוח פיננסי גדול, אשר סיפק נציגי מכירות עם רשימות אנשי קשר למשכנתאות ולהשקעות. הבעיה היחידה היתה רוב הלקוחות הפוטנציאליים חיו באזור הכנסה נמוכה היו מאוד לא סביר לקנות כל מוצר פיננסי.
מיתוס 3: תסריטים לילדים
אנשי מכירות רבים מתעקשים וסיקור ללא כל סקריפט. Scripting מספק את המסגרת של מסע פרסום מוצלח וסיקור.
זה מאפשר לך לבדוק מה היתרונות העיקריים ואת השאלות המסייעות לעבוד. התסריט חייב להיות מותאם אישית על ידי הפרט ולכן המצגת לא נשמע "משומר".
מיתוס 4: סיקור לוקח זמן
Prospecting לוקח רק כמה דקות כדי לקבוע אם להוביל רוצה את היתרונות שלך יכול להרשות לעצמו את המוצר של החברה או השירות.
אל תבזבז זמן על אנשים unmotivated או לא מסוגל לקנות. זכור להתמקד "זהב".
מיתוס 5: לסגור אותם על מינוי
יותר מדי נציגי מכירות מתמקדים בהגדרת המינוי. "האם יום שישי בבוקר או אחר הצהריים, יהיה לך טוב יותר?" בשבוע הבא יופיעו רק 20% מהפעילויות. מה השתבש?
הסיכויים לפעמים יהיה קל יותר להסכים לפגישה ולא לומר שהם לא מעוניינים. אם הסיכוי הוא מעוניין מרחוק, ואז להציע גישה הרבה יותר עדין ... לשלוח להם חבילת מידע. זה מאפשר לך לבנות עניין ולהפוך את ההובלה מ חם חם.
קח את הזמן כדי לבחון מחדש את ההנחות שלך על מכירות וסיקור ... התוצאות יפתיע אותך. מכירות וסיקור נעשה נכון יכולה להיות השפעה עצומה על המכירות שלך ההכנסות . זה לא לוקח חליפת שריון ואומץ רב להתמודד עם הפחד של דחייה במהלך וסיקור. רק לשמור על ראש פתוח לאתגר את הספר הישן של המכירות ואת המיתוסים של וסיקור, ואתה תראה משפך המכירות שלך מתחילים לגדול.